「分享商业认知，解读财富密码」
本文是万叔的第56篇原创
大家好，我是创始人万叔。
回答一些大家的问题。
打赏过的优先。
以下是正文。
问：万叔实在人，分享的都是心得和干货。万叔的咨询费用是多少？看看我再拼搏多少年请得起万叔。
企业咨询，是一项面对B端的业务。如果是靠你自己拼搏的话，没必要请。因为受众不一样，面对的是有一定规模的，发展转型的企业。之前做了一个简单的画像——1亿营收以上，50人以上。就是当你的企业面临增长、转型、第二曲线、或者发展到一定阶段以后，企业的战略能力、组织能力支撑不了企业发展的时候。
举个例子，你的公司做A货的，业务很好，做大了，结果突然有一天，品牌方来告你，要你赔偿10个亿。有一种办法，是动员公司内部人员，大家去网上搜对策，找解决办法。
但是，如果网上的信息都是浅尝辄止，没办法提供足够深度的、可实操落地的解决方案，怎么办？你可以选择从法律基础开始，慢慢学慢慢看，等自己武艺练成了，基本公司也破产了。你更优的选择，是找一个有经验的法律顾问，用他的专业和经验，直接帮你解决问题。企业咨询也是一样，市面上是有很多管理的培训、课程、书籍。一些大的企业，如华为腾讯阿里，也有自己的管理体系和方法论。但你们公司自己情况怎么样？发展到了哪个阶段？遇到的什么问题？怎么对症下药选择合适的管理模式？咨询公司可以极大地降低学习成本，快速帮助解决问题。
从这个角度去思考请不请得起，该不该请，值不值得，不要从多少钱的角度，走偏了。问：万叔文章里提到了，机会的溢价，但我怎么知道不是骗子呢？
答：先送你一句话：回报你的第一次打赏；如果是打赏两次，可能就送两句话了。
这句话是——认知去到哪个深度，决策就做到哪个深度。第一阶段：企业刚刚建立的时候，对业务一片茫然，能做多大，能赚多少钱，完全不知道。
这时候，你和销售的分配模式，就应该是：无底薪/低底薪的比例提成制。为什么？因为这个时候，市场、产品、销售情况，一概不知，风险很大。你能做的，就是让销售和你一起分担风险，快速把市场摸清楚。第二阶段：当你打开了一定市场，每年有稳定的基本盘，而且还有各区域、各渠道的销量增长。这时候，你和销售的分配模式，应该是：目标定额底薪+增量提成激励。因为已经有一部分市场，是稳定的，是认知范围内的，是可控的。完成这一部分的业绩，需要维持花费的精力、成本、你心里是有数的。
而新拓展的业务部分，对你而言依然是蛮荒的、不可预知的，所以需要高成本、高激励去拓荒。
至于过程中，销售耍什么手段，不能有道德洁癖，因为你的认知没到。第三阶段：市场瓜分完毕了，需要靠精细化运营提升利润。这时候的分配模式：应该是综合评分制。业绩占一部分，还有一部分是精细化运营，深耕客户这些，根据最后的评分，获取额定的奖金激励。过去服务的企业中，很多公司因为错配了阶段和分配模式，导致损失的。
比如企业即将迎来风口，但决策者感受不到，不去研究，依然用提成制，使得员工做了风口上的猪，并没有更努力，但业绩爆炸，最后产生矛盾的。如果及时设计好的规则，咨询费可比提成和官司赔偿便宜多了。
所以，合作的双方，不论是公司/个人；甲方、乙方；尽快占据认知优势位，就能成为更强势的一方。《平平无奇，凭何逆袭？》
问：万叔结合你前面的文章跟人打交道比较好+文章里面案例带徒弟的......我也想问问......要不要收徒弟？
答：收徒从商业上来说，是个低性价比的事情。任何一个交易的达成，需要思考，你能给对方带来什么？之前说过，任何商业上的决策，在万叔这里都是投入和产出的综合考量。如果收徒能把时间效益最大化，肯能就会收徒。如果互联网能把时间效益最大化，就走互联网。对咨询的商业时间单价来讲，收徒这种模式赚钱过于缓慢，性价比太低了。如果是出于好奇，想了解、窥探一下咨询行业，可能性就更低了。毕竟自古以来，所有收徒都是徒弟用时间、劳动力、价值产出换经验认知，师父占有成果的模式。如果想做咨询顾问，基础条件又符合的话，有缘可以合作。
问：那么问题来了，如何建立自己的比较优势？看书感觉有点慢，万叔明示。
答：那就明示一下了，找到自己的领域，然后走捷径，付费学习。
问：万叔你之前的文章里，提到了无效内卷，请问，无效卷的标准是啥？
问：请问r三代，r是？
脱下长衫的孔乙己们（已开打赏）