专访 | 引领经纪转型的券商高管，转身互联网领域的强者之路

行家专访慈怀读书会创始人陈晓峰

券业行家『点将台』券业人物系列第19篇，

欢迎留言，如果认同，请传播正能量。

他本是计算机工科出身，曾在证券行业深耕多年，一步步做到券商高管。

在世纪之初上海滩的券业风云中，这家券商首先打出了转型的旗号，并开创了引领潮流的独家模式。不到两年时间创下市场份额翻番的业内奇迹，引得同行趋之若鹜。

时隔多年，他曾经的团队和下属，依然活跃在证券行业，其中走出了多家知名券商的管理层和骨干人物。

而他离开券业之后，转身拥抱互联网行业。一手打造的自媒体矩阵，粉丝数量超过500万。据消息人士反馈，每年利润数千万。

因为兴趣，他从人文经典中汲取力量，发起并组织了跨行业的交流活动，成为业内数一数二的文化品牌。

他就是陈晓峰，曾任富友证券副总裁，如今是慈怀读书会创始人。

陈晓峰

慈怀读书会创始人

Q1

券业行家：陈总，您好，作为老朋友，得知您在互联网经济这块做得风生水起，我也感到高兴。其实您是一名老证券了，能不能给小伙伴们讲讲您当年证券行业的经历呢？

我是1993年进入券商行业，主要从事经纪业务领域。在证券公司，我工作了十几年，做过相当多的岗位，包括电脑部经理、运营经理，一直到富友证券的副总裁。

当时我们的“富友模式”，在行业内也有一定的反响。如今看来，我们的业务方面是没有任何问题。虽然富友现在已经不存在了，所以还是“好汉不提当年勇”吧。

关于富友证券，低调的陈总不愿多说，但江湖依然留下了逆袭的传说。

世纪之交，缺乏客户资源的富友证券，开创性的打造了“富友模式”：将客户资源全部交给经纪人团队，并与后者建立起完全基于契约的委托关系，仅仅收取最低限度的通道费用。

两年内，富友证券A股市场份额翻倍，排名也从260名之外，蹿升至44位。

在此期间，富友证券还有如下创新：

率先构建客户经理人制度，率先推出财经资讯网站，率先对证券经纪业务作出标准化分类，率先提出证券服务超市概念，率先在国内开发证券业务CRM（客户关系管理）系统……

Q2

券业行家：那请您介绍一下您现在做的事业，可以吗？

现在主要是运营一个以“慈怀读书会”为主的一系列公众号。之所以叫慈怀，因为我们这个读书会的理念就是八个字——“因书明理，以慈怀道”。

我们慈怀旗下有诗词、阅读、女性、生活等三十多个公众号，加上小程序，合计已经有超过280万读者，500多万粉丝，主要是以70/80后的职场白领、专业人士为主。而依托于我们的公众号矩阵，微课产品、内容电商等业务，也已经初具规模。

从2013年9月开始运营“慈怀读书会”，到现在已有七年了。2015到2018年，我们一直是中国微信500强前50位。在上海微信影响力文化类排行榜里，我们常年位居第一。

Q3

券业行家：看了您的公众号，感觉非常清新典雅。话说当年，您是怎么会从券商进入互联网这个行业的呢？

因为我自己也有IT的背景，本科研究生都是计算机专业的。在证券行业从业多年，同时我也一直关注着互联网方面的进展。我也经历过几次创业，但可能是机缘未到，一开始并没有什么成效。

创立慈怀读书会，如果从缘起角度来讲，应该是在2007年到2008年。当时我对文史哲，还有就是中国文化产生了浓烈的兴趣。

在兴趣的指引下，我开始慢慢的读了一些人文经典。给我的感觉是，读书就相当于和古往今来的优秀人物对话，从而为现实的人生提供一些指导。可能是人文方面我比较欠缺，我就产生了一个非常强烈的需要补课的愿望，从2007到2011年，这几年里，我一直在这方面开始学习。

