出海纪 | 从0开始做出口，不到一年月营业额已达近400万美金，他凭什么？
说起近些年生意不好做的原因，几乎所有生意人都会有同一个理由——疫情。2019年年末，突然爆发的新冠疫情打破了所有人的计划，失业、破产……还有很多人甚至付出了生命的代价。
可总有一些人在逆境中不断乘风破浪，把困难变成了机遇。
在疫情前，姚先生的主要工作是在越南、北美等地从事水果进口贸易。全球疫情的爆发，让他的生意受到了很大影响。随着国内疫情的控制，在朋友们的帮助下，今年3月，姚先生又开始将重点转向出口。
如今，姚先生的出口生意做的风声水起。不到1年，月营业额已达近400万美金，他还给自己定了一个目标：到明年实现月营业额1000万美金。
因为出口生意刚起步，订单小又多，找到一个价格低廉、操作便利的收付款工具也成了姚先生的一大难题。几经波折后，姚先生终于找到了能满足他需求的平台，他与PingPong福贸的缘分也开始于此。
不到一年，月营业额已达400万美金
“比进口水果还挣钱”
在跨境贸易中，在东南亚市场做生意绝不是一件易事。能在短时间内将出口做到近400万美金一个月的体量，除了有前期在当地从事水果进口生意的一些铺垫，在和东南亚客户打交道上，姚先生也有自己的秘诀。
他分享了一个越南客户的案例。起初，这位客户因为偏见，对姚先生在这里做生意并不配合。他如何打破这种偏见呢？
一方面他和团队深入当地，了解越南人习俗，用他们喜欢的方式打交道。“还有一大秘诀是吃亏是福，比如在收购中遇到有些腐烂或者不符合要求的水果，我也会照价回收，而且不压账期，按照承诺的时间及时付款。”
慢慢的，姚先生通过真诚打动了他，两人成为了无话不谈的朋友，客户还把家人介绍给了姚先生。“做生意就是这样，真诚是第一的，你对别人好，客户自然能感知到。老人常说吃亏是福，有时候一时间的吃亏就当结交个朋友，以后你有困难了他们也会帮你。”
疫情的来临，姚先生的水果进口生意受到了很大影响，甚至因为进口水果无法运进国内，生意一度停滞。他便开始开拓新的路径。
既然外国的货进不来，那为什么不把中国的货卖出去呢？
姚先生做了很多尝试。起初，他选择在线上平台做直播，在越南当地招募了100多位主播做线上直播，将中国的产品卖往当地，虽然花的钱不少，但是效果却一般。在交流中，一位主播的话给姚先生打开了另一扇门，“她说她给学校的很多同学做代购，将中国的各种产品卖给他们，我们当地工厂负责人听到后，就给我打了电话说可不可以尝试一下线下模式，将产品卖给当地的批发商。”在充分了解模式的可行性，盘点手上已有的资源后，姚先生便开始了行动。寻找有需要的商家、合适的合作商、搭建物流……慢慢的，生意有了起色，很快就赚到了第一桶金。
为了缩短发货周期、节约成本，姚先生在当地建立多个仓储中心，大大缩短了发货时间。而为了更大化的利用仓储，节约成本，姚先生还与中通快递合作，拿下了中通快递越南当地的代理商资质，“一方面我可以最大化的利用这些仓储中心，增加收入，另一方面也可以用更低的物流成本发货，同时也能更快将货送到客户手上，一举多得。”
卖货挣的钱抵不上提现花的钱
通过福贸收付款让他节省一半费用
解决了经营难题，怎么找到一个价格低廉、安全又能便捷收付款的平台成了姚先生的一大难题。
在开通福贸前，姚先生尝试过很多方式：开通离岸账户、使用其他平台收付款……然而通过银行开通离岸账户结汇困难，开户费、年费等各种费用高；使用其他平台收付款又遇到了手续费高、操作页面复杂难懂，遇到难题难以找到客服解决等问题。
“我们的出口业务刚起步，本身订单就比较琐碎繁杂，在加上利润率较低，根本没法承担他们提现人民币需要支付的费用。”
听很多越南当地朋友推荐PingPong，姚先生便立即打电话咨询客服。今年10月，姚先生成功开通了账户，很快通过福贸进行第一笔收款。因为操作便捷、费用低，遇到问题时又可以立马找到本地客服解决，姚先生非常满意。
“为了这个收付款，我真的愁了很久，弄好后马上就电话给一起合作的朋友，告诉他们终于找到一个可以方便收付款的平台了。”
姚先生算了一笔账，“比如我之前使用其他平台收付款，如果收100万美金，光平台手续费，提现人民币就需要8000美金，折合人民币至少需要5万元以上，结算完成后我都挣不了多少钱。而通过福贸收付款，光提现手续费我就可以节约一半的费用。”
除了使用价格低廉，页面的操作也让姚先生很满意，“平台操作界面简洁易懂，提交材料、提现界面都很清晰明了。比如关联订单这个操作，通过福贸界面操作，一般1分钟内我肯定能完成，不像之前我在其他平台光关联订单这个操作就需要花10多分钟才能完成。而且在微信小程序上可以实时查看入账付款详情，操作提现。” 姚先生说，“最重要的是，通过福贸我可以查询到每一笔通过平台收付款的合同、订单等信息，这样也有利于我实时查看账目，进行管理。”
办法永远比困难多，姚先生始终相信这句话。出生义乌的他天生有着义乌人灵活勤劳、敢闯敢拼的特质。
疫情下，外贸这条路虽不好走，但是姚先生却对未来充满信心：“不要埋怨努力的痛苦，那就是走向世界的道路。”