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管的宽、做的累：内蒙学员导入自经营

胡健之 自经营 2024-03-12
随着越来越多的学员了解、学习、实践自经营模式，并且在导入的过程中取得了良好效果，自经营的队伍逐渐壮大。
这也让我看到了自经营模式对于绝大多数企业都卓有成效的潜力，也坚定了我传播自经营模式的信心。因为这套理念的核心，就是基于宇宙运行的最底层逻辑：资源最省原理。
因此，市场永远只会选择那些能够用最高效率提升业绩的企业或者团队，对于老板来说，最核心的竞争力就是“去做一个更好的自己”，进而“做一家更好的公司”。而达到上述目的的根本在于，需要一套系统科学的经营管理逻辑来解决问题。
自经营就是最佳的实践方法。
在上个月，来自内蒙古的老板（做当地特产）携主要的管理层来青岛落地自经营，提升经营效率改变盈利水平。
（学员上课合影）
简要复述一下该企业的主要问题：
1、人才储备不足，很多优质客户无法维护好；
2、缺乏合理的激励体系，导致员工之间差异不大，上限有限；
3、没有明确抓大放小导致工作冗杂而效率低下；
4、老板管的比较多做的比较累。
综上所述，学员的核心问题就是两个，一个是业务层面无法对客户进行取舍，一方面是人事层面无法充分授权，并且激励不到位导致优秀的人无法挖掘出来。
首先对于第一个问题，在上课的时候我坚决给学员的建议就是，坚决践行二八原则，抓住主要客户，维护优质大客户。并且他们的产品价格定位是中高端定位，所以必须要摒弃掉小客户或者消费能力不强的客户。
正常情况下我们都本着芝麻西瓜都想要的原则，舍不得让一线销售人员去选择客户，我们调查研究发现，一个差的目标客户除了降低利润之外，一定会带来严重的销售人员精神损耗----因为他们没有较高的道德水准以及偏低的收入，所以对产品吹毛求疵极为明显。
这就导致了我们一线销售人员没有更多精力去服务优质客户，“少就是多”，老板必须要懂得取舍，才能真正放弃低效率的事情去抓住高回报的机会，这种决策需要老板本人对自己认知方式的彻底变革。
对于第二个问题，如果没有贫富差距，那么内部竞争就无法体现，做老板的必须做到激励优秀员工不断捅破天花板来创造业绩，而不是和稀泥般搞平均主义。
因此，针对他们目前的情况，我建议可以实行“底薪翻倍”玩法，什么意思呢？就是设定一个业绩目标，如果你可以完成的话直接底薪翻倍，当一个员工可以拿到双份底薪的时候，他们的战斗力直接被激发出来，整个的销售效率直线上升。
充分授权还体现在“八仙过海，各显神通”的层面，也就是不要整齐划一规定应该如何与客户沟通，而是仅仅做基础的沟通要点规定，至于员工如何与客户沟通我们就要发挥他们的长处，因为每个人的方式不一样，最终考核销售的结果即可。
很多老板喜欢搞培训，认为自己那一套理念是正确的，而不是发挥员工的聪明才智为自己所用，天天苦口婆心的讲解培训，其实往往还起反作用。任何一个生态系统如果走向整齐划一就一定是以损失效率为代价的，所谓道法自然就是要学会尊重生物多样性。
这样反而老板不再累了。
我自己公司的管理体系就是如此，基本方向做好规定，其他方面任由员工自己发挥自己的智慧，我只需要设定好游戏规则即可。高明的老板一定是游戏规则的设定者。自经营的管理理念就是建议老板向游戏一样设定管理体系，让员工在里面打怪升级，最终筛选出以一当十的优秀员工，如此往复，几年即可打磨一支优秀团队。
管的多、管的宽、管的累是很多老板的通病。我们不妨反过来想，能不能通过“无为而治”的思维来重塑管理策略。自经营恰恰是科学管理的最佳实践。
（探讨自经营落地细节）
绝大多数老板干不大、干的累的原因，就是自己凭本能做事，根部不遵循客观规律，甚至老是拿着之前的成就来麻痹自我，其实根本没有必要。如果走不出这种思维模式，那么大概率会陷入一种低层次循环的怪圈中，一辈子很难挣扎起来。
在课程结束之后，我们针对该学员的人员组织架构以及业务模型进行全面的升级，并且形成的可落地的方案。
经过一个多月的实践，目前运转良好，自经营逐渐落地中。
这不由得让我想起来最近另外一个学员导入自经营的一些细节问题，如下图所示：
我对学员说的话就是，落地的目的就是为了形成正循环，在整个企业内部形成正向激励，建立一种强烈的预期：我好好干一定能够赚的更多，公司不会亏待我。信心是一个企业发展壮大必不可少的要素。
无论是奖金制度也好，pk制度也好，还是底薪翻倍、分红奖励，考验的一定是老板的格局、胸怀、视野，以及对未来的预期。落地这些制度的根本原因在于，任何一个组织，大到一个国家小到一家企业，只有建立“上下同欲”的氛围，才能真正提升效率。
关键的是，这个过程中老板会越做越轻松，甚至升华自己的认知体系，提升自己的格局眼界。这也是自经营最大的意义所在，我们是从底层逻辑出发解决问题，而不是其他培训那种浮于表面的技巧策略。
真正的技巧是没有技巧，有的只是老板的真诚。“做一个更好的人”一定要成为有志于做点事业的老板修身的准则之一。
我们当然有足够理由相信，该学员在日后的落地过程中逐渐把自经营的理念贯彻完整，助力公司业务蒸蒸日上。在管理层面有困惑的老板，建议尽快与我们对接落地自经营模式。
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