杨琦访谈 l 专访实现跨境快速通关、鉴真防伪溯源的闰宇科技董事余翔先生－访谈第12期

Original 星际微光团队星际微光 2022-01-11

导语：精彩的人，汇聚在这里！多年来，因工作需要，访问过上千位各行各业精彩的人，其中大多数来自生物、医药、医疗、大健康行业，也有许多来自其他领域。与每个人交谈都像是在翻阅一本美妙绝伦、隽永悠长的书，蕴藏着专业造诣、人生智慧。在这些访问中，大部分需要永生保密，小部分可以公开。在这里，将可以公开、且获得受访者同意的访问，写成文章，与大家分享。
疫情持续不停歇，但全球人类还是要想办法活下去，贸易往来不能停。中国疫情控制得很好，市场也很大，对于海外企业、品牌方的诱惑是难以抵挡的。无论是中国品牌走出去，还是海外品牌走进来，“跨境快速通关”和“鉴真防伪溯源”都是刚需。闰宇科技便是基于这些需求，借助互联网、物联网及区块链技术，用“智慧溯源”解决政府部门之间、政府与企业之间、企业与企业之间的信任问题及数据鸿沟，为产业赋能，推动跨境贸易逐步向阳光、合规的方向发展。有幸与闰宇科技的董事余翔先生就这个领域进行了一次深度交流，充分感受到先进技术引领科技赋能，真正实现了“多赢”的局面。（本文首发于香港贸发局）—— 杨琦

大湾区访谈之十二：

实现跨境快速通关、鉴真防伪溯源的跨境贸易专访闰宇科技董事余翔先生

实现跨境快速通关、鉴真防伪溯源的跨境贸易—— 专访闰宇科技董事余翔先生
访问时间：2021.8.20
闰宇科技是一家科技企业，成立于2016年11月，总部在深圳。该公司借助互联网、物联网及区块链技术，打造跨境贸易服务数字生态圈，实现跨境贸易真实业务场景下信息采集的自动化、数据化，用“智慧溯源”解决政府部门之间、政府与企业之间、企业与企业之间的信任问题及数据鸿沟，以新技术、新模式帮助客户快速实现数字化贸易水平，为产业赋能，推动跨境贸易逐步向阳光、合规的方向发展。公司目前主要提供两项服务和产品：第一，跨境快速通关；第二，鉴真防伪溯源。

跨境快速通关，提升海关效率

公司董事余翔先生说：“我们现在有17名员工，一半做技术开发，另一半做市场、行政、销售。业务主要有两部分，一部分是跨境快速通关。我们正在辅助海关做试点，因为跨境电商货物很杂、不好监管，如果海关加大查验力度会导致货物长时间滞留，影响电商的服务和运营质量；但是如果海关放松监管，可能就存在侵犯知识产权或者违禁品一类的事情并引发连锁反应；如果出现问题再追查，就可能对海关执法绩效造成影响。海关也怕担责，所以正在试点应用我们的存证技术，即电商进行货物包装时，就把相应的包装视频采集下来，再通过我们的鉴真防伪溯源码标签，对货物进行封装，给封口都贴上标签。这个标签如果被撕下来也就被破坏了。因此，如果货物到了海关而标签没有破坏，就证明这包货物对应的视频可作为货物证据，在向海关申报时，海关可以对货物进行远程查验，也就是通关前调用我们的视频了解该货物的真实信息与申报的信息是否一致。在通关过程中，也可以同步使用传统手段进行查验。如果通关时太忙，还可以把我们的视频作为事后对货主进行查验的标准。总体来讲，这种技术手段可以对海关的工作进行调剂、提升通关效率，也得到了海关的肯定。”这是闰宇科技与深圳邮局海关所做的试点——跨境电商的进口和出口。”进口”指海外包裹要进入国内，也会通过视频采集存证的技术帮助海关，海关通过该视频对货物进行事前事后查验，同时海关也会给予利用闰宇技术的货物以快速放行的待遇。这项试点完成后，闰宇科技会在整个深圳海关进行推广，之后海关总署就会相应地采用这项服务，进而推广到全国各地的主要海关。由此一来，凡是使用闰宇科技公司的技术的跨境电商、传统贸易货物，都会通过这种方法进行货物的数据准备，在中国海关都可以享受快速通关的待遇。

