禹路

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能确切地抵达成功的，不是不顾一切投入取巧的热潮，而是务实、谦卑的，甚至是你自己都看不起的可怜的胆小。

禹路

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借钱见人心，还钱见人品！

#踏实做事

    儿时的记忆中，双抢是农村中最累的季节。早稻抢收上来后，最重要的任务是给国家送征粮。送征粮对现在六七十岁的农村老人是一场久远的“噩梦”，对我们这个年龄只有碎片化的记忆。

我记得每年早稻收割上来后就放在晒谷场翻晒，而且送给国家的征粮，要反复地晒场。娘说：送国家的征粮，谷子比自己吃的要多翻晒俩次，谷子要彻底烘干，脱水，用风车扬秕谷要用力，不能有秕谷，否则粮站的人不收！

读初中时开始，老娘带我去送征粮，那时从村里送征粮到乡里（后合并为青树坪镇）单程12里左右，往返20多里山路，靠人挑肩扛。我用个小皮箩挑个20斤左右，到粮站排队时，把小皮箩的谷子倒进娘的箩筐里，粮站工作人员验收过秤。

我为什么愿意跟母亲去乡里送征粮？

因为送完征粮在集上老娘会给我买一个带肉馅的包子，那个香啊！（可惜长大以后再也没有吃过那种味道的包子）

一来二去，我发现送征粮有好多“猫腻”，有的村民在快到粮站时用箩筐往田里沾点水，到了粮站顺手给工作人员塞一包“香零山”烟，算是验收过关了；有的在送往乡里的征粮里做手脚，箩筐里上面是干的，中间是湿的，底部是干的，这样同样一担粮，过磅时往往会重个5斤、10斤左右。我发现这个秘密后，我和父亲都给老娘提“建议”！可老娘无动于衷。

娘说：“人在做，天在看，胆小不吃亏！娘从来不在送国家的征粮里“耍鬼作假”！”

会借东西的专家

      生前，老娘曾多次和我开玩笑说：“你不是那个什么会卖东西的专家吗？我也是专家，我是会借东西的专家！”

娘告诉我：自打她过门，新媳妇过门不到3天，奶奶就打发她向邻居借米，因家中青黄不接，无米下锅。那年月，吃了上顿没有下顿，对我父亲这样的赤贫家境来说，就更加凄惨。

自打我记事起，就见娘跑左邻右舍、上下屋堂，甚至到了邵东的虎口田堂（邻县一个村）去借东西，例如借米，借油，借盐，借腊肉，借农具，借钱，借种子......

娘说：“我在你奶奶家，他们都是‘体面人’，只有你娘把脸丢到了山塘里，没有办法，罐里没米没油，地里应急不上，我不出去借，全家就得饿死！大人饿几顿没什么，你们小孩子可经不得饿啊！”

全家这么多人，为什么只打发娘出去借东西呢？后来我才知道，父亲去借过，奶奶出去借过，姑姑也出去借过，但经常空手而归，偶尔能借到一两回，而娘一出手，基本上都能把东西借回来。

娘说，借东西也得有“心”呢！首先你得躬下身子，话要到位。你跟人家借东西，东西是人家的，你态度好，话说得让人舒服，人家才借给你；你绷着个脸，拿腔拿调站直个身子是借不到东西的。

娘说：借东西话不要说满，你要借用一天的，不要说半天，要多借一天留有余地，如果话说满了，如明明说借半天，结果一天不还，别人就会惦记自己借出去的东西，产生不安全感，下次借的时候就会“打忐”（湘中方言，心里没底）。借东西你借旧还新，农具用完了，给人把泥巴洗了送回去；镰刀松了帮人紧一紧还回去；水车用完给人上点桐油；借米，要“平”借“满”还，一筒米借的时候敞口是平的，还米的时候敞口得是“尖”的；借块腊肉，还的时候多给二两，斤两不够，再加几个鸡蛋。人家把东西借给你，你不能叫人吃亏。

先还“有”，后还“穷”

