草长莺飞，万物复苏。这个春天，马面裙着实有股子火辣劲。先是春节至3月以来，山东曹县马面裙销售额超过5.5亿元；后是浙江海宁许村镇100多家企业转型生产马面裙面料，日夜不停生产依然追不上订单的速度；再到眼下，全国各地许多人穿上“赏花战袍”马面裙到景区、公园、乡村踏青游玩，拍照打卡。与此同时，线上关注度也居高不下：某网络平台上，与马面裙相关的内容超过100万篇，相关商品超过56万件；在相关短视频平台，马面裙系法、马面裙发型、马面裙穿搭等话题的播放量破亿次……为什么马面裙会如此受到大众追捧？其火爆的背后究竟藏着怎样的“流量密码”？今天，我们就来聊一聊马面裙走红的故事。
▲2月25日，汉服爱好者在英国伦敦大本钟前展示汉服。李颖 摄/新华社
取名别有深意。从命名上来看，马面裙并非字面意义上的马的面部，而是取自古代城墙中向外凸起的防御结构，其最外侧梯形的那部分就称之为“马面”。马面裙上窄下宽的造型与城墙构件“马面”极为相似，在如今西安、南京等地的城墙上，还可以看到类似的马面结构。结构立体动感。褶子是马面裙的显著特征，现在市面上的马面裙褶子数一般在十几个到二十个不等；历史上的马面裙，其褶子数最多可达一百多个，故又称百褶裙。正是由于褶子的存在，让马面裙穿上后显得立体、舒展，富有层次感，呈现出雅致的动态之美。纹样蕴藏锦绣。马面裙上的图案纹样也是它的一大亮点，既有单一的整体图案，如祥云、龙凤、牡丹，也有各种纹样之间的搭配组合，如松竹梅组成的“岁寒三友”、莲花和鱼组成的“年年有鱼”。这些不同样式的图案纹样，赋予了马面裙活的“灵魂”，在寄托美好寓意的同时，也传递出人们的审美追求。
▲2023年4月29日，江北区观音桥商圈，模特正穿着马面裙在T台上展示。记者 张锦辉 摄/视觉重庆
有数据显示，购买马面裙的人中，40岁以下的中青年占比达到70%以上。为何“压箱底”的古物马面裙能够“青春重现”，成为年轻人的挚爱？首先是搭配选择的多样。年轻人穿衣讲究舒适、放松，怎么舒服怎么来。相比于旗袍偏向整体感以及对身材、年龄、场合等的限制，马面裙显得更加灵活，受用人群更广。在经过现代工艺改良之后，马面裙更加迎合当下人们的穿衣需求，可与衬衫、毛衣、T恤等服装搭配，并轻松运用到各种正式和非正式的场景之中，比如婚礼、毕业典礼、出游、上班、学习等。 如今的马面裙在复古的同时，更加兼顾实用性，这也成为马面裙热销的诀窍。此前，有明星现身机场时，其马面裙穿搭因搭配了大衣而引发模仿，社交平台上涌现出一系列探讨“马面裙可以和什么样的服饰穿搭”的文章。其次是商品定价的亲民。相比于实体店动辄上千元甚至过万元的品牌服装，当下的年轻人更愿意在线上平台购买更具性价比的服装。一款衣服要想进入普通人的衣柜，价格是重要因素。在某购物平台上搜索“马面裙”，按销量排行检索出的4800款产品中，单品平均价格为147元，其中超过一半单品的价格都在100元以内。魔镜数据也显示，销售频次最高的五款马面裙产品，其价格都在两三百元左右，和购买一条普通裙子没有太大差别。所以，高性价比也让消费者愿意为马面裙买单。最后是传统文化的回归。近年来，社会上掀起了传统文化热潮，“博物馆热”“非遗热”“古诗词热”“汉服热”等，可谓“一浪更比一浪高”。文化的回归，让历史照进现实，加之年轻人理性又现代的审美选择，让马面裙穿搭风成为一股潮流，也就不足为奇了。如今，越来越多的年轻人开始关注、喜欢并爱上传统文化，是因为这里面不仅有浩如烟海的文化宝藏，更有令人向往的诗和远方。对马面裙来说，它打开了传统文化连通当今的时空大门，激活了人们心中深藏已久的文化自信。马面裙的热销，折射出了传统文化经久不衰的生命力，传递出了人们心中对于文化自信的认同和自豪。
▲汉服设计师刘雯悦在加工车间查看马面裙样品。孔令杭 摄/新华社
马面裙的火爆，不仅为传统家纺行业带来了“破茧重生”的机遇，促进了服装产业链的转型升级，更极大拉动了诸如山东曹县、浙江海宁许村镇等地的经济社会发展，吹响了人民群众增收致富的号角。马面裙的“泼天富贵”来了，我们如何更好地接住，让网红成为长红？这是应该深思的问题。让马面裙更出名。马面裙想要持续火下去，必须要接住这波“热量”，让源源不断的“流量”成为长期发展的“增量”。一方面，可以多举办与马面裙相关的活动或者演艺节目，宣传展示马面裙的独特美感。比如，上海黄埔就举办了“ZUI国风IN国潮”演出季，围绕“穿上马面裙，看一场‘国潮’演出”理念，集合家门口的大剧场和闹市区的小剧场，推出105台、500多场演出活动。另一方面，要充分利用短视频等社交平台，通过明星种草、大V推介等方式，让马面裙热度不减。比如，张译曾身穿马面裙宣传电影《无价之宝》；抖音博主“北”发布的视频《妈妈选的马面裙敬酒服！人见人夸》，获赞699万。让马面裙更好看。据新抖数据统计，在马面裙短视频直播间，女粉占比均在90%左右。所以想要留住更多的女性顾客，必须要在产品“颜值”上下功夫。为此，要以顾客需求为导向，挖掘传统文化精髓，融入现代审美理念，突出原创设计，形成一批具有号召力和认可度的品牌，打造出一批既叫好又叫座的“爆款”商品。设计师刘雯悦根据非遗瑰宝——螺钿漆器，制作出一款仿螺钿风格的马面裙，通过搭配幻彩的银线以及花鸟山石等元素，短时间内就卖了近2万条。让马面裙更增值。马面裙凭借一己之力，带动了服装产业链的发展，那么我们能否跳出单一的发展思维，让产业链版图延伸得更广？让马面裙更具附加值？对此，可以拍摄关于马面裙的电视剧或者电影，设计马面裙相关的文创IP商品，推出马面裙研学旅行等。还可以借助马面裙的流量光环，在“马面裙+”产业上做更多的文章，推进诸如马面裙+影视、马面裙+文创、马面裙+旅游、马面裙+游戏、马面裙+演出等产业链深度融合发展，让马面裙凭借一域之光，为经济社会发展全局添彩。今天，马面裙远不止是衣柜中的一条普通裙子，它成为了打开传统文化的一扇窗口。透过它，我们看到的不仅是国潮与国风的兴起，更是文化自信的价值所在。马面裙的故事还在继续，我们需要抢抓机遇，牢牢把握潮流的关口，让越来越多的国潮单品成为爆款，推动传统文化这艘巨轮长风破浪、行稳致远。投稿邮箱：cqliaowang@vip.163.com