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刚入职的外贸业务员,公司没人带,要不要辞职?

Mike外贸说 Mike外贸说 2023-05-04

来自一位网友的疑问:

“来自一个入公司六个月(实习学产品三个月)没开一单的外贸新人发来求救。遇到了一个只顾自己赚钱的领导,没人教我东西,话术什么的在网上自学一些,思维依旧是一团乱麻,看不到希望,也不能老是去请教别人的师父,越做心里越累,越做越觉得不自信没意思。真的,客户开发也开发了,有的聊了也快两个月了,就是没人下单,一直在考虑,一直有别的计划”

01
其实大家都明白一个道理
教会徒弟,饿死师傅
这个放在任何行业都是适用的,因为你们之间是存在职场和利益竞争的,别人也不欠你一分钱,教你是心善,不教也不欠你的,如果你把别人的帮助都当做理所应当,那就太天真了!
如果自己什么也不懂,只是每天在网上胡乱收集邮箱+群发邮件,那么没效果也是很正常的,因为首先你找到的这些邮箱未必是有效的,其次这些目标未必是精准的,加之新人缺乏一定的谈判能力,即便侥幸和一些客户搭上线儿,可能也谈不下订单,所以耗费再多时间也只徒劳其身、收效甚微。
所以作为刚入外贸行业的外贸新人,最该做的不是换公司,而是想办法提高自己的能力。因为能力才是业绩最核心的影响因子,如果自身能力匮乏,就算你再换几家公司,也许还是一样的结果,原因很简单——你不行!
很多人抱怨公司没有培训,但你要明白,每个公司花钱雇佣你都是让你去创造价值的,并不是教你什么,自己平时应该注意寻找途径主动学习,提高自身能力,才能在公司站稳脚跟,否则试用期内能否留下来都是个问题。
靠别人,不如靠自己!
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02
没能力的时候
切勿好高骛远,高不成、低不就
很多外贸新人追求大公司、高待遇,殊不知这些都是基于每个人的能力的,业绩才是你的唯一谈判资本。可能你很努力,天天熬夜加班,但过程真的不重要,老板只看结果,谁的业绩高,老板就觉得谁好,给的待遇也就越好!
所以,不要再问
北京做外贸,待遇如何?
上海做外贸,待遇如何?
深圳做外贸,待遇如何?
。。。
其实,这样的问题毫无意义!
因为,待遇是和你的能力挂钩的,而非工作年限或一纸证书!
就像很多专八的本科生,你让他写一篇针对性的回复,写出来的东西也并非多好,因为他欠缺实战经验!
这个时代,不缺徒有证书的“高材生”,缺的是自主思考、拥有能力、可以为公司创造佳绩的人才!
对于公司来说,你行,你就留下,你不行,大不了再换一个员工!
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03
我做了三年、五年、八年、十年的外贸
待遇应该如何?
还是上面提到的观点,外贸这个行业,不看工作年限,只看你的业绩产出;如果你能力一般,业绩不咋样,你就算做了二十年、三十年,给你的待遇也不会太好。如果业绩突出,你就算是刚入行的新人,待遇也会很好。
因为只有当你为老板创造价值后,老板才会考虑给你更好的待遇,因为你是“摇钱树”。想要什么样的待遇,先得问问自己值不值那个价儿,你是老板也会如此,毕竟,做公司都是为了赚钱,可不是为了搞慈善。
很多人害怕开季度会议,害怕见老板,因为垫底和挨批评的总是自己,看着同事月月出货,而自己却只有惨淡的几个样品单,难免心生抑郁,连工作都打不起精神!
领导也从来不给自己好脸色,遇到事情各种批!
其实,这都是因为你业绩差造成的,这个时候别说你不满意自己遭受的白眼,或公司给与你的待遇,其实换位思考,老板对于目前给你的待遇可能都觉得自己亏大发了,因为你没给公司带来多少效益!
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做了七八年外贸业务员,到底要不要去创业?

