外贸新人，公司没有付费平台，要求每天开发80个客户，要留下来吗？

Original Mike外贸说 Mike外贸说 2023-05-04

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有人问了这样一个问题，“外贸公司，没有付费平台，要求每天开发80个客户，要留下来吗？”

图片来源：网络

01、首先说说公司制度

像这样强制要求一天开发百八十个客户的着实少见，因为太扯，尤其是对于那些没有自主开发能力的外贸人，在没有任何平台资源的情况下找那么多潜在客户几无可能。

这样让想起前些年的一个现象，当时很多做阿里国际站的公司都要求员工一天发布几百上千条产品信息，很多业务员的心态都崩了，直言“根本没有时间去谈客户”。

于是很多自动、批量发布产品信息的第三方服务应运而生，大噪一时。

而后随着谷歌算法的规则变化，大多数平台随即调整政策，要求删除大量重复产品，这才使得“日发千条产品”的公司制度得以消停。

无论是强制发布大量产品，还是强制开发大量客户，对于外贸业务员来说都会是非常巨大的挑战和压力。长期处于这样的压力下也会影响业务员的工作状态，既然不舒服就换一家好了，毕竟，如有询盘来源，对于新人的过渡期来说，是非常有帮助的。

当然，如果这个公司有人带你，教你东西，那就另当别论了。

工作无非追求两样东西：金钱、成长

如果赚不到钱，也学不到东西，不走还等什么呢？

02、其次说说这个业务模式

如果只是寻找潜在客户信息，对于会开发客户的人来说并不难，一天可以找 N+1 个，但这样做毫无意义；因为找到的潜在目标再多也只是目标，业务员还是需要更多的时间去锁定精准联系人，去谈判、去跟进，而不是将大部分时间浪费，没完没了地寻找新客户。

须知 80% 的产出来自 20% 的客户，但如果你不去谈，连 1% 都没有！

03、最后说说个人能力与发展

当下国际贸易大环境越来越差，如果想要在外贸行业混得好，非常有必要学会自主开发，否则今天你所在公司有平台你可以只负责谈判，一旦你换了一家公司脱离了平台，而你自身又不具备脱离平台开发客户的能力，就和小白没啥区别了，最终还是要被淘汰。

无论大环境变得多么恶劣，规则永远是“大浪淘沙，一代新人换旧人”，想要不被换掉，就要不断提高自身综合能力，让自己在公司“不可或缺”。

徒弟说，“感恩师父，个人业绩4330万，销冠，奖金10万，个人事业也赚了近30万，没有您，就没有今天的我” （她又强行交了一次学费，不收不行那种）

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