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私教课纪实：园林绿化公司导入自经营模式

胡健之 自经营 2024-03-12
自经营模式作为中国式管理创新，越来越受到大家的认可。包括正和岛这样的头部企业家资源平台，在7月份头版头条转载了我们的文章，如下图所示：
依托正和岛300多万一线老板资源的关注，自经营模式走进了更多人的视野中，更在许许多多创业者、企业家内心生根发芽。自经营作为一套有系统、有逻辑、有落地、可执行的企业经营管理体系，其目的就是帮助老板提升企业运营效率，解放老板身心。
目前自经营只开了私教课，也就是针对性的一对一落地课程，收费人民币4.98万，时间为一天。一共大约8到10个小时的集中授课，大致授课流程如下：
1、企业调研（在报名之后学员发送文档资料给我们进行调研，约1小时）
2、思维革新（建立少就是多、抓住本质的思维体系，约1小时）
3、自经营模式详解（从九个方面进行详细讲解，约2小时）
4、自经营模式落地（全面导入自经营模型，从股权、团队、组织、薪酬、业绩等等方面全面落地，约3小时）
5、预案评估与执行（斟酌修改并且落地最终方案，约1.5小时）
6、企业互联网赋能（我们本身是专业互联网出身，熟悉互联网广告、营销、短视频、私域运营，约1小时）
到目前为止，短短三个月时间已经有10多家企业走进了自经营总裁私教课。区别于任何其他企业培训，我们从私教课出发意味着具有极高交付难度：从咨询层面来交付培训课程。这要求体系完善并且逻辑自洽，对落地要求非常高。
这也是自经营敢于开私教课的原因。因为我们这套体系完全可以落地，并且效果显而易见。如下几个案例：
导入自经营，化妆品公司利润劲升35%
长板更长战略：企业年营收从6000万到2个亿
自经营：服装门店业绩涨42%、人效增30%
本期来的老板来自浙江杭州，一直从事苗木销售领域，目前公司全年营收约1500万到2000万之间，典型的家族式管理模式。下图是该学员总结的问题文档截图：
如图所示，这是在学员缴费之后把主要的问题以文档形式发送给我们。其核心问题有如下几点：
1、据学员自己在文档所说，他第一次看到《自经营》这本书就被这套理念深深打动，在此之前他报过许多的商学院，上过许多课，但是基本上很难落地或者不成体系，做着做着就水土不服半途而废。所以在看完这本书之后，严密的逻辑体系与可落地的执行步骤，加上文采斐然的文字风格，立刻打动了他。在没有深入了解的基础上就直接打款报名，因为觉得肯定有用，这些年他企业做的太累，留不住人提升不了人效，大批培养的人自立门户单干，所以生意根本没有积累。
2、体系混乱，由于园林涉及到的苗木种类及其繁多，价格也并不稳定，所以采购团队常常忙里出错，没办法在上游采购中建立成本优势，很多时候还需要老板亲自对接。所有自己忙的半死，但是员工似乎没有动力去干，时常磨洋工。
3、流程不畅，在销售与客户沟通过程中采购团队无法快速精准报价，导致了客户的流失。团队衔接不流畅导致的效率低下，进而影响到团队和谐与进度；此外没有在销售与采购之间建立利益共同体机制，导致了无法形成合力，很多订单丢失。销售团队与采购团队前者负责业务后者负责成本，但是却相互掣肘。
4、赏罚不明，对于优秀人才没有任何留人机制，对于低效员工淘汰也并不及时，导致企业没办法建立一支坚强的运营团队，优秀者拿不到更多钱只能选择出走，更多就是自立门户。薪酬体系设置甚至是惩罚模型，这是大忌（设定底薪5000，然后做到20万拿5000，做到10万只能拿3500，这种模式会极大挫伤积极性，因为员工觉得5000是自己的）。
5、互联网运营不专业，招聘的视频拍摄团队去做免费流量，但是其业务99%来自于广告投放。在非常成熟的竞争行业，平台会天然把优质客户推给付费流量买家，而免费流量都是劣质客户，浪费时间。基于我们十多年的互联网行业经验，我们建议专注付费，提升转化，放弃免费。
6、老板很累，很忙，在上课期间电话不断。
其实所有问题的核心就是第六条，老板能力很强，大包大揽导致了员工根本就没有发挥空间，不能充分授权导致了优秀人才根本没有用武之地，薪酬制度没有弹性导致员工能力得不到直观体现。本来应该让业务成为整个公司的中枢，但是老板却成为了公司的中枢，把自己忙死。
