Instagram -- 外贸企业不要错过的N+1个理由
# 写在前面的话#
首先祝各位元宵节快乐，甜甜蜜蜜，团团圆圆！送奥克兰吃不到的元宵给你们！
元宵节快乐
公众号已经停更两个月了。欺负老板不懂中文，趁着元旦，圣诞，春节给自己放了个长假。当然其实也并没有太偷懒，这个期间做了国内小伙伴们的培训，ROCKETSHP的中国网站，（马上就要）完成了两个大项目，还有一些七七八八的合同之类的本地化的工作。
按照我们的习俗，过完正月十五，新的一年正式开始了，所以要收收心，重新找回每周一更的勤奋的我。
积攒了很多可以写的话题，今天准备从付费广告 开始。
之所以想先写这个，是因为这一次回去见了几个做外贸的朋友，发现大家对于付费广告的理解都是谷歌广告，不管是做B2B机械类的，还是B2C时尚类的。现在性价比很好的Snapchat几乎没有人听说，Instagram没太有人用，更别说新推出的价格便宜到吓人的Quora广告。
Snapchat（点击这里）之前有介绍过了，今天来说说Instagram的广告。
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为什么要做Instagram？
先来几组数据来显示一下Ins的影响力。
2018年6月，Instagram官宣用户超过1 Billion
日活用户超过500 Million
每天会产生4.2 Billion的赞
每天有超过40 Billion的照片通过Ins分享
全球排名前100的品牌有超过90%都在使用Ins
53%的用户表示会关注他们喜欢的品牌的Ins账号
Instagram的用户在2020年预计会再增加26.9 Million
Instagram的受欢迎程度决定了这一定是个不容忽视的推广平台。而且，这一平台对处于购买历程（往期文章：从营到销-不可跨越的客户价值历程）不同阶段的客户都见效。他不仅适用于旨在提高品牌知名度的广告，也适用于将用户转化为购买者的临门一脚。
然而，事情的另一面就是，由于每天上传的海量内容，那么要被用户看到，是一件很有挑战的事情。而且，与Facebook等社交平台一样，为了不影响用户体验，Instagram只能提供有限的广告位出来。那么在越来越多的商家想展示自己的广告时，竞价就会水涨船高。根据2018年的统计结果，Ins上每千次展示（CPM）的平均价格已经高于6.7美金，比自己的亲哥哥Facebook要高了近20%。平均单次点击成本从20美分到2美金不等。但是如果人群定位准确，广告设计好，高出来的广告成本会被高点击率和高转化率中和，使得Ins成为投资回报率很可观的一个广告平台。
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Ins VS Facebook， 如何选择？
我们之前有比较过Google与Facebook两大平台在广告方面的优劣势（Facebook vs Google，When to choose which？）。那么在Facebook跟Ins之间，又该如何选择呢?
不妨来比较以下几组数据。
# 1： 曝光
尽管Ins的用户增长迅猛，但是Facebook社交老大的地位仍然不可撼动。根据Dreamgrow的最新数据，Facebook的月活用户为22亿。
所以，如果新品牌通过广告提高知名度，以Impression为衡量标准，那么Facebook一根手指头就能赢。
# 2： 参与度（Engagement）
Facebook的用户参与度比其他社交平台已经高出一截，但是距离小妹Ins还是有差距的。Yotpo的调查数据显示，Ins上用户的参与度是Facebook的58 倍。
从几大品牌的官方账号就可以看出来（数据来自News Whip）
这背后的原因还是未解之谜，但是如果品牌需要增加自己的用户粘性，那么Ins账号比Facebook账号更值得投入。
#3：广告表现
Facebook 广告2018年季度收入超过100亿美元（数据来自Facebook），其中90%以上来自于手机移动端。而作为只有手机移动端的Ins来说，很多人预测，Facebook在接下来的几年会越来越依赖于Ins小妹来拉动新的广告收入增长。
以下数据来自Recode：
Ins的广告表现的确厉害。在Yotpo的调查中，用户看过之后还能回忆起的广告中，Ins是Facebook的2.8 倍。
所以，尽管竞价一路飙升，考虑到更高的点击率和转化率，Ins的投资回报率并不比Facebook差。
# 4：用户群体
Facebook的用户中，男女比例为47%与53%；Ins的男性用户只占32%，另外68%的用户是女性。（不是说男人才是视觉动物吗？）
Ins 在美国拥有77 Million的用户，但是Facebook的日活用户中85%都来自美加以外的地区。
从年龄上来说，尽管年轻群体渗透率更高，但是Facebook已经覆盖了各个年龄段；Ins明显更低龄化，18-29岁的用户占了59%。
所以，如果产品的目标用户群体，尤其是年轻女性，Ins无疑更合适。如果要面向中年以上的群体，Facebook更胜一筹。
# 5：内容传播
Ins在广告方面有一个绕不过的坎，就是用户没有办法将内容转发到自己的主页，大大的降低了他的裂变潜力。
下图是一个Semrush在Ins广告的截图，用户只能选择赞，评论，分享给某个好友，或者收藏。就像微信上看到一篇好的文章，想要分享，是只能分享给某个好友，而不能发群，或者发朋友圈一个道理。
这样一来，如果推广的是网站的内容，例如一篇博客，或者希望通过用户与好友分享来增加传播度，Facebook是比Ins更灵活的。
#6：产品
尽管有简单粗暴的指导方针，说B2B更适合Google，B2C更适合Facebook和Ins，但是细看起来也未必如此。比如上图的Semrush，其实购买者大部分都是公司（因为实在是很贵）。因此，Ins对很多SaaS公司来说其实也是很适合的平台。
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总结
选择哪个平台，首要因素取决于广告的目的和客户群体。虽然有大量的客观数据做支撑，但是这些分析仍然带有主观色彩。就像一句老话所说，适合自己的才是最好的。每一个产品，每个客户群体都不一样，对别人适用的方法，最自己未必见效。因此，付费广告投放一定要不断的测试，以结果来验证判断。
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