“券商合伙人”又现江湖，德邦证券崛起进行时

“券商合伙人”又现江湖，德邦证券崛起进行时

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继

“渡江战役”文件与“千人招聘”计划之后，行家的时间线上，又出现了德邦证券的身影。

同在魔都，行家对这家券商有深刻的印象，此前也有多次专题报道。（戳这里查看>>）

而让行家更感兴趣的，却是董事长金华龙对新浪财经等媒体强调的两件大事：“合伙人”体制和“二次创业”。

重磅官宣“合伙人”计划

追根溯源的行家，首先翻到了德邦证券的官微。

在“德邦发布”这一“新闻发布、品牌宣传、信息传递的官方窗口”，近期一则推送中，引用了董事长的讲话：

我们珍视人才，和人才带来的每一分价值。目前公司正在搭建“合伙人”机制、文化和相应的激励，包括公司层面的合伙人体系和部门层面的合伙人机制，与每位员工共享公司成长。

关于德邦证券的“合伙人”制度，官微还有如下表述：

德邦证券提出了建立合伙人计划和完整的激励体系。公司会在坚守合规的前提下，给员工包括业务和管理层面的激励，目前已经在做相关方案和第一批人选选定。

德邦证券将通过创新的合伙人计划、辅之以合伙人责、权、利对等的中长期激励机制，打通核心人员的职业通道，推动公司“经理人”向“合伙人”的身份转变，实现核心人员同公司长期价值的绑定，建立公司、股东、外部投资人与合伙人之间的利益共享；传递平等、协作、共享、奋斗、成功的合伙人文化。

德邦证券表示，目前正在酝酿的激励方案力度较大，包括但不限于短期的对标市场领先水平的固薪、具备竞争力的浮动奖金、多项业务激励形式创新，以及面向合伙人的中长期激励计划。

虽然未能获取更多细节，但这一表述，依然引发了回忆。

就行家所知，券业“合伙人”制度，可以追溯到当年的富友证券。今年年中，行家专访慈怀读书会创始人陈晓峰，就曾谈及在富友证券的往事：

世纪之交，缺乏客户资源的富友证券，开创性的打造了“富友模式”：将客户资源全部交给经纪人团队，并与后者建立起完全基于契约的委托关系，仅仅收取最低限度的通道费用。

两年时间里，富友证券A股市场份额翻倍，排名也从260名之外，蹿升至44位……

行家印象中，另一家推行“合伙人”制度的券商，是近期频频被“点名”的中山证券。

2013年，中山证券被锦龙股份纳入麾下。2014年中，锦龙股份两次扩大控股比例。不久之后的2015年1月，中山证券宣布推出“互联网财富管理合伙人”，探索实行“合伙人”制度，实现“人与投资”的深入连接。

彼时的报道称，中山证券一改过去“为公司打工”的员工雇用制模式，突破传统营业部在物理网点、客户规模、技术平台等方面的限制，有望成为真正意义上的“合伙制券商”。

作为行业的探索，中山证券联合腾讯推出以“万一佣金”为卖点的“零佣通”，却因为违规而被紧急叫停，让行家不胜唏嘘。。。

此外，2015年初，“国信证券金太阳微刊”曾经发布过一则题为《国信证券千人招聘，全球寻找超级合伙人》的公告，但目前这条推文已经404。同年秋招，国信证券举办“寻找未来券商合伙人”为主题的宣讲会。但在2019年国信证券呼唤老员工回归的催泪信中，行家未发现相关表述。

三个领域“二次创业”

另一项让行家感兴趣的提法，是德邦证券今年以来提出的“二次创业”口号。

行家梳理相关报道得知，德邦证券将在以下三大领域发力：

一是研究业务。

德邦证券卖方研究所正在紧锣密鼓筹建中，销售交易团队已经到位。预计第一年组建150人研究团队，三年内组建300人研究团队，“专注新经济行业研究，向行业前五的研究所发起进击。”

二是资管业务。

今年年初，德邦证券旗下资管子公司德邦资管获准创立，目前正在积极争取公募牌照。

德邦证券表示，将以主动管理为核心、另类投资为特色，提升标准化主动能力，发展以‘固收+’为核心，集权益、衍生品、另类为一体的主动管理体系。在消费、另类、城投、不动产等领域多头推进，不断提升业务渠道与规模。

三是投行业务。

据悉，德邦证券明确打造以“大资管和新经济”双轮驱动的综合投行，聚焦于大健康、大消费、科技、互联网、智能制造五大产业为代表的新经济领域。

三管齐下，动作颇大。

那么，又有哪些券商曾经或是正在“二次创业”呢？

粗略翻了翻，近年来提出“二次创业”的券商，一只手数不过来。

2009年，东方证券首先提出“二次创业”概念。当年6月的报道称，公司召开经纪业务二次创业动员大会，力争进入行业十强。2009年-2010年，东方证券代理买卖证券业务收入分列第21、22位。今年前三季度，东方证券的经纪业务收入排名第17。

2015年9月，完成改制更名的中泰证券启动“二次创业”，时任董事长李玮提出建设资本充足、业务完备、创新力强、管理高效、内控严密的国内一流券商的目标。随着中泰证券实现A股上市，董事长李玮近期功成身退。

2016年初，时任长江证券总裁的邓晖开启“二次创业”，在人才、架构、体制等方面进行全方位的改革和业务创新。原研究所所长刘元瑞在高管竞聘中脱颖而出，很快成为券业罕见的80后总裁。2017年底，邓晖卸任总裁，其后逐渐淡出，并在2019年末彻底离开。

2018年2月，浙商证券首次提出“二次创业”。在2019年年报中，董事长吴承根表示，将持续深化“二次创业”，打好高质量发展的基础，不断接近“第一梯队”。

此外，光大证券的股东方光大集团，宏信证券的母公司宏达集团，近年来也公开披露过“二次创业”的战略。

“三年三千人计划”揽才

无论是合伙人制度还是二次创业战略，德邦证券均将人才作为核心因素之一。

对于关心职业发展的券业人士，德邦证券的“三年三千人计划”或许是可以参考的要点。

未来三年，德邦证券计划吸纳将才3000人——目标为壮大投行队伍、财富管理队伍、资管队伍、科技子公司队伍，重点招募以上板块的ED/MD及以上人才、科创人才与数字化人才，投行分管高管也是热招重点。

截至目前，德邦证券的从业人员数量合计为1,082名，其中保荐代表人从2019年底的10名增至17名，投资顾问略有增加，现为56名；而一般证券业务人员和经纪人数量均有减少。  

行家觉得，相对于国资背景的大型券商，民营资本主导的中小券商，在制度层面有着更为灵活的优势。拥有复星系背景的德邦证券，打造“合伙人”制度的变革，是否能给新锐人才更大的发展空间呢？

德邦证券更新资料

此前行家曾在《掌门更换仨月后意外“官宣”》一文中，对德邦证券的股东背景、高管团队，以及2019年业绩情况进行过梳理。

2020年已近尾声，德邦证券最新业绩情况如何呢？

不同于按季公布业绩的上市券商，德邦证券的业绩数据，可参考的资料只有来自协会的中报统计。

数据显示，德邦证券今年上半年净利润市占率为1.22‰，较2019年的0.51‰有明显提高，排名也随之提升五个位次。

作为知名度较高的腰部券商，行家深切的希望，德邦证券在崛起之路上走得更远。

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