据学员所讲，他常常失眠，焦虑而无助。
在企业调研完毕之后，进入思维革新环节。我直截了当告诉老板，必须彻底改变现有思维，不要什么都管，让业务来衔接所有人，而不是自己。践行“少就是多”的理念，做到无为而无不为，只关注最核心问题----业绩与人才。其他业务层面问题全部专业化分工。
（思维革新：改变错误本能）
很多老板之所以思维无法革新根本在于被错误本能支配，他们脑海中的思维基于一些零碎经验或者传统，不信任别人，这导致他们最终被自己卷入其中，变成孤家寡人并且累的半死。
我详细从宇宙基本原理与人类认知结构来帮助学员认识到，自己想当然的思维体系不可能支撑企业变得更好。一定要变得更加高维，必须坚持“少就是多”，做少就是做多，做多容易做错。
接着就是自经营讲解环节。如下自经营逻辑图：
针对性的，我们从《自经营》这本书以及相配套的图册详细拆解了自经营的所有步骤与逻辑体系，以便在后续的课程中落地。
（自经营模式详解）
对于整个自经营模式讲解，我们针对企业的具体情况，主要从“利益自驱动”“团队自组织”“薪酬自反馈”“业绩自增长”“奖惩自调节”这五个点进行深入突破，以便更好服务企业。
在下午，我们进入到了自经营模式落地环节。
具体策略如下：
1、专业化分工，销售、采购、广告三个核心环节，专人做专事。
2、利益共同体，销售与采购进行业绩绑定，广告与成本进行绑定，老板居中看结果。
3、薪酬体系改革，从底薪提成变为底薪+绩效+提成+奖金+排名，让优秀的人拿更多。
4、师徒制与帮扶制，快速复制优秀员工能力。
5、日日奖金制度，及时兑现，激活一线。
等等，具体有十多条执行细节，并且有详细的数字指标。限于客户隐私我们不做具体展开。
（自经营落地）
在整体企业的流程按照自经营逻辑进行梳理之后，业务层面的问题基本上得到了解决。用学员的话来说，不仅仅是思路顺畅了，感觉自己对人生有了更深刻的哲学洞察，一语惊醒梦中人，整个人变得豁然开朗。其实这就是自经营的终极目标：轻松赚钱、快乐生活、升华自我。
在最后一个环节，鉴于我们资深的互联网基础，我们对学员的互联网广告业务进行了重新梳理，包括：
1、广告投放渠道与策略
2、广告效果考核与跟踪
3、广告预算控制与优化
4、广告与销售团队对接
5、成交流程与话术优化
因为我自己一直在运营互联网公司，目前整体年营收一亿左右，所以对于互联网行业有着深刻认知与专业经验。
在现如今这个时代，互联网包括火热的短视频是企业营销的重要战场，如何通过互联网广告指数级扩张业务，这正是自经营区别于传统企业管理培训，单纯讲课无法放大业务的根源所在。
任何企业必须拥抱互联网。
美好的时光总是短暂的，一天高密度的输出，全程没有任何不相干内容，几乎是私人定制般的落地方案与执行策略，我们相信一定能够帮助企业走向新台阶。
针对学员园林绿化行业集中度不够的问题，我们在最后的环节深入探讨了企业发展战略：通过规模化优势做大营收，争取在三年左右时间稳定做到年营收5000到7000万左右；在这个过程中打通供应链环节，做到总成本领先；在后端加强客户转化，并且维护优质老客户，以此为契机建立一支高效的销售团队。
而整个过程中老板只需要抓住业绩与人才这两个牛鼻子，即可提纲挈领，俯瞰整个流程。并且在这个过程中锻炼自己敢于放手、善于培养人才的格局，让自己做事变得行云流水，进入更高层级。
自经营的核心，就是建立在企业自动运转前提的，通过利益共同体打造来驱动全员奋斗的机制。因此当老板脑海中，自经营已经形成记忆的情况下，一定能够帮助企业实现效率最优化。
因为，抓住了核心，就可以用最少的损耗达到最大的效率。配合自经营团队后续的针对性指导，我们相信该学员企业一定会行稳致远。
如果你企业运转不畅，自己身心疲惫，想要做高利润做大规模，那么欢迎老板与我们洽谈自经营线下私教课事宜。自经营一定可以帮助企业走的更快，走的更稳。因为我们践行的逻辑是：顾客得实利，员工得红利，企业得盈利。
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