查看原文
其他

智能门锁,越过智能家居丨浙氪观察

王艺霏 36氪浙江 2022-08-24

一块敲门“砖”。

王艺霏
封面头图丨unsplash


随着智慧物联的普及,智能家居在消费端的应用不再新鲜,已经成为一个理想家的标配。

想象以下场景——

伸出手指按指纹打开门,门发出语音提示:欢迎回家,同时室内灯光开启、空调打开、电饭煲开始工作,离开家不需要带钥匙,你可以从摄像头中监控家中动态。

图:科技博主的家让很多人种草,来源网络

在这些场景里,智能门+锁作为进入、离开智能家居空间的第一步和最后一步,一边开启美好的服务型理想空间,一边是防护财产安全的最后一道防线,既有改善型功能,又有安全性要求。

2015年以来,智能门锁赛道已有数年的市场教育和用户积累。2017年,拥有庞大消费人群的小米、360、华为等企业入局,近几年,以视觉智能为新技术突破口的3D面部识别功能又成为智能门锁升级亮点,走入大众视野。

在它们之中,不乏资本眼中的“新星”。去年3月,智能门锁品牌Kaadas凯迪仕完成近1亿美元融资,小米生态企业云丁科技此前累计获投超10亿元。

如今,智能门锁赛道发展如何了?从生态系统到智能交互,智能门锁与智能家居之间的“隐形墙壁”还在吗?


新增存量、线上线下,都是刚需

智能门锁正成为家居智能化升级的刚需,一是来源于房地产新楼盘精装修交付的标配指标,二是来自旧房、出租房改造,升级居住条件的需求。

作为智能家居“敲门砖”的智能门锁,在以一个极小的切口,切入一成不变的家居空间,帮其他智能家居产品完成“用户教育”,同时,因大规模量产而逐年下降的价格,也进一步催化了C端消费者的购买决心。

“有换的机会,我一定会换智能门锁。”小红书用户cc表示。

在小红书社交平台上,“智能门锁”词条的出现频率极高,达到5万多条,几乎能够追赶关键词“入户门”。

图:小红书搜索“入户门”和“智能门锁”

能够拥有如此高的关注度,与当代人对生活求简、安全的需求分不开。详细来看,目前智能门锁价格从300元到3000元不等,跨度很大;按照功能区分,主要有玻璃门锁、大屏猫眼、可视对讲;按开锁方式区分,有指纹锁、指静脉锁、人脸识别等;此外,还有全自动、半自动之分。

图:淘宝搜索“智能门锁”

在过去的2021年,全国线上市场销售智能门锁458万套,而这一数字仅仅是代表消费者主动更换、单独网购的智能门锁,不包含线下与门一起销售的智能门锁,也不包含一些B端渠道(写字楼)大量采购的智能门锁。

有意思的是,相对于网红品牌线上火热销售“1000+”,智能门锁的体验场景基本在线下,与入户门的销售绑定。36氪走访过程中发现,传统入户门制造厂商盼盼、星月神、神将等品牌,也已经成为应战智能门锁赛道的有力竞争对手。

比如本就以制造锁具见长的王力,一款配备智能门锁甲级防盗门价格仅在3600元上下,不配备智能门锁则是2800元。相比动辄千元、还要自己预约换锁安装的智能门锁,一套门+锁带回家,对大部分消费者来说更省事,也更有吸引力。

图:各类安全门店铺,标配智能锁

线上销售部分,据奥维云网数据,排名前三的分别为小米、德施曼、凯迪仕,鹿客、飞利浦、TCL等品牌紧随其后。


“买了智能门锁,却不能联动”

线上、线下两种渠道,决定了不同的消费人群。线上购买,基本都是为了旧门换新锁,重视某一品牌智能门锁带来的体验;线下购买,几乎都是门和锁配套购买,重视门+锁的综合性。

这其中,存在一个不可调和的问题:品牌门的智能门锁与小米、华为等主流生态天然不能互通、不能联动。除非主动更换为对应生态的门锁,否则无法适配,盼盼、星月神、TATA等品牌也不例外。

“市面上的品牌门几乎没有支持的。但客户可以选择门+机械锁,再拆下来换成想要的智能门锁。”盼盼线下门店的销售人员告诉36氪。

图:与门店销售的后续沟通

与之相对的,是与日俱增的智能家居联动需求。开篇提到的智能家居服务场景,已经在涂鸦、萤石、小米、华为、百度等一众智能家居厂商的快速发展下实现。

智能门锁为何不主动接入?

