年末活动如果你愿意讲述自己的创业故事只要关注微信公众号并在本文留言区留言你与PingPong福贸的故事我们将在1月4日抽取最精彩的10个留言免费送出PingPong新年礼盒快来留言吧！△点击图片，了解礼盒详情2021年是中国加入世界贸易组织（WTO）20周年。“入世”不仅是中国对外开放的一个里程碑，也是世界经济全球化进程中的标志性事件。20年来，中国货物贸易从世界第6位上升至第1位，稳居世界第一大出口国地位。这背后是无数外贸人的努力与奋斗。本期采访的两位年轻外贸人，一位叫Allen，从海外留学归来后，不甘于朝九晚五的上班生活，开始创业，如今已经是入行10年的资深外贸人，年营业额达到了千万元。另一位是90后，叫Christine，是一位资深深漂，打拼多年后，终于在今年成立了自己的公司，和伙伴们开始自己的创业之旅。这些外贸行业的年轻人们有哪些不一样的生意经？一起来看看他们的创业故事吧！从外贸小白到年入千万他的3点生意经△应采访者与保护隐私要求，部分公司信息做隐藏处理从加拿大读完大学回国后，Allen找了一份会计工作。不到1年，因为不甘于朝九晚五的生活，便出来创业。成立公司后，如何获客是Allen和团队成员们的第一道难题。他想到了通过线上拓客，选定平台后，他先在网站上传了公司产品，“10年前，基本没有人会很认真地制作自己的产品展示页面，撰写文案，甚至有些商家的产品照片都是模糊的。”Allen说，“我们就从线上入手，先将线上产品展示页面做得比别人更好：仔细拍摄产品照片，详细介绍产品，斟酌文案，力求吸引更多买家。”完成了第一步，如何让产品更精准地触达客户呢？“我们开始尝试在平台上花了10万元投放广告，想着反正都要花钱，干脆多花点，这样效果好点，也能激励自己去开拓业务。”Allen深知，公司刚起步，不可能一开始就拿下大单，“我们先从小微客户入手，这些客户因为需求较小，无法专门为了一个产品跑到实地来看，所以线上的展示页尤为重要。”幸运的是，成立3个多月，公司就拿到了一笔大订单，挣回了10万元的广告成本。如今，他的年营业额达到了1000万元。与其他外贸人获客方式不同的是，Allen的获客主要依赖于线上。如何通过线上交流让这些从来没有和你打过交道的海外买家信任你？每年，Allen会专门列一个名单，空出一段时间去国外一一拜访客户。“因为有在国外留学的经历，所以我对国外客户的交流方式会相对有经验。”Allen将自己的生意经总结成了3点：No.1产品页面完整清晰产品页面完整清晰要求包括产品参数、细节图等，这个是最基础的。这样买家就可以根据线上展示的内容确认是否是他需要的产品。No.2包装公司背景和团队确定需求后，其次海外买家就会关注公司背景，比如公司团队、成立年限、规模、公司设备等，这都是公司和产品的背书。No.3按时交货确定合作后，产品是否能保质保量按时交货，产品类型能不能满足买家大部分销售需求，这就需要卖家多寻找靠谱的供货商。解决了经营难题，在找寻合适的支付平台过程中，Allen也走了不少弯路。在开通福贸前，Allen尝试过其他方式收款。起初，他在银行开设了离岸账户，“银行对企业年流水要求比较高，如果无法达到规定流水就需要在账户留存50-100万美金，这个要求对小微企业来说很难做到。”

年末活动如果你愿意讲述自己的创业故事只要关注微信公众号并在本文留言区留言你与PingPong福贸的故事我们将在12月30日抽取最精彩的10个留言免费送出PingPong新年礼盒快来留言吧！