04
深究自身问题才是关键
业务环境都是一样的

很多人做了一段时间外贸没什么进展后,就开始怀疑自己,怀疑公司,怀疑老板!
-是不是自己太笨,不适合做外贸?
-是不是公司太小,没有实力?
-是不是老板太差,支持力度不够?
其实,你最该思考的,是个人因素!
Mike 之前就无数次提及,其实大多数人的问题,不是没询盘,没开发目标,而是自己根本跟不下来,谈不下实质订单!(当然,还是有绝大部分人,连开发目标都没有,也不会自主开发,完全依附于平台,靠天吃饭,烧钱拿单)
谈判能力是硬伤,直接决定订单能否谈成,很多人喜欢把谈不成的订单归咎于公司太小,产品太垃圾,老板不支持等,其实,真实情况往往是自己能力太差,思维不够。
每个人都在延续和使用多年养成的“惯性思维”,若没人点破,你就会一直重复下去,而重复失败带给自己日积月累的损失是不可估量的。
Mike 听过的抱怨太多太多了,而把问题想到自己的身上的少之又少,大多是说公司不行,产品垃圾,甚至一度认为老板太傻逼!
其实,个人因素占了很大一部分,如果自己缺乏能力,给你什么样的基础环境,还是做不出业绩的!
想要改变,首先要把心态摆正,所有的失败都是为成功做准备,抱怨和泄气,只会阻碍成功向自己走来的步伐。放下抱怨,心平气和地接受失败,不断复盘,寻求解决之道,才是强者与智者该有的姿态!
抱怨无法改变现状,环境再差,大家的处境都是一样的,为何对手可以屹立不倒?大浪淘沙,最后留下来的,才是真金!
你愿意做金子,还是尘土?
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05
没人天生适合哪个行业
怀疑自我不如保持精进
没人天生自带能力,进入一个陌生的、全新的领域,不懂是正常的,但当你看到你做不到的,请选择相信,然后思考如何自己也能做到,做不到、想不到,那就去学。
如果做不到、想不到,也不愿相信,那你注定年年要重复失败的 365 天!
人生其实只有两个动作,那就是重复或改变。因为每个人的思维模式和行为方式已经固化,没人点破,自己也不愿意改变,只能今天重复昨天,明天重复今天,最惨的是,昨天今天都很失败。
人生,就是一个不断选择、不断放弃的过程。想要飞的比别人高,比别人远,就要翅膀够结实,技术够干练!
可能很多人图安稳,甚至喜欢混日子,但你要明白,一个人开始废掉的迹象之一,就是不愿走出自己的舒适区,在越来越低的配置下,还活得那么的理所当然。一生碌碌无为,却劝自己平凡可贵!
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每个行业,每个时代,都有悲观的声音,然而他们也只是持续悲观,毫无改变罢了,所以他们永远都是失败者,而真正的实力派往往是寻求方法,逆袭一切!
可能在你努力的时候,免不了受到他人的嘲笑,质疑,但这都会随着你的成功烟消云散!因为嘲笑你、质疑你,站在原地不动的,永远不会有改变,机会来了,他们也不会信,即便信了也根本没能力抓住!
不过可悲的是,当你真正超越他们的时候,他们还是会倔强固执的说一句,“你运气好罢了!”
真的只是运气这么简单么?
认知,能力,永远是人与人之间,最大的差距!(“同学月入三千时,我已年入百万!” 这4条底层逻辑是关键!附思维导图
如果无法做出改变,也只是在重复失败的昨天,坐以待毙!

逆袭人生,不仅需要勇气,更需要认知与能力!想要不劳而获,又没有能力,得到的,也只能是贫穷和持续颓败的昨天、今天和明天!
你的能力止于你的思想、行动、感悟;很多事情不是太难,只是你能力有限,做不到!很多订单不是没法做,只是你谈判能力太弱,谈不下!很多问题不是无法解决,只是你思维不够,想不到解决办法!
谁也阻挡不了社会的发展和时代的进步,我们要视世界的变化为自然规律。在潮流和趋势面前、谁先接受新的观念,谁就可能把握住了先机!有些事,需要自己去悟!

方向不对,努力白费,方向对了,一切都会随之而来!

逆袭命运只需要你做一件事,那就是当你遇到机会时,选择相信!
归根结底,做不出业绩,就是思维不够,能力不够,一直延伸自己错误的固化模式与思维处理事情,导致每一天每一次都是错误的重复,但是自己又过于自信,根本不愿相信,不愿面对,不愿学习,不愿改变!
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06
过分矫情
不如面对现实

职场是利益场,公司花钱雇佣人才,而不是培养人才,员工创造价值才能立稳脚跟,否则只能等着被淘汰。
绝大多数公司都是没有培训的,即便让人带你,没几个会真心教你,有那时间还不如忙自己的订单,赚自己的钱。
不要“假清高,唱高调”,对老板们乱扣帽子,“万恶的资本主义”。如果你是老板,也不会花费这么高的成本去培养谁,对于老板,要的就是业绩,你行你留下,你不行就滚蛋,我可以再换个。
活在现实社会,就现实点儿,职场就是利益场,不是谁的家,一味地对你付出、包容。
作为一个新人,想要翻身,想要能力,得自己想办法,并不是你不适合这个行业,而是你暂时能力不足才显得“处处碰壁”,没有任何人一开始就适合任何行业,因为陌生,因为没接触过,都是慢慢起来的,但很多人熬不住就放弃了。
不过这里用“熬”这个字不太合适,因为外贸行业的能力不是熬出来的,是靠自己在网上学习免费的内容+结合自身经历不断思考、总结、复盘或从付费学习得来的,只不过前者或将漫长无比,且结果未必尽如人意,而后者能够直接在有效的经验上快速成长。
所以,有时候,免费的才是最贵的,因为你不清楚这些东西是对的还是错的,时间与机会将是你最大的试错成本。
说到这里,可能很多人又要高喊“割韭菜”了,然而以这样的思维逻辑和认知,这辈子也就这样了,按照这样的逻辑,大家上学一样是被“割韭菜”,那干脆就都别上学了,全部回家种地就行了。
认知决定一个人的未来,因为认知决定着你能看到什么,相信什么,去做什么。所以人永远也赚不到认知以外的钱,或看不到机会,或看到了也不信,更不会去做,这不是鸡汤,而是赤裸裸的现实。
你行你就上,你不行就被淘汰!
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