为什么海关会选择闰宇的技术呢？余先生说：“我们利用区块链、CCKS组合诚信金钥系统，该技术已拿到5项ISO国际标准认证，其中一部分是CCKS技术参与制定的，一部分是CCKS技术牵头制定的。也就是说，该技术已得到世界认可。我们正在落地实施的试点项目首选跨境电商，因为疫情期间，跨境电商异军突起，扛起了以前传统贸易的大旗，于是包裹数量大幅增加，海关压力很大。于是我们将出口跨境电商作为跟海关合作的起点。我们现在也有一些海外客户包括香港客户希望将手中的品牌产品引进内地，因为现在中国国内疫情控制得不错，但是国外经济活力依然受疫情影响，所以境外产品和品牌都希望可以销往中国内地。我们正在打造快速通关通道，让国外的品牌快速进入国内且货物能够快速通过我们的通道运送到国内消费者。现在已经完成方案制定，准备开始实物测试。”

鉴真防伪溯源，快速鉴别真伪

在东盟地区，闰宇科技的鉴真防伪溯源有了精彩的首秀。余翔先生说：“我们与泰国商务部有交流，比如泰国T Mark商品，即泰国名品，之前来到中国市场一直不温不火，因为它们进入国内后，就出现很多假冒伪劣产品。这对泰国T Mark商家造成很大影响。而我们的技术恰好可以帮助他们。首先，利用我们的CCKS技术在T Mark商品上标记二维码以实现防伪，消费者只需用手机扫描二维码就可以鉴别商品真伪；同时，我们建立的绿色快速通关通道，也可以帮助泰国的T Mark品牌快速进入中国。”传统贸易想要进入中国需要办理一系列许可证，耗时6个月到两年，然后才能在国内销售。闰宇科技搭建的绿色通道利用中国跨境电商的9610、1210模式，帮助境外商家中那些在中国海关白名单的产品快速进入国内，包括品牌推广、电商网站入驻、运营，再整合闰宇科技的CCKS防伪技术，这是一系列打包服务。CCKS技术是欧洲数字货币的底层支持技术，也是中国完全具有自主知识产权的技术，闰宇科技将该技术用到了跨境商品的防伪溯源。余先生说：“我们所有的溯源数据都包括非常重要的两部分：时间、地点。这些数据的采集通过设备完成，而不是通过手工录入采集，这就保证了时间、地点数据的准确性，海关也认可其真实性。我们的物联网设备采集的数据通过CCKS技术加密就可以防止被篡改，因此数据安全性有保障。我们正与香港ANR合作，他们引进的意大利名品采用我们的技术制作溯源码标签鉴真防伪，即使人工没有能力鉴别意大利名品的真伪，只要扫我们的二维码即可鉴别。”

紧跟数字时代，广泛开拓客户

闰宇科技的客户范围非常广泛，需要数字化转型的、需要快速通关的、需要鉴真防伪的都是客户。闰宇科技通过独特先进的技术服务给客户赋能，帮助客户改变现状、提升能力。主要体现在以下四点：1）帮助各种产品快速通关、鉴真防伪。2）帮助服务商建立数字化物流，以便其客户在境内、境外快速通关。3）帮助政府通过该服务，提升当地物流的数字化水平和对相关行业的管控水平，有利于制定扶持政策、促进产业发展，并对企业精准帮扶。4）海关监管部门也需要该服务，通过贸易和物流的数字化信息，提升监管能力，包括提高监管效率、掌握贸易真实信息、加快退税服务等。总之，闰宇科技的技术和服务就是把生产厂商、贸易服务商、政府、监管部门联系在一起，利用数据服务，分别对他们的诉求提供支持。余先生说：“我们紧跟数字化趋势，用新技术、新模式提升自己的服务，在多方合作中突显自己的优势；同时也利用这种新技术新模式，引导香港企业和内地企业很好地融合。如果香港政府跟大湾区政府共同牵头，运用我们的技术在贸易数字化、物流数字化方面发力，并配套出台一些政策扶持和税收鼓励，那么将促进香港同大湾区之间的产业对接，让双方的企业都产生更大的活力。”CCKS技术在国家部委层面比如农业部、发改委等也有作用，对于农业中的化肥、饲料，以及信息安全传输方面，都会用到。受疫情影响，动物从境外到国内，海关压力很大，目前大家会用消毒水等对货物进行消杀，但是消杀流程不稳定，可能存在人为疏漏、造成病毒残留。余先生说：“我们正在福州试点，中广核、闰宇、冷链软件企业三家联合起来，利用辐照方式，对进口动物的新冠病毒进行消杀。如果粤港澳大湾区希望在该领域合作的话，我们很愿意把资源贡献出来，大家一起去推动。”余先生说：“我们其实还有一个产品是旷钛链，这是基于CCKS加密技术的区块链产品。传统记账效率很低，至少需要几分钟，而我们这个技术可以在短时间内完成区块链记账的动作，并发交易量可达50万，交易完成时间低于3秒。旷钛链直接体现了在记账效率以及应用场景中的巨大优势。”

