Fit（PMF）——产品与市场的匹配。也就是产品能够满足特定市场需求的程度越高，更容易获得成功。Andreessen将PMF分为两个阶段：PMF之前（Before

年初时，我跟同事们一起探讨关于心目中超级个体（AmazingFounder）的特质时，发现其中一个公约数是：聪明并愿意解决极具挑战的难题。当一个人尝试解决具有社会价值的大难题时，就有机会获得巨额的商业价值回报。这对于超级个体来说，既要有仰望星空的格局，也要有坐住板凳的定力。今天想跟大家分享一位有上述特质的超级个体——数字货代公司Flexport的创始人Ryan

而言，尽管现有用户主要使用桌面Web应用程序，但新用户将主要来自移动设备。我们必须专注于我们还没有的客户。作为Greylock的投资者，我也见证了各种成功的转型：Discord最初是Fates

Hamm：是的，我们再多谈谈那些希望建立新功能和新服务的科技公司的创业机会吧。如果在你们的平台上进行构建，你能为他们提供哪些服务？他们有哪些机会？有哪些人已经成功了？Benoit

新年伊始，我在思考以什么主题进行2023年的开篇分享。一直以来我都深受LinkedIn创始人Reid

年初时我跟身边的一些朋友聊天，交流中感受到每个人都在经历当下的煎熬，有精神上的痛苦，也有对未来的迷茫。他们中有的是具备超级个体潜质，公司在创立两年内便跻身独角兽的优秀创始人，有的是超级个体身边亲近的亲历者和观察者，伴随着一次次跌落谷底又"触底反弹"，还有一些则是刚刚启程的创业家。但在责任感、使命感的驱动下，面对巨大的不确定性，他们选择继续前行。这是一种商业战场的悲壮，这种悲壮，让我不得不为这些创业家拍手致敬（Show

因为做早期风险投资，让我有大量的时间与许多优秀的创始人打交道。尤其是近一年来，在与一些院士和优秀科研团队的共事中，我们一起尝试跨越从学术研究到产业转化的鸿沟，探索将研究成果通过商业化公司发展的最佳实践。通常来说，企业的创始人和科研学者完全是两类人，但这两类人群中的优秀者也有一些共性的特征。他们都需要面对高失败率的挑战，他们的成功都建立在找到所处领域的最重要的问题，并找到其解决方案。随着国家大战略的需求和创投生态的发展，如何提升学术研究的能力和研究成果在产业端的价值是很值得思考和讨论的话题。今天分享一篇来自John

2022已接近尾声，跟北京的很多伙伴一样，喜提了“喜🐑🐑”。居家做了做这一年的梳理后发现：对于全球软件市场和创投行业来说，今年特别值得关注的一件事是——Adobe宣布以200亿美金的价格收购设计协同科技公司Figma。翻看Figma的成长史，不得不感叹软件指数级成长的商业魅力。2018年，Figma还是一个相对小众的设计工具，估值才刚刚1亿美金。经过短短3年的发展，2021年其估值已经达到100亿美金。到今年，在整个大市场都非常疲软的状态下，Figma被Adobe以200亿美金的价格收购。此时，92年出生的创始人Dylan

Hoffman：创业就是在坠崖的过程中组装飞机》中我提到：“其实对于绝大部分的初创公司来说，它们的终局也许都是失败，但创业的魅力就在于，即使失败，也值得一试，失败也非常值得更深层次的理解。”

Rosenthal接任了Ning的CEO。他一上任，就面临现金流危机，不得不在三个艰难的选择中进行抉择：大幅缩减公司规模或出售公司；通过高度稀释股权来筹集资金。思考这三个选择：

Wooden，1910年10月14日—2010年6月4日），出生于美国印第安纳州马丁斯维尔，前美国职业篮球运动员、教练员，司职后卫

我在《乔布斯教给我的最重要一课》的导语中提到：除了优秀的沟通技巧外，更重要的是你能否将愿景令人眼前一亮的传递出来，这就是叙事的力量。而叙事的基础，则是对事物的定义。定义一件事，其实是一种很高级的能力，这一定程度上反映了对事物清晰的理解。我一直认为使命愿景不应该只是一个抽象的口号，而应该被清晰定义。从使命愿景到具体执行，如何去进行拆解，很少被人提及，但却是一个很值得研究的话题。今天的分享来自于Airbnb最早的产品经理之一和用户增长负责人Lenny

