仇序：张维迎《理解公司》读后感

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窑洞文化撞击企业家精神

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辛庄课堂三期班学员 仇序

　　刚刚步入2024年新年，来西安学习了张维迎老师辛庄课堂的课程（点击蓝字阅读文章），特别是听了维迎老师的《理解公司》后，有许多反思！作为创业者，对于组织，对于团队，对于自己的了解远远不足，听了维迎老师的课程后非常受到启发，能够从一个学术专业角度再次认知公司与企业家本身，思考如何能够做好企业家与创业者非常有帮助！

张维迎教授为三期班学员授课

什么是企业？什么是企业家？

      现代企业制度下，企业家往往是经营决策者，风险承担者与资本提供者三者的交集。

　　传统中我们对于企业的定义往往是个生产函数：是个投入与产出的关系，其中包含了技术与制度的效率；企业的目标是：利润最大化；也可以分解为成本最小化，产出最大化（选择生产什么）。

　　而从另一种定义中，企业可以被看成一个契约关系，企业是自愿形成的--进入自由和退出自由；企业必须满足所有参与者：企业家，投资人，雇员的约束：每个人的加入企业不能少于自我雇佣时所得（不限于货币报酬）；帕累托效率；（不断优化迭代管理条件，但不伤害任何一方利益）；同时，企业要创造出额外“租金”，否则就没有价值；第三，合同就意味着责任。

      为什么需要企业家？在企业中有两类活动：经营活动-决定干什么？如何干？生产活动：执行，将投入变成产出。而在市场经济中，决策变的更为关键。在市场经济条件下，未来是不确定的，越不确定就越需要企业家！而企业家干什么呢？预测未来，拥有 Vision，识别机会（发现不均衡），抓住机会；发现价格（利润），调动资源；想象未来：创造出本来不存在的东西；企业家的能力的差异与企业的本质：尽管每个人都有一定的企业家素质，但企业家素质分布在个人之间有显著差异，一些人更具企业家素质。专业化：可以是一个帕累托改进。企业家的知识难以定价，是一个企业的核心竞争力！而企业的本质，是与不同人合作的能力。

而企业面临的两个最基本的问题，经营者选择问题与激励问题：

01

经营者选择问题

　　企业存在的理由是它可以使最具有企业家能力的人专业化决策。但企业家能力难以直接观察出来的。决策包括：想象力，判断力，果断力；许多能力是先天因素。对于企业家来讲：先天第一，后天第二；而对于职业经理人来说：后天知识第一，先天能力第二。

02

激励问题

　　测量贡献度是个非常困难的事情，出现多方道德风险问题；插入：非对称信息经济学：事前与事后的不对称；隐含信息的不对称。

解决问题的基本方法

　　这两个问题通过企业所有权的方法解决：企业所有权的定义：剩余控制权与剩余索取权；剩余控制权：难以用合约规定的权利；剩余索取权：合同收入与剩余收入；剩余收入与风险；剩余收入与激励；而剩余所有权 要与剩余控制权对应；最终承担风险的人必须拥有最终控制权即选择代理人的权力。财产所有权与企业所有权，财产权：占有权，使用权，受益权，处置权；企业所有权包括委托-代理权；Alchiean-Demsetz办法，选出监督者：月光下的工人与树荫下的工人；最难以被监督的工作和最重要当所有者；因此，企业家变为所有者。企业家最难被监督，企业家最重要，企业家拿剩余，职业经理人拿工资。 

 从市场角度看经营者（企业家）选择机制

     如果所有者“企业家”不具备企业家素质，企业不可能生存。企业家能力不可被直接观察出来，企业家是被市场选择出来的。个人的财富越少他越有动力当企业家。财产越多的人当企业家的机会成本就越大。从竞争均衡的角度，企业家必须是资本家；投资人和工人更愿意选择财富多竞争者；只有拥有足够资本的人才能成为实际的企业家。所以，经营者、所有者与资本家三位一体。因此，企业家也就成了决策者+风险承担者+资本家。在现代公司制度中，所有权与经营权分离，企业家能力与财富合作。

当然在现代公司制度中，

代理问题成为显著问题

在外部投资下，经营者不承担主要投资风险，如何让经营者对自己的行为负责？如何保证经营者具有企业家素质？如果不具备如何及时更换？如何解决投资人搭便车？如何保护经营者的利益不受投资人对人的误判的损害？如何保证经营者有足够权威经营企业？公司治理结构就应运而生。公司治理结构满足两个条件：1、自愿条件，经营者与投资者都愿意参与；2、激励相容约束：投资者有积极性选择监督经营者；经营者有积极性为投资者创造价值；在有竞争的市场上，一个有效公司治理结构是一个多赢的制度安排。包括：产权制度（股权结构），法律制度，市场竞争和信誉制度；经理人薪酬制度。

认知冲突与利益冲突

目标与利益的冲突：纯粹的企业家目的不是仅仅是赚钱，而且有超越赚钱的目标：建立自己的王国；征服欲和战斗冲动；对于创造的享受；这三个目标即是结果，也是过程本身。既有好的一面也有不好的一面；只有建立自己王国上是私有财产，其他两个活动不是。 

认知

　　企业家之所以是企业家，因为他的判断与一般人不同，因此，企业家判断未必得到资本家的认同（小股东更不认可），但是企业家精神体现正是那些市场认为没有用的，事实上甚至根本不需要的东西；当每个人都认为是错误的时候，企业家认为自己正确；因此，企业家精神的本质就是在于他具有与他人不同的对于未来形势的预期。

      2023年整个国民经济压力非常大，国内国际形势也非常严峻，国内房地产行业经历了 20 多年的增长后，随着恒大倾倒陷入低迷期。受外部市场萎缩及美国的贸易战，中国出口下降 23.5%，A股股票本周也跌到了2700 点；俄乌冲突， 巴以战争不仅没有停止，还在不断外溢。国际天灾频传，全球极端天气不断产生， 未来路在何方？千禧业务也受到很大的挑战，广电集成业务受客户影响没了，JD服务市场受垄断因素影响有所推迟，节能业务仍颗粒未收，千禧研发也在持续投入；AI时代到来，我们将如何应对？ 

2024年，给我们更需要企业家精神，不断开拓市场，从一无所有到无中生有，再到应有尽有！越是动荡的市场，越是有机会存在；我们要把握好这百年未有之大变革，创造价值，帮助员工成长，服务好客户；我们相信天道酬勤，只要厚积薄发身体力行，我们一定可以创造出更多价值，将技术价值与人文价值传播给更多需要的人！

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