涉足香港东盟，渴望政府支持

闰宇科技已经在香港筹备设立办公室，也已在银行开户，准备接下来拓展东盟、欧美市场。余先生说：“首先，我们要帮香港产品通过我们的快速通关方式进入内地市场，同时打造绿色通道，把香港更多的产业和内地市场快速对接。从2022年开始，我们会陆续落地香港、东南亚的合作项目，与政府认可的商会组织或企业合作。现在之所以与ANR合作，也是想借助他们的经验和资源快速熟悉当地企业、法律、营商情况，在此基础上再做跨境快速通关项目，打造贸易数字化。这个过程并不是简单地把两个国家连起来，而是希望能连成线、连成片，帮助多个国家互联互通以实现快速通关。“闰宇科技仍处于初期，到境外发展首先要有客户资源，其次是在给客户服务时怎样保证稳定安全。余先生说：“这里面包括法律风险、金融风险、政策风险、信用风险、知识产权风险等。在香港开设办公室，需要考虑账户、房屋租赁、人员招聘、网络联通等一系列琐碎事情，我们希望在香港找到好的合作伙伴协助我们。我们接触了ANR，也接触了全港各地工商联，能感受到他们的专业、敬业，得到很多资讯和经验及精准的客户。我们希望可以在香港找到更多合作伙伴一起开展业务。”

(香港新启德游轮码头，图片来源：设区网)

闰宇科技的愿景是希望高举高打，用新技术、新模式改变现有的模式，提升整个社会的运转效率，从政府层面自上而下达成整个行业的改善目标。余先生说：“我们是软银中国投资的，除了借助自己的资源关系，也借助股东的资源关系，希望从政府层面去影响整个行业，推进项目实施，解决实际问题。官方背书对我们的产品推广非常有效，如果信任问题没有解决，举步维艰，因此我们现在希望得到政府机构的帮助。”对于香港，余先生目前唯一体验不好的是银行开户太慢：“开户过程持续了一个月，虽然严谨但是时间太久了。”对于香港的创业生态，余先生还没有太多感受，也不了解香港的企业扶持政策，只是觉得深港通道打通后，会有更多香港年轻企业家到大湾区创业。他说：“香港的营商环境我们是认可的，跨境电商很多都是立足香港开展国际服务，香港的银行也到内地积极拓展跨境电商客户。香港与国内不一样，思维、教育、语言、法律意识几乎都是英美体系，因此香港人在国际贸易中比较容易与欧美达成共识。有香港的合作伙伴可以帮助我们提高效率。”东盟地区疫情仍然存在，虽然有些大项目会停滞，但是在民生领域大家还是要活下去。余先生说：“中国现在疫情控制得很好，市场很大，对于海外企业、品牌方的诱惑是难以抵挡的。我们正想办法拓展东盟和世界其他国家地区的品牌或商家来中国，愿意通过自己的技术体系打消大家的疑虑来进行贸易，也很愿意协助区域性政府包括香港政府一起促进海外品牌来到中国市场。”在余先生心中，一旦建立起便捷、安全的贸易流程，将是多赢的局面。

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