「案例」地产营销如何破局？保利重庆“卷”出了新答案

Original 重庆保利品牌地产全案 2024-03-21

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作品档案

项目名称：重庆保利品牌

创作公司：晓题大做、独力思考、时来文化、北美观照

一晃2023年又到了年末岁尾，有人说，没回过神来，年度成绩单就打出来了。也有人说，今年是10年来，最寒冷的冬天，大家拼命挣扎，四处寻求“保暖设备”。

纵观中国房地产近十年发展史，发生了翻天覆地的变化。有些企业灰飞烟灭，有些企业黯然销魂，有些企业不断精进……

没有企业的时代，只有时代的企业，能否做时代的弄潮儿，外在于，是否与时俱进，内在于，能否不断升级自我。

经济大周期里，楼市正经历阵痛，依然有企业倔强向上，蝶变升级。

比如：保利。

2023年，保利发展控股4027亿销售额位居全国榜首，而保利重庆的销售势头同样很强劲，2023年全年销售额完成了2022年的215%，全年夺得重庆4个月冠军、13个周冠军，在重庆主城住宅市占率增长翻倍，从2.6%升至5.5%。主城8盘57次入榜重庆周成交TOP10，保利基本制霸下半年重庆市场各大榜单。（数据来源于：铭腾机构）

入渝20年，保利重庆见证着市场的变迁，如何以品牌赋能销售，在激烈的竞争中永葆竞争力。保利重庆认为品与效永远不能割裂，必须形成合力，2023年，保利重庆围绕不同的节点赋能营销，实现「月月有主题，月月有新意」。

强化情感共鸣升级品牌形象

在社交媒体发达的今天，人们被鼓励表达情绪，消费者对于品牌也有同样的期待。为了和消费者们达到“灵魂共鸣”，保利重庆在情绪营销和品牌人格化方面下足了功夫。

2023年春节，逐渐回归常态的温情相聚，保利重庆思考着如何在这一次「特别的重逢」中展现品牌的温情与长情？捕捉游子的“回家”、“到家”、“恋家”的情感羁绊，保利重庆从「门」的创意灵感出发，推出一部贺岁暖心视频，引发归家游子的共鸣。独家定制红包封面《比Yeah生活》，创意互动H5《寻找家乡从未打烊的独家记忆》，并将9个老社区的停车位，在春节期间给业主及其亲友访客免费使用，给让更多人感知到家的温暖意义。

通过一次打动人心的营销，保利重庆为城市和生活在城市的人，留驻了更多美好与感动。

洞察城市文化传递品牌实力

保利重庆，深深扎根于重庆这座充满魅力的城市，以独特的视角深入洞察和理解重庆的深厚文化底蕴和城市精神，研磨大众文化底色，扩大城市影响力。

基于城市文化的洞察开始，巧妙利用各种时间节点，保利重庆在情人节期间包装“保利直男婚房节”整合推广，成功吸引了大量潜在购房者，最终实现首周热销2亿的业绩。

而在3月女性月，保利重庆站位女性角色，从重庆特有的「耙耳朵」文化切入，解读「耙耳朵」与背后那群「敢出色」的女性。精心策划了“敢出色”购房节，与网红奶茶品牌跨界联名，联动全城11个项目，提供六重优惠好礼，以多重政策叠加的形式刺激成交。

行业在变，客户在变，走在应对变化前列的保利重庆带来了新的思考。凭借“品牌引领+项目联动”的整合营销、聚焦“城市文化+热点事件”的破圈方式，保利重庆1-4月，超额122%完成任务，实现了业内讨论度与客户关注度的双丰收。

借势城市热点提升品牌影响力

一方水土也养一方品牌。受所在城市风格濡染的品牌，便也形成了带有城市特色的品牌属性与风格。五一期间，保利重庆不再局限单一的开发商角色，而是定位与城市同行、与重庆共进的城市主人翁和经营者。

保利重庆敏锐捕捉到“重庆五一旅游热度第一”的热点，迅速以#保利重庆51宠爱你#为主题进行发声，获得了数百万的曝光量，成功站在城市高度，引领市场关注。

以“置业重庆当选保利”为主题，提前发声释放购房政策，抢占先机。五一假期期间，联动旗下11个优质项目，线上线下同步发力。

线下方面，保利重庆在人流量最大的火车站、高铁站、收费站、热门商圈等关键地点布点拦截，形成传播矩阵，有效吸引潜在购房者，为项目销售引流赋能。线上方面，保利重庆推出了“保利红5月心跳闪购节”，精心包装了520套优质房源，并通过保利线上售楼平台——云和+小程序、直播等方式，进一步加大线上声量，吸引更多客户关注。

2023年十一期间，保利结合重庆两江夜游船网红景点，以《上船》为核心主张，向全国发出邀请，展示山城美好。事件形成全网全城霸屏，提升了城市品位、宣传了城市文化。保利以“留在重庆住进美好生活”的城市主人翁身份向全国发出邀请，展示重庆城市之船所带来的美好生活，激发新老重庆人的城市自豪感，汇聚了城市向心力。

双节期间的达人打卡霸屏引发了高度关注和高流量，重庆宣传部下属官媒《重庆发布》、《上游新闻》、《重庆水务》等多个政府部门官网转载。图文曝光量约3.94万次，短视频曝光约748.4万次，形成了强大的品牌口碑传播效果。

以“保利好房嘉年华”为主题的促销活动，各项目联动配合，抓住国庆中秋双节的销售时机，实现了国庆期间成交6亿的业绩，超额128%完成任务，第3周品牌排名跃居TOP1。

不停留于口头，更把对城市的敬意付诸行动，保利重庆五一、国庆的品牌动作，实现了品牌与城市的高度共鸣。走好每一步，为重庆带来更多元、更美好的生活，同时也夯实了保利“为城市美好发声”的品牌势能。

强化主题营销赋能业绩突破

同质化，是地产行业发展到一定程度后必然会出现的行业难题。对于零散、单一的营销活动，若在活动设计上不够出彩，就会给人以“敷衍”的印象，无论在到访还是转化方面效果都不尽人意。因此，2023年保利重庆每个月强化主题营销，以此赋能业绩突破。

6月，保利重庆推出“不看保利不下定”，以无厘头趣味视频形式，为促销增添更多的趣味与流量热点。

9月，结合重庆房交会，保利重庆联动主城10盘，推出房交会提前享政策和99划算节，刺激客户到访并转化成交。

10月第三周重庆市场迅速变冷，客户继续观望，竞品项目动作停滞，渠道团队亦陷入困局。通过对竞企动作的监控、项目客户的梳理，保利重庆选择主动破局。

从11月开始，保利重庆打出“无忧购房节”，实施了保质期超长的“买房保价，无忧换房”的购房政策，安心买，随心换，成为市场关注和讨论的焦点。

12月，面对年末市场并未如期出现的“翘尾”现象，保利重庆再次展现其创新精神和市场敏感度，开启一场“全城颁奖”行动，通过对主城八盘和合作地产大V颁奖，侧面输出保利重庆项目热销势头越来越强劲，打出话题“12月买房选保利就对了”。

趁“12月买房选保利就对了”话题热度不减，保利重庆强势开启年度收官战，推出了新的【年终王炸玩法】，结合保价、优惠券、特惠房等促销政策，持续引爆，成功引领重庆楼市，再次夺得12月重庆楼市销售冠军。

一场及格的主题营销活动，需要精准触达客群、带来创收效果。保利重庆不断地用主题营销活动，为销售赋能，成功问鼎多次月度冠军。