首次公布！2021一季度金融行业基金销售百强榜！

明牌开打，代销排行首次公布

券业行家，事实说话。

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于缺乏第一手数据的行业研究者，在首次看到中基协发布的公募销售百强榜时，想必都会有“久旱逢甘霖”的感觉。

对券业排名深感兴趣的行家，潜心梳理了入选百强榜的机构，并与此前行家报道的《实至名归：券业财富管理十强》相参照。

一季度基金销售百强

5月13日，中国证券投资基金业协会首次公布了销售机构公募基金销售保有规模排名。（后台回复【销基百强】查看详情）

本期百强榜，共有47家券商，31家银行，21家第三方销售机构和1家保险公司（中国人寿）入围。

以非货币市场公募基金规模计算，百强合计为65,148亿元。其中券商为9,650亿元，占14.81%；银行为37,708亿元，占57.88%；第三方机构为17,664亿元，占27.11%；保险机构为126亿元，占0.19%。

单看股票+混合公募基金规模，百强合计为54,295亿元，其中券商为8,750亿元，占16.12%；银行为33,183亿元，占61.12%，第三方机构为12,236亿元，占22.54%；保险机构为126亿元，占0.23%。

除特殊说明外，下文排名均针对股票+混合公募基金，也就是权益类基金规模。

中信证券仍为基金销冠

在入榜的47家券商中，中信证券排名第12，规模为1,298亿元，市占率为2.39%。广发证券排名第16，规模为741亿元，市占率为1.36%。华泰证券以545亿元位列第20，市占率为1.00%。行业排名TOP30以内的券商还有国信证券（515亿元）、招商证券（496亿元）、兴业证券（441亿元）、中信建投（380亿元）、平安证券（378亿元）、银河证券（361亿元）和申万宏源证券（288亿元），市占率分别为0.95%、0.91%、0.81%、0.70%、0.70%、0.66%、0.64%和0.53%。

行家注意到，一季度券商基金销售规模的排名，与2020年度券商代销业务的排名不尽相同。

那么，究竟哪些券商的排位出现了相对上升呢？

2020年度代销规模三甲——中信证券、广发证券和华泰证券，在2021年Q1“守垒”成功。国信证券2020年代销规模排名第13，2021年Q1基金销售规模排名第4,；招商证券从第9位升至第5位。中信建投和银河证券分别从从第10位、第12位升至第7位和第9位。东方证券2020年代销规模排名第7，2021年Q1基金销售规模排名第10。

此外，2020年度代销金融产品收入排名第二的中金公司，2021年Q1基金销售“成果寥寥”，即使将中金公司与中金财富合并计算，也未能入围券商前十。

招行市占率接近八分之一

作为最传统的销售机构，银行的实力不菲。

以股票+混合公募基金计算，十家知名大行的规模均在千亿以上。

从市占率来看，招商银行当仁不让，以12.36%位列各家机构之首。同为股份制银行，浦发银行和民生银行分别为3.05%和2.78%，排名第9、10位。

再看六家国有大行：工商银行以9.19%的市占率位列行业第三；建设银行（6.99%）居于第四；第6-8名差距不大，中国银行为5.61%，交通银行为4.39%，农业银行为4.18%；邮储银行略逊一筹，为1.29%，排名第17。

顺便一提，中国人寿保险股份有限公司（简称：中国人寿）是百强榜中唯一一家保险公司。其股票+混合公募基金规模为126亿元，市占率为0.23%，排名第49位。

三方机构出现互联网巨头

依托互联网“大厂”在金融领域的实力和潜在客户基数，多家第三方机构在基金销售方面异军突起，并与互联网券商同场角逐。

行家耳熟能详的蚂蚁（杭州）基金销售有限公司（简称：蚂蚁基金），以10.53%的市占率位列行业第二，规模达5,719亿元。东方财富旗下的上海天天基金销售有限公司（简称：天天基金），规模为3,750亿元，以6.91%的市占率位列第5。腾讯旗下的腾安基金销售（深圳）有限公司（简称：腾安基金）排名第18，市占率为1.77%。

销售规模超过百亿的三方机构还有珠海盈米基金销售有限公司（简称：盈米基金）、上海基煜基金销售有限公司（简称：基煜基金）、浙江同花顺基金销售有限公司（简称：同花顺基金）、北京蛋卷基金销售有限公司（简称：蛋卷基金）、上海陆金所基金销售有限公司（简称：陆金所基金）、上海好买基金销售有限公司（简称：好买基金）和京东肯特瑞基金销售有限公司（简称：京东肯特瑞基金）。

如何把握代销市场机会

行家注意到，无论银行、券商还是三方，头部机构均集中了最多的市场份额。这构成了对公募和私募来说无比重要的B端渠道，势必是需要争取的对象。搞定机构，才有未来。

参与角逐代销领域的的券商机构数量最多，并且尚未形成少数几家“垄断”的格局。对中小型券商来说，如何凭借差异化的“打法”，加速发展壮大，也是值得深思。

一直以来，“券业行家”致力搭建一个证券业务合作平台。我们总结业内成功经验，邀请业内思路领先、业绩突出的实务专家，分享他们在财富管理、机构业务、产品销售的成功实践的经验体会。

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