娘说：还东西、还钱是有讲究的！得先还“有”的，后还“穷”的！

小时候，我家里穷，但邻居家是村里的富户，因为邻居家有二个长辈是在县里供销社吃公家粮的。邻居家里的钱村里好多人家都很难借到，但我娘每年都能借得到！娘说，这得益于她的还钱技巧。

与大多数人还钱的顺序不一样，一般人同时借了富户和穷人的钱，大多数人选择先还穷的，再还富户的钱！娘借钱，却先把邻居富户的钱还了，尽管邻居奶奶每次说不急，不急，但娘每次都坚决按时还邻居的钱。

娘说：“你外祖爷爷是地主，从小告诉你娘，富人要的是信誉，穷人要交情。富人认为信誉是安全感，穷人认为交情是安全感！交情只能用一次，最多用两次，但信誉可以用一辈子，你要是在富人眼里有了信誉，就会有很多富人帮你。而且，越富有的人越有帮你的能力，但穷人最多帮你一次。”

这个道理在我的人生长河里，很长时间难以消化和吸收。在我20多年的商海生涯里，我见到的朋友大多数都在反其道而行之。

例如，银行很有钱，大多数朋友从银行借钱的那一天起，就没想到还钱，有的能拖就拖；有的行贿行长，用低值资产抵押给银行了事。

例如，政府有钱，有的朋友巧立项目，从政府手中套取大把的补贴，却从没想过创造税收去“还”给政府。

例如，好多的朋友向身边富有的老板借钱，宁可自己花天酒地，吃喝嫖赌开豪车，打高尔夫，却不愿还钱给朋友，我私下常问这些借钱的朋友：“为什么不把钱还掉？”得到的回复是：“他不缺钱！”

于是，我也联想到我自己，我不算个有钱的，这么多年，通过演讲、写稿、开公司，赚了点辛苦钱。50岁生日那天，我宣布把40岁以前借出去的700多万白条全部烧掉了！但多年过去了，那些借钱的朋友依然没有一个人现身。

我曾经好长时间怀疑我老娘这“还钱”的心经是否还跟得上今天这个时代，直到最近这二年，我发现疫情危机过后，万达衰败，海航破产，恒大危机......多少用银行的钱为杠杆无度扩张的企业纷纷倒下。

身边这些当年不还“富户”钱的朋友们大多无路可走，一蹶不振了！我才回头想起老娘的还钱心得来，穿越一生的迷雾而至今“理论之树长青”。

先还“近”，后还“远”

除了先还“有”的，后还“穷”的，娘还告诉我，如果你向很多亲友借了钱，你要先还关系“近”的，后还关系“远”的！这一点又与常人的思维不同，一般人还钱，都把关系“远”的先还掉，关系“近”的放在后边还。而娘的做法却与大多数人不一样。

在我记忆中，每一次赶堂（集）卖了猪崽，我娘都把欠外婆的、姨的，还有她村里几个玩得好的伯婶娘的钱先还了。

娘说：关系越好，亲戚越亲，对你的看法（期待）越高。

关系越近的亲友，是倒霉时最能帮你的，假如在最亲的关系里，你都是个不托底（靠谱）的人，就没有人借钱给你了。

而关系“远”一点的，你可以在借的时候就把还钱的时间计划好！时间留宽裕一点。为啥？关系远一点的，你可能一辈子只借一次！但关系近的你可能会经常“打波”（湘中方言，借钱）。人一辈子最亲的人都不信你了，还有谁信你！

先还“近”的，后还“远”的，原来道理就在这里。

娘从过门嫁给我父亲直到90年我开始赚钱了，再到98年随着我在外收入的增长，娘才告别逢人“借”的历史！

虽然不用再借钱借物了，但老娘留给我的“还钱”哲学却至今让我受益匪浅，趁闲暇整理出来，希望也能给大家一点启发。

昔人已逝，心经永存，兹为留念，常有感怀。

文章作者 丨 禹   路

编辑整理 丨 李思毅