虽然阅读是很个人的事情。但是，要持续的学习和阅读的话其实并不容易。所以，从2012年开始，我就和几位朋友，一起组建了慈怀读书会。

开始是在线下定期地举办读书会交流活动。到2013年，因为微信的普及，我们第一时间建立了慈怀读书会。转发一些我认为喜欢的文章，和大家分享。

2013年到2016年，用微信的用户越来越多，在我的策划下，公众号，粉丝和阅读的数量都持续地增长。

2016年，我创办了一家公司——上海至华文化艺术发展有限公司。再后来，我做了一些其他的公众号，也形成了现在这一系列的公众号矩阵。

Q4

券业行家：现在互联网营销是一个很大市场，很多券商营销也搬到了网上，比如互联网营销。在您的这个公众号运营发展过程中，遇到的最大困难是什么？

做慈怀读书会一路走来，好像也没什么特别大的问题。因为我没什么欲望，没什么诉求，就是想读书，然后做公众号大家分享，它可能就出来了。

所以，虽然我是做事很认真去做的，很用心去做的，但我并没有特别宏大的目标，也没有什么特别硬性的要求，所以，也谈不上有什么特别大的障碍。

Q5

券业行家：在公众号运营方面，您取得了今天的成就，对于新手来说，您觉得有哪些经验值得分享呢？

当初做公众号也是无心插柳，并没有经过完整的设想和规划。但是在做到一定程度以后，我也有了自己的思考和总结。

对于公众号来说，粉丝从何而来？以我的经历而言，我认为是靠内容，内容，还是内容，重要的东西说三遍。从根本上而言，做公众号，就是要做好内容，并且，是符合你的定位的好内容。

而要提供好的内容，就离不开运营者。因此运营者对自己要有清晰的定位。更重要的是，他必须是对所做的领域有深刻认知和看法的资深人士或专家。

不是说宣传不重要，而是说以内容为本，宣传为末。如果不能抓住现有粉丝，去搞什么推广，就本末倒置了。

对于读者来说，为什么要关注我们？其实就两点，一是有用，二是好看。

有用，就是你发的内容必须对读者有启发，有指导。哪怕发个娱乐内容，也必须是让读者可以放松心情的，这叫有用。

在这个前提下，要好看，让读者觉得赏心悦目，阅读体验好。我有句话，文章必须引起读者内心的共鸣，从而引起转发的冲动。

很多人运营公众号时，希望能够有一篇爆文，带来大量的增长，而实际上，内容质量的稳定比爆文更加重要。一旦内容质量下降，粉丝体验不好，阅读的兴趣就会下降，或者是干脆取消关注。

Q6

券业行家：那您觉得慈怀能取得今天的成绩，最主要的原因是什么呢？

慈怀读书会当初设计的时候，我们就有八个字，叫“因书明理、以慈怀道”。

这八个字看上去比较空，但我们真的是按照这八个字来做的。

因书明理，关键要明理。以慈怀道，慈就是心态，道是哲理，同时也暗含了道路的意思。

所以，有什么规划，就往方向去走。有一个大方向，然后扎扎实实去走，我觉得就可以了。

说起读书会的初衷，我有两个方向：

对外，能够看懂世界。

对内，能够明白自己。

希望对内对外都能够比较活的明白，活的通透，是我的一个初衷，也是始终是一个目标，包括现在公司的运营，商业的运营，其实也是为这个目标服务的。

其实，商业的运营，并不是我的第一目标。而第一目标，是为我的读书明理服务的。如果商誉不好，说明不够明理呀。道理没通透，所以专业就会有问题。

Q7

券业行家：从您最初的券商从业经历，到后来的一系列创业，还有今天的这个慈怀读书会，您觉得有什么特别的感悟，可以给我们分享的吗？

总的来说，我现在做任何事情，有四个原则。

第一个原则是喜欢。

只要是我愿意做的事情，我喜欢做的事情，哪怕不挣钱，也喜欢到这种程度，才叫真的喜欢。这是第一个原则。

第二个原则是利他。

利他，也就是对别人有好处。如果你喜欢的事情，对别人没有好处，也没什么意思。要对别人有好处，对社会有好处。这是第二个原则。

第三个原则是量力。

我要有能力做，也要有条件做。如果没有能力，没有条件做，你硬上也做，不会有好的结果。这是第三个原则。

第四个原则是机制。

这就是要有好的运营机制。所谓好的运营机制，起码能够赚得回来。哪怕不挣钱，但是要持平，能够持续运转，你必须要有个商业上，或者说资金上要有个模式。

在这四个原则都能平衡好的前提下，才能去做一件事情。好的事情水到渠成，机缘成熟了再去做也不迟。所以，不用着急去做任何事情。

Q8

券业行家：谢谢陈总。今天就先聊到这里，在我们的周五的分享会时，再进一步聊聊一些更细节的一些方面，包括公众号运营方面的一些具体细节。

朴素的话语，句句都是“腹有诗书气自华”的沉淀。行家始终认为，优秀的人不论出身，无关起点高低，无论做什么，都能成为这个领域的最好。证券行业如此，互联网行业也是如此。而陈总这些年来的经历，不就是最好的例子？

THE

END

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