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赢家通吃？互联网烧钱获取用户的逻辑，被堵死了

万叔 创始人笔记 2023-09-20
收录于合集 #认知 166个

「分享商业认知，解读财富密码」


大家好，我是创始人万叔。
对了，有读者说有时候收不到推送，那是因为微信改了推送机制。
没有加上星标的话，推送就是随机的。
如果你想每天晚上，刷到万叔的文章，可以加个星标。
我们一起，用确定性，对抗这个不确定的世界。



我们聊一个逻辑，为啥互联网企业，有黄金10年。
有人说是因为能力强，有人说是因为模式新，有人说是因为赛道好。
但你其实不太好解释，为什么互联网企业，有些还没开始赚钱，或者还没怎么赚钱，就有那么高的估值？
因为赢家通吃吗？
万叔服务过一家，珠海的纳斯达克上市企业，把他们服务上市的。
其实也不怎么赚钱。
但那个项目，万叔发现，互联网企业，有一条非常棒的路径。
首先，找一个好的领域，切进去。
然后，资本推助，把用户数量烧上来。
为什么要强调用户数量？因为中国的用户数量，在全世界看来，是很吓人的。
比如说，一个亿的用户规模。
最后，根据纳斯达克的单个用户估值，乘以用户数量，给一个定价，就海外上市了。
这是中美的蜜月期。
互联网公司融资上市，高管们实现了财富自由；
华尔街投资变现，攫取巨额收益；
老百姓收到补贴，生活各种方便。
那谁亏了？
当资产泡沫破灭的时候，那帮二级市场的投资人亏了。


万叔讲这个，是想说明一个很简单的逻辑。

一个生意能不能做，要算。

孙子兵法早就说过了，夫庙算多者胜，庙算少者不胜。

这条路为什么能走得成功？

有人总结过一大堆理由，说互联网模式什么的。

万叔看来，核心就在于这一条公式。

收益＞成本。

我们拆解一下主要的收益和成本项，就变成：

资本市场对企业估值＞创造估值花费的成本。

再简化一下，互联网企业，估值主要是单个活跃用户的定价。

而资本市场对单个用户的定价，基本是有公论的。

那事情就很简单，变成了，单个用户定价＞获取单个用户成本。

结论：成本能控制下来，这笔生意就可以做。




听起来，是不是很简单？

那再出一个题。

一个房子，能做到首付为0，月供5000，租金1500，能不能买？

有人说，首付低，可以买。

有人说，首付低，说明肯定不是好房子，不能买。

有人说，每个月可以带来现金流，可以买。

有人说，虽然不要首付，但月供太高了，不能买。

你问万叔，谁说得对？

万叔缓缓抬头，看向你，放下手里的红酒，缓慢而坚定地说：看情况。

我们来进行简单的拆解。

每个月，要月供这5000里，有哪些是购买资产本身的付出，有哪些是因为借贷，产生的利息付出？

比如说，3000的本金，2000的利息。

那现金流，就是﹣500。

也就是说，你持有得越久，利息和房租的差，你就亏得越多。

那怎么办？

看房屋的增值部分。

首先，剩下的3000里，看房子的涨跌，房子涨，就赚，跌，就不赚。
但因为，这个房子的现金流为负。

所以，房子不仅要涨，还要平摊下来，每个月涨幅超过500块。

房子涨幅超过支出，可以干；涨幅不超过支出，不能投。

明白了吗？一个生意能不能做，一个投资可不可行，是要算出来的。

只有通过这样的拆解，才知道决定是不是要买房，明确投资的主要逻辑。

而不是什么花园好、租金高、周围有小学、户型采光好……

这些都只是房子涨幅的相关因素。不全面。




所以后台很多人问万叔，股市能不能投资，房子能不能投资，XX生意能不能做的时候。

抱歉没法给你一个，准确的回答。

得看认知。

如果你不理解，互联网变现的路径，只是看见他们在做免费、铺流量，鼓吹羊毛出在猪身上。

你也跟着去烧钱搞客户，铺摊子，不讲效益。

结果，就会赔本赚吆喝，亏得一塌糊涂。

同理，股市是一些人的提款机，也是一些人的修罗场。

万叔之前啥也不懂，就听人说牛市来了，像个愣头青一样，提着几年的积蓄冲进股市里。

出来的时候，屁滚尿流。

因为没有估值能力。不懂得行情高低，才会焦虑恐慌。

商业世界里，风险无处不在。

所以，干任何事，提升认知，才不容易被人收割。

那些靠一腔血勇，赚到并守住了财富的故事，未来越来越少了。




END

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作者：万 叔
麦肯锡学派管理专家
CMC国际注册咨询师
最会写财富故事的企业顾问
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