Hastings）......而微软现任CEO萨提亚·纳德拉则以强调同理心为为人称道。如果说要我评选当下的最佳CEO榜单，纳德拉一定名列前矛。正如Bill

那就谈谈生产系统吧。其实上，最大的不同不是轨道部分，而是着陆部分。而且我们利用腹部散热，垂直着陆，这和之前的猎鹰很不一样。但是我们成功了，星舰现在可以做到从高空垂直着陆了。Christopher

Wilson，他绝对是企业家中的标志性人物，创立了为人熟知的lululemon品牌。本次对话中，他会和我们分享更多关于lululemon的故事，以及他身为创始人所做的一切。Chip

Nivi讨论了关于“复利的力量”，这也是Naval自己最喜欢的内容之一，希望这篇内容能够给您带来启发和帮助。如果在此之前你对Naval并不是很了解，那我非常推荐读一读他的“如何不靠运气致富（How

如果我们想要寻找全球范围内商业和慈善事业均取得伟大成就的超级个体，比尔·盖茨当之无愧为第一人选。如果我们去看全球市值前十公司排行榜，会发现近几十年微软都屹立在榜。这确实是一件非常了不起的事，背后的商业成就跟微软创始人比尔·盖茨极强的战略能力密不可分。在上一篇内容《竞争战略之父Michael

8月10日，在雷军的发布会演讲中，他提到自己其实最讨厌被叫做劳模，不过就是喜欢工作而已。当时我想到雷军之前的两句金句：”站在风口上，猪都能飞起来“。”不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰“。在我看来，雷军不希望将他的成功归因于极度的勤奋，从他的分享中我们其实可以找到一条隐线——雷军是一位对战略和时势极度重视并有卓越洞见的超级个体，从他发起的顺为资本（取意“顺势而为”）的名字也可以得到一定程度的印证。不管是对于个体还是公司，战略的思考和选择都非常重要，清晰的战略选择和得当的执行能帮助我们在差异化竞争中提升赢面。提到战略，我认为迈克尔·波特是非常值得学习的超级个体，他提出了"波特五力模型"，科学的将竞争进行了结构化，反映出清晰的逻辑关系和本质。今天我尝试一种新的分享形式，通过金句来洞察超级个体的领域算法。迈克尔·波特的金句也许并不会给你强烈的洞见感，但非常清晰且干脆，能够直击本质。希望这24条关于迈克尔·波特竞争战略的内容，能够带给您启发和帮助。胖福希望链接到更多优秀的伙伴。如果对此话题感兴趣，请添加胖福主理人微信，备注「姓名+公司」，与胖福伙伴交流和链接。同时，真诚推荐我们的超级个体合集，《12篇超级个体的人生算法｜2021胖福精选》，作为补充阅读。为了给您更好的阅读体验，在不影响内容的前提下，本篇做了一定的调整。如果能够给您带来启迪，希望帮助分享推荐。让我们开始吧，Enjoy！迈克尔·波特（Michael

尽管我不太理解他的想法，但史蒂夫显然已经有了一个愿景——他决心要让别人看到他的产品。他要创造一个能讲述苹果未来产品线故事的地方——iPod、iPad、iPhone

超级个体和伟大公司的诞生与崛起都和一个词密不可分——创新。疫情前，我经常在中美两地出差，跟很多科技人才和学术界前辈交流的过程中，有一个非常切身的感受：放眼全球来看，硅谷无疑是最具创新精神的圣地，Google、Meta、Salesforce、LinkedIn、Coinbase、HP等一批优秀的创新公司都诞生于这片土壤上。如果去研究硅谷的历史，会发现很多优秀的创新公司诞生于大学，同时大学的文化生态也能够孕育其从"小苗“发展成为"大树”。Tesla，Google，Apple等公司强大的创新背后就有斯坦福的身影。可以说，大学在创业创新的支持中发挥着极其重要的作用。今天分享的内容来自硅谷极具创新精神的代表人物——John

Yeh一起讨论了我从职业生涯中遇到的危机中吸取的一些重要教训；还讨论了这一时期与其他困难时期（如互联网泡沫、大萧条和新冠疫情）之间的差异；以及初创公司创始人应对最新危机的策略。Chris

——William

创业项目发展的唯一路径是通过风险投资的支持么？答案是否定的。在我聊过的数千个早期项目中，我发现有很大一部分的项目并不适合风险投资的商业形态，但多数创始人其实并没有认真思考这一点。为什么有如此多的项目前仆后继的希望通过风险投资筹集资金，从而加速发展，这跟我们崇尚财富的社会环境下对于成功的定义相关。今天的分享来自于服务全球创作者的Gumroad创始人Sahil

