没了中介,买房就真的好办了?
最近,二手房市场又出大事情了。
上周,“个人自主挂牌房源”功能正式上线“杭州市二手房交易监管平台”。
有了这个功能之后,个人房东可以线上自主挂牌,购房者在实名注册后,可以直接和房东取得联系,自行看房、谈价。
简单来讲,就是你通过这个平台进行二手房交易,就可以不用房产中介了。
大家一看,喜大普奔啊,别的不说,就说买房绕过中介,直接面对面交易,可以省下一笔不少的中介费呢,简直是美滋滋!
不同地方中介费收取方式不一样,但收费都不低,比如有的地方是房价100万元以内的部分收3个点,超100万元的部分收2个点。
假如整体房价四五百万,中介费就要9万左右,着实肉疼。
如果收了钱,中介把事办好,大家其实也是乐意给的。
但问题就在于,有不少中介两头通吃,收取天价服务费,还用“假房源”“假价格”“阴阳合同”来糊弄客户,这就很惹人嫌了,所以自从杭州上线这个功能后,很多网民就希望全国推广,让房产中介彻底消亡。
未来是不是全国推行,中介这一行怎么走国家说了算,但现阶段来看,还革不了中介的命。
因为像杭州的“个人房源挂牌平台”,提供的只是一个简单的房源信息,如果买卖双方已经谈好房价、且产权清晰、无贷款需求,确实是可以通过这种方式交易房产,能省一大笔钱。
但如果你这个小区地段、楼盘朝向等并不熟悉,然后你也不是房产交易老手,对贷款,产权调查、税务办理等专业知识不了解,那么办起事来就没有中介参与那么顺利,消耗的时间精力成本一点也不少。
最简单的,就看房这一个步骤,已经很麻烦,你想找个周末时间,集中起来约那些卖家出来看房,节省自己的时间吧?
但卖家们可没那么顺摊,可以对得上你的时间,不是你没空,就是TA没空,不是卖家1没空,就是卖家2没空,压根没有想象中那么好匹配,那么成交周期就会拉得很长。
还有很关键的款项问题,你先把钱付给卖家,人家后面不配合过户咋办呢?
除非你们很熟,否则房产交易这么大的金额,其实双方都会担心交易的安全性。
所以,一个优质的房产中介,不仅是房源信息的提供者,交易的信用中间人,还会提供看房服务、购房参考,资金保障,以及税务、法律等专业服务,让我们在实际买房中省下时间精力。
中介这个行当,其实从古代经商活动就有,并不是说只吃差价而不创造价值的中间商,他在其中匹配了信息,减少了信用传递的阻力。
那么从商业的角度来讲,能促成更高效率交易的,就是更先进的商业,而那些有能力长期赚差价的中间商,整体上来说是降低了比他们赚的差价还要更高的交易成本,这其实也是市场选择的结果。
当然,未来或许还会有比“中介”更高效率的商业进化。
但小巴想说的是,目前咱们还是要理性看待这个职业,优质的中介不会利用信息不对等赚钱,而是利用自己的专业知识帮助我们节约时间,提供决策依据,让成交效率更大化。
只不过在房地产市场上,那些“黑中介”已经严重影响房地产发展秩序,行业内的规范整治就是必不可少的了。
小巴相信杭州“个人房源挂靠平台”只是第一步,但不是最后一步。
未来房产中介要想在国家整治中活下来,也要好好想想,怎么把房地产基础知识掌握扎实,并提高自己在房产交易服务中的价值。
比如,小巴看到有一种转型,是从居间服务转为单边代理。
我们国家的房产中介是做居间服务,即撮合双方交易,收取佣金。既不站在客户的角度,也不站在业主的角度,而是从中斡旋,促成买卖双方的成交,但这避免不了利益冲突的发生。
无论是业主还是客户,有时会觉得自己没有得到帮助,甚至还会觉得中介在帮对方侵犯自己的利益,对中介产生不信任。
而单边代理,则是买方和卖方都有自己的代理人。
你是卖方代理,就站在业主的角度,帮助他们找到更多的买房人,并且帮助他们把房子卖出更高的价格;
你是买方代理,则是帮买家争取更低的成交价,买到合适的房子。
这就相当于法庭上的律师,分别为自己的委托人辩护,最大化保护自己的被代理人。
如果是这样的中介,我想大多数人是愿意相信和付费的。
第二个是拉长服务链条,提高服务溢价。
小巴记得电视剧《安家》男主中介“徐姑姑”每卖出一套房子,都和业主搞好关系,并为他们解决生活中的困难。
因为这样,客户喜欢他也信任他,找他买房子的人也很多。
而在现实生活中,房产交易结束后,中介与客户服务关系也停止了,客户以后的事也不管了。
如果房产中介也能像徐姑姑一样增加售后服务,把售后也当成是销售的一部分,和客户之间建立了信任感,那么中介的名声就不会那么臭,被需要的程度也会更高。
小巴曾在小区看到房产中介在做社区义工服务,例如帮老人搬东西、自行车打气等;
也有听朋友说起“链家”和“我爱我家”推出的一种社区模式:不管是在他们那租房或买房,都会专人管理,有什么问题可以找他去解决的管理方式。
和老客户处得好了,老客户还会给你带来新客户,这就是形成了口碑。
当然,上面是从中介的角度来讲,但买卖房产对于咱们很多普通人来说,可能是一辈子少有的几次大交易,即便自己也觉得找中介靠谱一些,但又会心疼中介费。
那么最后小巴也和大家说几个小技巧,怎么和中介谈才可能降低点中介费呢?
首先,中介费其实也是会跟着市场热度变化的,一般在1%-3%之间,如果市场行情比较冷淡,像现在房价都没怎么能大涨上去的,那么不妨大胆点,奔着1%去谈。
然后,你要表现得信任中介,给予中介尊重,并且表现出自己买房的决心,尽量和中介说清楚自己的资金情况,期望成交时间等等,让中介觉得你这单成交拿佣金的可能性大,就会对你更上心,也更有耐心和你谈。
还有就是大家都懂的,给TA点压力,比如说你也有在看其他房子,然后同一套房还有其他中介在推荐等等,让TA知道自己不是唯一选择,你就好把中介费压下来。
总的来说,“中间商赚差价”没那么容易被消灭,但我们期待,未来的房产中介在行业整顿下,可以提供更加优质的服务。
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理财巴士发布时间 20210827
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