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核心破冰！200%提高订单转化率！外贸订单跟进与谈判的“底层逻辑”是什么？
前段时间有读者咨询 Mike，“我们老板在阿里国际站砸了好多好多钱，每个月都有一些询盘分到手，却没几个订单，为什么？”
其实能问出这个问题在于他根本没思考，因为这是摆在明面上的道理——“他的谈判能力太差了”，所以给他再多询盘，也只是浪费，他的谈判跟进能力拉低了询盘订单转化率。
很多外贸新人追求快单，殊不知，80% 以上的订单都是靠持续跟进得来的；谈判跟进，一直是所有外贸业务员的硬性需求，也是很多外贸人的弱项。
前些日子有个刚刚报课的新人徒弟问了我一个问题，引发了我想要分享这一话题的兴趣，因为我相信，这篇文章一定会帮助到很多外贸人，尤其是外贸新人，重新确立正确的谈判、跟进思维与方向。
错！
这只是表现形式，跟进实质上是为了解决问题，推进谈判进度，最终缔结成交。
然而很多外贸人的思维还停留在，只要“客户回复了”，就表示自己的跟进是有效的认知层面。
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