为什么别人喊你穿秋裤不行，自己穿秋裤可以？
和人打交道，最重要的一点，是共情能力。
举个例子。
小时候，你妈每天喊着你穿秋裤/喝凉茶，你知道她是为你好，但是为什么总是听不进去？
因为穿秋裤、喝凉茶，这个好，只是宽泛意义上的好。
并不一定是，真正意义上，站在你的角度上的好。
因为妈妈不知道，你这个城市的温度，今天起床的状态，要面对的工作和生活……
就直接开始开药方了。
中间缺了对具体问题的具体分析。
万叔跟一家培训公司合作，卖ChatGPT的课程，培训公司就出了这个问题。
ChatGPT好不好？当然是个好东西。
但是你怎么把这个课程卖出去？
推了好多客户，都没有成交。
万叔问，你们是怎么跟客户说明的？
销售说，就是问客户有没有这方面，想了解的需求，然后把我们的课程大纲和您的介绍发过去，做下一步的沟通。
万叔说，你这个方式，适合做品宣，不适合做成交。
成交的打法，一定是先从问题出发，告诉你现在有什么问题，这玩意儿有什么效果，能给你解决这些问题。
然后你对这个感兴趣，再去说里面有什么内容，怎么来上课这些。
万叔说，推荐你去看《富豪谷底求翻身》第一季，里面的格伦，已经是亿万富翁了，经历过无数次的谈判和交易。
但是在节目里面，初期他心急，违反了自己的法则“Find buyer first”，（先找客户）而是拿着产品去遛狗公园里兜售，说自己的东西多么好，结果吃了瘪。
后来的所有方式，不论是卖轮胎，找啤酒厂合作，搞烤肉，都是先从客户需求入手。
而这，需要强大的共情能力。
尤其是我们TO B的业务，要深刻的理解客户需要什么，他们的点在哪里，你怎么样解决。
而不是我有什么，就吹什么卖什么。
所以，万叔不止一次的建议，你如果觉得人生迷茫，就试试去卖点什么东西。
不是说要你马上辞职去做销售。
而是真的，去挖掘一下潜在客户的需求，体验一下，理解别人、说服别人、成交别人的心里过程。
这东西没法教。
孔子说，学而时习之，是除了理论学以外，还要习。
这需要机会，需要勇敢的跨出第一步。
在企业里，万叔看到过很多人，做技术做得很好，到了一定程度，领导把他提拔上去，结果管人觉得非常累，还不如回去做技术。
别觉得管理者很容易当。
大部分时候，没有经过训练的管理者，推动别人做事的难度，要远远大于自己来做。
解决的方法是什么呢？
从企业管理的角度，解决的做法是新增一条技术线。
比如你从实习顾问、顾问、高级顾问、资深顾问。
或者从研发助理、工程师、高级工程师、资深工程师、CTO。
不管人，薪酬收入也上得去。
但这对个人来说，其实失去了很多的机会。
还是回到刚才的观点。人生向上有两种途径。
一种叫爬坡，一种叫跃迁。
爬坡就是，我在工厂拧螺丝，昨天拧2000个，今天熟悉了，拧2500个，下周更熟练了，拧3000个。
有用吗？有用。
但这样的提升，总有尽头。
你再快，也是有极限的。受制于这个肉身，不可能无限制的提升下去。
就像万叔有个朋友，是杂志社供稿的，当时已经写到一个字接近一块钱的专栏。
知道的都应该清楚，这是非常高的价格。
但后来新媒体出现，他毅然决然离职拥抱新媒体。
理由很简单，给杂志供稿，就是为一家服务，在互联网写东西，潜力是几乎无限的。
那第二种跃迁，就是你干着干着，积累了能力，就干下一个层次的活了。
比如之前让你干销售，后来让你干销售管理。
之前让你写代码，后来让你做架构师。
这是换一个赛道，换一条跑道。
而你在进入这条赛道之前，所有的努力，都应该是，我怎么能快点进入这条赛道。
在成熟企业里，这需要一层一层打怪升级。
多数情况下，是把下一层干得好的，提拔进上一层做培养。
但也不排除特殊情况。
比如美国在和平时期，就没有五星上将。
但是战争一来，大量需要人才，只要有战功的，都能被迅速提拔成五星上将。
所以你和老板的孩子，一起进入公司，从基层做起。
为什么你们没有冲突，还能礼貌的交朋友？
因为老板的孩子从基层做起，是为了当老板做准备。
你从基层做起，是你现在只有基层的机会。
你的全部职责，就是把基层的工作做好。
所以要想办法，突破舒适圈，跟不同的人打交道，才有机会打破规则，进入跃迁的逻辑。
拼多多的黄峥之前说，自己读大学目标就是60分。
跟很多人觉得，黄峥都这么说了，所以学习不重要。
他有机会，可以跟着段永平去见巴菲特。
你学60分，未来找工作的时候就会被各种嫌弃。
不同人有不同路，你努力多拿奖学金，多参加社会实践，可能就是你职业迁升的捷径。
那，如果非要加点杠杆呢？
去认识不同的人，推销自己，让更多的人知道，获得更多的机会溢价。
千万不要只盯着，眼前这摊子事，最后成为时代变化中的弃儿。
END
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