近期刚完成天使轮融资的遁甲科技,是一家来自杭州本土的智能门锁制造商,主要投入智能门锁研发,对接目标客户的生态。遁甲科技负责人告诉36氪:“目前市面上主流锁厂的产品技术大多不是自研,而是从上游购买模组。所以对接很困难,特别是视觉识别部分,很少有锁厂支持对接。”

拥有人脸识别算法、摄像头模组、硬件、云平台等完整闭环的玩家更是屈指可数。据介绍,遁甲科技目前正在使用阿里云构建云平台,打通天猫精灵,计划未来进一步对接苹果、亚马逊的家居生态。

较低的技术门槛、强大的主流生态和合作惯性,是横亘在智能门锁与智能家居之间的“隐形墙壁”。


智能门锁下一站

虽说智能门锁不要求繁杂的功能,但要做到更安全、便利、智能,仍还有一定的上升空间。

图:网红智能锁,消费者反馈夹手

技术方向上,指纹识别技术已经非常完善,软硬件都有现成的可供厂家组合搭配,技术壁垒较低。3D面部识别是主流的技术研发方向,德施曼、小米都有高端系列产品面市。

在几个日益成熟的主流家居生态下,越来越多消费者会“爱屋及乌”,为生态择产品。比如办公写字楼、公寓楼、学校、全屋定制智能家居公司等,都是潜在的B端大客户。遁甲科技负责人表示,他们也正在积极对接此类B端客户和大平台。

在此基础上,自带互联网大厂基因的小米、华为智能门锁更具生态优势——新产品直接接入生态;传统锁厂和家电品牌延伸出来的智能门锁品牌,则需要被集成进其他生态,或者成为其他品牌的OEM供应商,因此,市场上存在着大量同质化产品。

同时,目前的智能门锁行业,也普遍存在着识别技术、安全等问题,比如没电失灵、开关门夹手、识别失败。可以看到,虽然智能门锁的花式功能越来越多,定价越来越低,但服务并未升级,技术大同小异。智能家居不断迭代,智能门锁原地踏步。

正因如此,通过细节优化、技术升级规避掉硬伤bug,提升消费者对产品的信任感,才是智能门锁赛道企业突围之道。技术沉淀、策略调整,主动拥抱物联趋势,才能够在激烈竞争中有所积累。

毕竟,价格优势只是一时的,而这片蓝海已不再蓝。


发现未来独角兽,项目BP发过来!

如果你的项目足够优秀,希望得到36氪浙江的报道,参加36氪浙江的“未来独角兽活动”,请将你的需求和BP发至36氪浙江项目征集邮箱:zhejiang@36kr.com,我们会及时回复。 

36氪浙江——让浙江创业者先看到未来 !



了解更多


2022融资首发:溪塔科技豪微科技星猿哲亿格云丨售后宝丨快手哥智能丨英百瑞Jet Commerce丨力文所橙愿文化-NINES推理馆驻云科技热点观察:重卡自动驾驶ISEE沉浸剧本杀浙江乳企剧本杀智云健康上市浙江乳企丨剧本杀限令核酸检测亭电动摩托车吉利收购魅族创屹科技萤石上市无人机微拍堂IPO阿里云财报老乡鸡&老娘舅丨露营经济丨百鲜洪丨ESG深氪对话:观脉科技广通优云黑岩网络 | 深眸科技 | 佰为深驻云科技向新力:文三数字嘉年华丨气味元宇宙丨文三数字生活街区开篇 | 十二光年 | Nreal宸帆雪梨丨柔灵BuffX潮玩星球天猫小黑盒
 来个“分享、点赞、在看!

您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存