Andreessen》，作为参考阅读。为了给您更好的阅读体验，在不影响内容的前提下，本篇做了一定的调整。如果能够给您带来启迪，希望帮助分享推荐。让我们开始吧，Enjoy！If

PC（微型计算机）当玩具看，现代电信公司把Skype（一款即时通讯软件）当玩具看。（Christensen在他的书中还提到很多类似的例子）。并非所有看起来像玩具的产品都会成为下一个Big

我一直认为，能够提出好问题，是一种重要且稀缺的能力。提问的背后，反映的是对事物的观察与思考。好的提问，能够帮助你更快的接近事物本质。一个月前，我在与一位港交所上市公司创始人交流关于“识人”的话题，我们都认为早期投资中对“人”的判断非常重要，在项目的判断中，如何识别出值得你长期支持的创始人，其实是一个非常大的挑战。一个提升“识人”胜率的方式是通过长期深度的追踪，来加深对其的了解和认识。另一方面是在有限的交流时间内，进行高质量的问答交流。在公司和创始人的角度，“识人”最大的应用场景便是在招聘面试环节，这其实是一个容易被忽视或未被分享的话题。招揽到优秀人才对于公司的影响来说是极其深远的，因而如何提升面试能力就显得格外重要。今天分享的内容来自于硅谷的明星早期基金First

创投行业之所以始终独具魅力，是因为这里充满着想要改变世界的个体和源源不断的新奇想法。我在《12篇超级个体的人生算法｜2021胖福精选》曾提到：“人类也许是已知世界中物种生产效率差异最大的物种，世界也正是在一小群超级个体的推动下不断革新发展。很大程度是因为人与人之间的算法和算力有一定的差异，随着科技技术和社会的发展，在连接效率不断提升的背景下这种差异得到更大程度的放大。”个体算力相对是与生俱来的，算法的迭代更具探讨的价值。我们都愿意跟聪明人打交道，也会将“是否聪明”作为评判标准，有时甚至作为唯一的标准。因而聪明人更容易获得机会和资源。但聪明难道就是所有因素中最至关重要的么？我相信答案一定是否定的。如果在一个都是聪明人的领域中，聪明就显得不是那么珍贵了，那什么又是比聪明更可贵的？前两天，在跟一位朋友聊到原生家庭对个人成长发展的影响时，不禁感叹，再小的个体，他/她的独特性也应该被尊重。同时，历史告诉我们，社会会用巨大的奖励来激励那些具备开创精神的超级个体。今天分享的内容来自于硅谷教父YC创始人Paul

List上，Chris代表A16Z凭借对Coinbase的连续8轮投资，问鼎榜首，成为2022年的新一代风投之王。显然，作为The

这是两种非常常见的失败。一种是有了好产品但没找到规模化扩张的好办法，一种是成功抓住了消费者胃口，也火了一段时间但没坚持下来。想要做成一款成功改变用户习惯的产品很不容易。当你跟像Jack

我在跟许多早期创业者交流他们的创业想法时，他们都会说“我们要建立一个XX平台”。毫无疑问，“建立一个平台”充满足够的商业想象空间，但同时我们也应该思考，建立平台不应该作为目的，而是作为一种手段来帮助解决一个重要的问题，这也才是平台能够进入良性循环的价值。关于如何打造一个平台，Shopify创始人Tobias

Banister（另一位外部董事）和我彼此相顾，齐声说道，“这个主意太棒了。”邮件支付就是让PayPal成功的产品，而且大约一年以后，公司悄无声息地放弃了PalmPilot应用。Max、Peter

index）显示，亚马逊英国公司连续五次排名第一。此外，领英对美国职场人最向往的公司进行了排名，亚马逊在2018年顶尖公司榜单上也位列第一。就在几周前，美国权威民调机构哈里斯民意调查（Harris

人人都是创业家，当我们还在洞穴时，我们都是最专业的自雇人士，自己觅食，自给自足，那是人类历史的开始。随着文明的来临，我们压抑了这项能力，成为「劳工」，因为他们在我们身上贴了「你是劳工」的标签。于是，我们忘记自己是创业家。——默罕默德·尤努斯

在创投生态中，每隔一段时间我们总能看到技术的新变革，商业的新模式带来各种新形态的创业公司。相比之下，风投行业显得多少有些“守旧”，但从另一个角度也是因为这个行业冲破革新背后的挑战之大。如果要做一个风险投资行业创新力的排行，我相信A16Z一定名列前茅，A16Z独特的理念和打法一直是行业里新形态的风向标。2011年，A16Z联合创始人Marc

