脱下长衫的孔乙己们——只要肯吃苦，就有吃不完的苦

《商业世界的黑暗森林法则》里提起过一部B站的纪录片，现在出到第二季，叫富豪谷底求翻身。

讲的是，给你100美金，一辆旧皮卡车，一部空手机，扔到一个没有人认识你的地方，能不能白手起家，90天内做到百万事业？

这个纪录片，万叔几年前看到的时候，如获至宝，反复看了几次，因为能把自己的商业思维的结构，搭建得更加牢固。

看之前，万叔也觉得，富翁们成功，资源帮了很大的忙。

纪录片里，颠覆了这些观念，一个人要成功，跃迁思维，极度重要。

里面的亿万富翁，从0开始的时候，也睡车里，住便宜的旅馆，去做几美金/小时的工作。

如果只看现象，会觉得活该人家发财。

能屈能伸，手段高超，不畏艰难，扎实的解决问题，最终获得回报。

但为什么，富翁打工刷盘子就能成功，而你脱下长衫，却连回去的路都找不到了？

从利益视角出发，在认知上寻找答案。

富豪玩的是二周目游戏。对哪里有陷阱，怪怎么打，剧情怎么发展，需要什么资源和能力，都了如指掌。

普通人玩的，是一周目游戏。前面一片漆黑，每一步都要打起精神，慢慢探索，生怕攒的本没了。

做的事一致，但目标不同。

富豪把生存当成游戏的一关，赶紧过关了走下一步。

而你把拿工资，过生活，当成了游戏的全部。多余的时间，就刷抖音，打游戏。

同样的行为，拿过结果和没拿过结果的，理解不一样。

这就是为啥，万叔每次说买房的事情，总有两拨人相互抬杠，互相觉得对方是傻X。

一帮是听消息，看新闻联播的，一路听说房住不炒，房价过高，坚信不疑，每天盼着房价崩盘，从几千一直崩到几万十几万/平。

一帮是亲自下场，买了房，通过实践懂了很多不外传的细节，靠资产赚到了钱的。

为什么会有孔乙己，不肯脱掉长衫的现象？

因为人不能被说服，只能被影响。多数人不会听你说了什么，会观察你做了什么。

脱掉长衫的，多数穿上汗衫，掉了阶级。

举个例子。

万叔刚来广州的时候，在广州海珠区的中大布匹市场附近工作。

每天中午，在小馆子里吃饭，听到布匹市场的人聊的，就是谁谁谁，靠淘宝发财了。

那时候的淘宝，大部分品类，投了钱就有结果，ROI高得很。

如果换成彩票和按钮的游戏，就是按下按钮，90%的概率，可以保本微赚，还有5%的概率，直接100倍暴击。

所以那段时间，市场里、电视里，动辄就是马云说，马云说，好像马云说的就是金科玉律一样。

那后来马云是怎么退烧的？

因为平台赚钱，商户开始不赚钱了。

受到前期造富神话激励的年轻人，一头栽下去，发现投1块，回8毛。

赚钱越来越难，自己辛苦了几年的积蓄，扔水里还能听个响，投直通车声都没有。

淘宝倒是赚得盆满钵满。

但阿里巴巴的人员结构，也从当年“马路上抓个人就拉到公司去”，变成了一帮高学历的精英分子。

属于普通人跃迁的机会之门，缓缓关闭了。

财富向少数人集中，自然马云也就从马爸爸，变成了万恶的资本家。

你看，还是利益视角。谁赢，他们帮谁。

做淘宝不辛苦吗？做互联网B站抖音不辛苦吗？每天打包不辛苦吗？

万叔经常讲的一个故事。研究生毕业那会，跟当时的女朋友一起做电视购物。

女朋友美美的，在前端卖产品。万叔在仓库，穿着牛仔裤，破衣服，每天打包发货。

你能说，是长衫脱不下来吗？

重要的不是能不能脱下长衫，是铁锹能不能铲出未来的人生。

如果像当时一样，一起经营一家公司，一个搞流量，一个搞交付，利润共同分配，自然有人愿意。

甚至说，大部分人，只要不傻，都愿意。

但你光跟人说，没机会就降低要求，办公室坐不了就去干体力活。不说怎么发财，机会在哪里，当然是一顿臭骂。

