小黄广告入门指南
今天来讲讲小黄广告-- Snapchat的投放指南。
Hahaha， 你本来以为我要讲什么？
严肃分割线
本文会讨论以下话题：
01. 什么是Snapchat？
02. 什么是Snapchat Ads？
03. 如何决定是否投放Snapchat Ads？
04. Snapchat Ads如何设置？
什么是Snapchat？
Snapchat这个由两个斯坦福大学学生创建的图片分享应用是如今最流行的社交媒体之一。Snapchat的Logo的一个黄底小白：
利用该应用程序，用户可以拍照、录制影片、写文字和图画，并发送到自己在该应用上的好友列表。这些照片及影片被称为“快照”（"Snaps"）。 用户在向好友发送“快照”时，可以设定一个限制好友访问“快照”的时间（截止2017年7月，用户可选择的时限是1秒至10秒之间，或无限),在这之后，这些“快照”会彻底的从好友的设备上和snapchat上的服务器删除。
目前Snapchat每天的活跃用户已达200 Million。虽然跟脸书上2.23 Billion 的活跃用户比较起来还算小巫见大巫，但是Snapchat的用户黏性却无人能及：用户每天会打开Snapchat 25次以上，而且这些用户每天有60%以上在使用Snapchat相机创作新的内容。
从美国的用户数据来看，Snapchat在千禧一代（millennials）的渗透率达76%；每天有1/4 美国18-34岁的年轻人在使用Snapchat。
目前中国大陆无法访问Snapchat。中国政府没有直接封锁，但由于Snapchat的后台服务器大多由google提供，而谷歌大多数服务器在中国大陆被封锁，所以Snapchat受到波及。
什么是Snapchat Ads？
最吸引用户的是Snapchat有很多独有又有趣的功能，比如好玩的滤镜，换脸功能等等。
这些都吸引了越来越多的企业到Snapchat上投放广告。如果你的目标群体是西方这些年轻人，尤其是食品，音乐，时尚，科技类产品，那么Snapchat真的不能错过。
目前Snapchat上有三大类广告形式-- Snap Ads，Filters和Lens。下面这幅图可以简单的解释三者的不同：
每一形式下有很多子类可供选择。
Snap Ads
Snap Ads是在用户打开APP时能够全屏浏览的带有音频播放效果的视频形式的广告。目前Snap Ads提供三类广告形式，可以根据广告目的的不同进行选择：
Web View--顾名思义，这类广告会以视频的形式出现，吸引用户向上滑动（Swipe up）拜访目标网站。这时，用户只需要按一下预先设置好的按钮，就可以将自己的邮箱在目标网站进行登记，从而直接进行下单或者询价。
由于省去了用户手动输入邮箱进行注册或者登陆的麻烦，这种形式的广告可以有效的降低在网站流量到销售线索转化中的客户流失，是很好的获得销售线索的方法。
App Install-- 通过播放视频的形式，吸引用户通过“Install Now”或者其他call to action的按钮提高APP的下载量。
Long From Video -- 允许上传最短15秒的视频（无上限，但大小不能超过1GB），使用最多的是新电影上映trailer的推广，也有很多大品牌通过视频故事来提高品牌意识。
Filters
在Snapchat上的使用Filter 或者Lens就像面包与黄油的搭配--这正是小黄APP的独特之处。Filters可以理解为静止状态的滤镜，不会随着表情的变化而变化。
举个例子，在机场候机时打开Snapchat，有可能会出现航空公司投放的Filter广告：
或者很多有实体的品牌可以在客户拜访某个区域时展示自己品牌的Filter，如迪士尼的Snapchat滤镜：
由于Filter广告也不具有 click through的功能，所以多用于大品牌建立品牌意识；在提高销售线索转化或者直接销量方面并不是最适合。
但是，也有很多有实体店的商家会选择Geo-Filter来投放广告，比如可以设定在自己实体店两个街区的范围内，用户打开APP时展示广告，从而吸引用户到实体店购买。目前大学，城市以及公共区域是可以免费创作Geofilter的。
Lens
Lens是能够随着表情变化的滤镜。比如下图，分别是红牛，NBA和MK的滤镜广告：
跟Filter类似，Lens广告更适合用于提高用户品牌意识的大品牌。因为客户不能通过广告而直接去到网站或者网页，所以广告到销售线索或者订单的直接转化率会很难衡量。
3如何决定是否投放Snapchat Ads？
最重要的一点放在前面--先看Snapchat的用户群体，70%为女性，71%为25岁以下，62%的用户年收入小于5万美元。
所以如果目标群体与上述数据有很大程度的重合，理论上来讲Snapchat是一个合适的广告平台。
如果要验证主观结论，可以通过简单的问卷形式，比如在自己品牌已有的Facebook Group或者Twitter上建立一个投票，问问现有用户他们有没有在用Snapchat；如果Facebook上已经有足够数量的follower，可以将Facebook Insights的数据与上述数据进行比照。
八月份我们有帮一个客户测试过Snapchat的广告效果-- 是的，不管在什么平台投放广告，都一定要反复测试，千万不要一开始就大手笔烧钱-- 数据是最好的判断依据。
这家客户的目标市场是澳大利亚，测试总花费630.31澳元，广告展示覆盖了36万人，有6600人swipe up查看广告。每次swipe up的成本为0.09澳元，相当于人民币5毛钱。按照客户所在行业平均3%的转化率，50块钱人民币可以带来3个订单，每个订单的获得成本在16-17块。
是的，digital marketing 就是可以将一切转化为数学题。虽然不会非常精确，只是大范围的预测，但是比起凭感觉和经验的推断，还是要客观可靠的多。That's the beauty of data！
4Snapchat Ads如何设置？
Snapchat ads manager 相对于Facebook或者Google Ads来说简单很多，只需简单的五步就可以：
注册/登录
在线创作/上传视频广告。
选择目标和广告参数
选择广告展示的目标群体
设置预算
Snapchat广告就这么设置好了~
下面的截图是在设置目标群体时的选项，可以看到除了国家，地区，年龄，性别等选项，还可以根据语言，手机的操作系统是IOS还是安卓等等进行细分。
设置一则广告并不复杂，但是要获得理想的ROI，还是很有技术含量的事情。广告本身的创意，目标客户群选择，广告类型选择，以及相关着陆页的设定都很重要。
要知道Snapchat广告致胜指南，且听下回分解。
喜欢就点赞哦~
海外数字营销专家
全网增长咨询 | 英文网站建设与优化 | 谷歌SEO | 谷歌广告
WWW.ROCKETSHP.COM
Hello@rocketshp.com