说起近些年生意不好做的原因，几乎所有生意人都会有同一个理由——疫情。2019年年末，突然爆发的新冠疫情打破了所有人的计划，失业、破产……还有很多人甚至付出了生命的代价。可总有一些人在逆境中不断乘风破浪，把困难变成了机遇。在疫情前，姚先生的主要工作是在越南、北美等地从事水果进口贸易。全球疫情的爆发，让他的生意受到了很大影响。随着国内疫情的控制，在朋友们的帮助下，今年3月，姚先生又开始将重点转向出口。如今，姚先生的出口生意做的风声水起。不到1年，月营业额已达近400万美金，他还给自己定了一个目标：到明年实现月营业额1000万美金。因为出口生意刚起步，订单小又多，找到一个价格低廉、操作便利的收付款工具也成了姚先生的一大难题。几经波折后，姚先生终于找到了能满足他需求的平台，他与PingPong福贸的缘分也开始于此。不到一年，月营业额已达400万美金“比进口水果还挣钱”在跨境贸易中，在东南亚市场做生意绝不是一件易事。能在短时间内将出口做到近400万美金一个月的体量，除了有前期在当地从事水果进口生意的一些铺垫，在和东南亚客户打交道上，姚先生也有自己的秘诀。他分享了一个越南客户的案例。起初，这位客户因为偏见，对姚先生在这里做生意并不配合。他如何打破这种偏见呢？一方面他和团队深入当地，了解越南人习俗，用他们喜欢的方式打交道。“还有一大秘诀是吃亏是福，比如在收购中遇到有些腐烂或者不符合要求的水果，我也会照价回收，而且不压账期，按照承诺的时间及时付款。”慢慢的，姚先生通过真诚打动了他，两人成为了无话不谈的朋友，客户还把家人介绍给了姚先生。“做生意就是这样，真诚是第一的，你对别人好，客户自然能感知到。老人常说吃亏是福，有时候一时间的吃亏就当结交个朋友，以后你有困难了他们也会帮你。”疫情的来临，姚先生的水果进口生意受到了很大影响，甚至因为进口水果无法运进国内，生意一度停滞。他便开始开拓新的路径。既然外国的货进不来，那为什么不把中国的货卖出去呢？姚先生做了很多尝试。起初，他选择在线上平台做直播，在越南当地招募了100多位主播做线上直播，将中国的产品卖往当地，虽然花的钱不少，但是效果却一般。在交流中，一位主播的话给姚先生打开了另一扇门，“她说她给学校的很多同学做代购，将中国的各种产品卖给他们，我们当地工厂负责人听到后，就给我打了电话说可不可以尝试一下线下模式，将产品卖给当地的批发商。”在充分了解模式的可行性，盘点手上已有的资源后，姚先生便开始了行动。寻找有需要的商家、合适的合作商、搭建物流……慢慢的，生意有了起色，很快就赚到了第一桶金。为了缩短发货周期、节约成本，姚先生在当地建立多个仓储中心，大大缩短了发货时间。而为了更大化的利用仓储，节约成本，姚先生还与中通快递合作，拿下了中通快递越南当地的代理商资质，“一方面我可以最大化的利用这些仓储中心，增加收入，另一方面也可以用更低的物流成本发货，同时也能更快将货送到客户手上，一举多得。”卖货挣的钱抵不上提现花的钱通过福贸收付款让他节省一半费用解决了经营难题，怎么找到一个价格低廉、安全又能便捷收付款的平台成了姚先生的一大难题。在开通福贸前，姚先生尝试过很多方式：开通离岸账户、使用其他平台收付款……然而通过银行开通离岸账户结汇困难，开户费、年费等各种费用高；使用其他平台收付款又遇到了手续费高、操作页面复杂难懂，遇到难题难以找到客服解决等问题。“我们的出口业务刚起步，本身订单就比较琐碎繁杂，在加上利润率较低，根本没法承担他们提现人民币需要支付的费用。”听很多越南当地朋友推荐PingPong，姚先生便立即打电话咨询客服。今年10月，姚先生成功开通了账户，很快通过福贸进行第一笔收款。因为操作便捷、费用低，遇到问题时又可以立马找到本地客服解决，姚先生非常满意。“为了这个收付款，我真的愁了很久，弄好后马上就电话给一起合作的朋友，告诉他们终于找到一个可以方便收付款的平台了。”姚先生算了一笔账，“比如我之前使用其他平台收付款，如果收100万美金，光平台手续费，提现人民币就需要8000美金，折合人民币至少需要5万元以上，结算完成后我都挣不了多少钱。而通过福贸收付款，光提现手续费我就可以节约一半的费用。”除了使用价格低廉，页面的操作也让姚先生很满意，“平台操作界面简洁易懂，提交材料、提现界面都很清晰明了。比如关联订单这个操作，通过福贸界面操作，一般1分钟内我肯定能完成，不像之前我在其他平台光关联订单这个操作就需要花10多分钟才能完成。而且在微信小程序上可以实时查看入账付款详情，操作提现。”