当时万叔大学的时候，老爹就说了，如果毕业的时候，你找不到好工作，那就缓缓，等第二年，也行。

明白了吗？

被央视贴标签的孔乙己们，不是脱不下长衫，是怕刚脱掉长衫甩开膀子，就被后面的人把长衫捡走，自己当先生去了。

现在的年轻人又不傻，这一套忽悠不动了。

再讲个故事。

之前有专家说，如果机会不足，大学生可以付费实习，遭到了很多人的谩骂。

那是因为，很多人把专家说的工作，当成了普通实习。复印文件，安排会议，端茶送水这些。

事实上，这几年，都有不少中介找到万叔，问能不能推荐到知名的咨询公司、审计公司去实习，愿意付费。

为什么？

因为这是给人生镀金的路子，是未来打开天花板，往上走的通行证。

基准线不同，判断标准也就不一样。

刚开始接一些项目的时候，万叔也遇到过这种情况。

中介有时候过来谈费用，跟万叔说，我这边也给你安排一个小伙伴，跟你们学习一下。不过，多个人手也有成本，所以你也多给我点钱。

之前万叔谈判地位处于劣势，经常就被迫答应。

但现在，同样的说法，万叔给出的答案是，如果你要安排人进来，我这边是要收费的。

为什么敢这样？

因为万叔已经建立了，强大的标准化的项目管理体系，这个体系节约了成本，提升了效率，让低绩效、低能力的人在体系里可以发挥更大价值。

万叔能给小伙伴学习的价值，比小伙伴给项目带来的价值，要大得多。

所以能成更强势的那一方。

那，回到问题，怎么看脱下学历的长衫，吃苦这件事？

换个角度来看，你就懂了。

工作决策，没有绝对意义上的苦不苦，只有吃苦有没有性价比。

比如一个项目，是常规咨询项目，对公司而言方法、模型、流程清晰，万叔一定会争取，利润最大化，最高性价比。

但是一个项目，如果可以打开未来市场，打动重要客户，那么性价比这个维度不再重要，追求的就会是，用局部绝对优势的火力，做精做好，大获全胜。

拿到结果，提高付出的性价比，苦也变成甜。

上一次失业率高，人口过剩的时候，有个叫汤敏的家伙，不就出了个主意么？叫——大学扩招。

用今天的视角来看，像极了带薪上岗。

用他的话说，是解决了就业难问题，缓解了下岗焦虑，一举多得，让中国的人口和工程师红利，延续到了今天。

但是他没有说的是，不光这些大学生没有跟下岗工人争抢就业岗位，还因为他们需要上学，学费、住宿费、生活费也是他们的父母省吃俭用甚至砸锅卖铁拼命凑出来的。

这些钱对于财政来说，是一大笔收入。

但这不妨碍整体来看，是一个好的政策。

国家出政策，出认证，老百姓出钱，企业获取竞争优势，多方得利。

这大概是新中国最早的共识经济。

说这么多，其实观点很简单。

对决策者来说，任何一个政策的推行，需要让人看得到希望。

说白了，兄弟们跟着你，能不能吃到肉？

那种振臂一呼，大家就上山下乡的时代，过去了。

现在的年轻人，极度讨厌别人站在师爷的位置上，高高在上的指挥，说要勤奋，要能吃亏。（年轻的朋友看到这里应该打赏表示一下）

对普通个人来说，吃苦，要有清晰的升阶规划。

尽量让自己所有吃苦，都是厚积薄发的耕耘，所有努力，都是阶级跃迁的门票。

而不是被命运，推到不得不的绝境，吃不得不吃的苦。

不是有句话么，初中毕业上工地，少走了7年弯路。如果长衫不能成为突破天花板的凭证，这句话，确实有一定道理。

古代绝大多数家庭，不都是简单识字以后，去种地绣花生孩子了？

但人生嘛，生在我们这个时代，追求增长，追求阶级跃迁，既然时代赋予了这样的机会，当然要博一把。

如果不是为了跳龙门，鲤鱼和咸鱼有什么区别？