今年年初，我做了一次复盘，梳理了从进入早期投资工作以来接触过的3000多个项目。发现一个有趣的现象，在我们投资后目前保持高成长性的项目和所谓错过但目前也保持高成长性的项目，几乎绝大多数当前在做的方向和当初一起交流时的方向大不相同。这种不同背后，更多是这些项目的创始人在变化中的一种主动调整。从另一个角度来说，尽早找到适配的方向是创业早期制胜的关键之一。寻找到一个完美契合的创业方向的重要性，很多创业者和创业故事都对此有过佐证。比如近期我读到诞生于浙江台州的米其林三星餐厅新荣记创始人张勇的创业故事

我相信“心想事成”。超级个体从一定程度上来说也是“心想事成”的典范。心（愿景与目标）想远方，通过不断的努力，经历挫折和磨难，一步一步最终实现非凡的成就。也就是说，当超级个体确定主要目标时，就会朝着这个目标不断努力，摸索正确的北极星指标，制定战略，这种指引会帮助超级个体更早的达到彼岸。前段时间，我与一位独角兽公司的创始人交流关于竞争的话题——如何看待“巨头也会进入这个赛道”。与巨头相比，初创公司在人才、资源、资金和品牌等方面都不占优势，但很多时候，在赛道的竞争上却能够与巨头一同厮杀甚至胜出，这背后一大核心优势在于初创公司足够聚焦。聚焦会让你有更多的协同效应，以及在聚焦点上积累足够厚的竞争力，所以聚焦很重要，同时选择聚焦在哪里也非常重要，这背后折射的是创始人对战略的思考与判断。许多创始人创业之初的愿景是星辰大海，但却在后续的发展中迷失了方向。在做早期风险投资的过程中，我有机会与大量的创业者交流并定期追踪他们的发展，我发现优秀创始人的一个共性特征是能将愿景力拆解成可执行的指标，并且在过程中随着变化不断迭代调整。换言之，优秀的超级个体懂得通过选择合适的北极星指标，在此引领下朝着愿景前行。同样，找到自己的北极星坐标，不仅对于公司十分重要，也是个人成长路上非常重要的指引。今天分享的内容便是关于如何选择你的北极星指标，作者Lenny

HastingsYC前掌门人：观察成千上万创业者后，关于如何获得非凡成就的13条思考Facebook副总裁：给近百人做职业辅导，我发现了职业跃迁的秘密和领英创始人Reid

推荐阅读NFX创始合伙人：四次成功创业，我总结了这份关于如何采纳建议的指南Coinbase创始人：从0到1000亿美元的公司如何做决策奈飞的自由与责任｜对话奈飞创始人Reed

在洞察超级个体成长之路的过程中，我发现他们有一个共性——Open-minded（保持开放性）。创业过程中唯一的不变便是变化。宏观上，经济、政策和资本市场会发生变化；微观上，行业上下游的举措、竞争对手的行动，甚至公司团队成员的变化都会对初创公司产生巨大的影响。在这个过程中，优秀的超级个体总是对这些不确定性和挑战保持开放的态度和想象力，通过创新不断超越之前的自己。保持开放的一个重要体现便是对外界的建议是否保持足够的开放性，并从中汲取正确的养分。最近，我们作为首轮天使投资人投资的一家公司刚完成新一轮里程碑的融资，估值超过20亿美金，投资机构均为一线美元基金。但很少人知道，在确定这个方向之前，此公司经历了2次大方向的调整，每次调整都是完全推倒，从0开始搭建团队。这过程中对创始人是极大的挑战，不断的打碎自己，同时保持开放，听取多方的建议，探索新的更契合的发展方向。所以，积极听取多方的建议很重要，但我认为更应该思考如何正确的听取他人的建议。我们能听到大量建议，一些对我们极有帮助，但还有大量的建议可能是潜在会对我们产生负向影响的噪音。如何在大量的建议中找到高价值的建议，值得我们深思。今天分享的这篇内容是我认为关于“如何正确听取建议”的非常体系和有洞见的一篇高质量内容，作者是硅谷明星早期投资机构NFX的创始合伙人James

无意识民主决策者因倍感压力想要规避责任而选择得票最多的选项，而不是选择他们认为的最佳选项。这个决策框架已经帮助了Coinbase更快做出更优质的决策，也希望它可以帮助到你的团队！|

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有一天，我和Reid坐下来，分享了我对自己工作、目标、优缺点的自我评价。当谈到如何弥补缺点时，Reid建议：“大多数优点都有对应的缺点。如果你尝试修正一个人的缺点，你可能也会顺手掩盖了对方的优点。”