你的大学生活是什么样的？学习、玩乐、实习还是考研？陈邦却已经开始了创业。2015年开始入局跨境贸易，2016年成立无锡金意德电子商务公司。5年间，陈邦从英语学渣到年入千万美元，他如何完成逆袭？“从英语学渣到年入千万美元我的4点秘诀”陈邦的创业梦始于大学期间学校开设的跨境电商特训班，对于连英语四级都没有通过的英语学渣而言，进入跨境领域需要付出非常多的努力。每天早上6点起床学习电商平台上的视频，练习英语，分析市场需求和产品，到凌晨一两点休息，这是创业初期陈邦的日常。幸运的是，刚在线上平台开设店铺不久，陈邦就接到了第一笔来自澳洲的订单，店铺开业10天，收获13个订单，这也让他看到了线上跨境贸易的商机。2016年，陈邦开设了自己的公司——无锡金意德电子商务公司。如今，陈邦的公司已经拥有自己的品牌、专利、海外仓和以纺织品为主的生产线，并通过开展跨境电商业务，完成了千万美元的年销售额。在特训班所有学员中，陈邦也是唯一坚持下来的学生。在短短4年间，做到这样的成绩，陈邦总结了自己成功的4点经验。秘诀选择平台：针对有无电商经验、产品类型、计划投资金额，选择适合自己的平台。选定好平台后吃透规则，要针对不同的电商平台灵活的做出调整，这点尤其要注意。比如为了防止店铺间的关联，国外店铺对于一个身份只能有一个店铺。选品打造：目前比较热门的出口种类是家居、园艺、玩具类产品。在售卖过程中，可以针对产品做创新，比如家居类产品，可以通过组合式创新进行改造使其拥有更多功能。打造品牌：集中分析独立站的用户行为，停留时间，跳出率，转化率等，优化网站体验。运用营销手段持续吸引消费者，并提前做好市场调研，通过市场需求和供给，有目的地进行战略性调整。平台引流：公司通过社交平台Facebook、Instagram、Youtube等社交平台发布关于产品的优质内容，聚集并引导用户参与活动，从而引流到自己的独立站。"客户被骗10余万美金

疫情之下，冻卡、退单、汇率大波动事件频发……为帮助外贸人走出困境，PingPong福贸正式推出“金牌代言人计划”！获得官方认证，且邀请1个新客户成功入账后，立得300元现金。需要提醒的是，本次活动奖励不与PingPong其他活动叠加。

你知道义乌国际商贸城有多大吗？在这个占地400余万平方米的市场里，完全建成后，它将拥有7.5万个摊位。如果你在每个摊位前停留5分钟，每天逛8小时，也需要两年多才能逛完。Rita和丈夫就在这座商贸城开设了一个卖厨具的小商铺。2006年大学毕业后，

嗨，大家好，我是你们的老朋友PingPong君。时间过得真快，转眼间，PingPong也成立6个多年头了，一路上，我们收获了很多客户的信任，我们一起走过了疫情，挺过了冻卡潮，在逆境中互相扶持成长。从0到日交易峰值5亿+美金，从0到70万+全球跨境商家，其中年销售额过亿企业700+我们曾经打破了海外支付巨头的垄断，促使整个行业费用降低70%我们也是第一个获得欧洲支付牌照的中国民营企业……很多客户从PingPong成立的第一年到现在已经成为了我们的忠实粉丝，还有很多客户刚加入我们就选择将全部信任交付。

疫情下的不一般，裹挟了无数外贸人，变者生，不变者死。来势汹汹的新冠疫情加速了外贸企业的线上化转型，国外卖家无法进入国内市场进行当面交易，通过线上转账汇款又因为资金来源不明，众多中小外贸企业主被接连冻卡。“有单不敢接，有款不敢收，工资发不出，货款收不到，资金链断裂，辛苦经营多年的企业面临破产的风险，一些中小外贸企业主甚至通过抵押房产，借款等方式还款。尤其是广州和义乌作为外贸大城，中小微外贸企业众多，更是冻卡的重灾区。“之前被冻结的银行卡多集中在四大行，但现在很多商户发现连当地的农商行、小信用社的银行卡也出现很多被冻结的案例。”