细分市场是把握客户需求的关键。就中国演出市场而言，其实也可以进一步划分为音乐类演出，例如演唱会、音乐节，舞蹈类演出、戏曲类演出等。而目前ACME主要大力发展音乐类演出市场，并取得了不俗的成绩。

那么ACME是如何去满足市场需求的呢？在回答这个我们以前，我们需要了解市场的需求是什么？

以演唱会为例子，由于需要经常性的长途运输，快速的安装与拆除，演出场所又要同时兼顾室内与室外，所以客户的需求一般会表现为“轻量化、小型化、多功能化”三个方面：

一、安装结构的多样性要求灯具的重量轻。相同的结构，灯具重量越轻，安装的灵活性就越高。同时也会节约单灯需要的安装人力。ACME的XP-20R BSW 三合一产品的重量大约只有28公斤，而市面上普遍的同类等级产品重量则大约有35公斤。相比起来，XP-20R BSW的重量优势尤为明显，现已成为获得飞利浦公司认可的最轻，最小的娱乐类三合一产品。对于终端用户而言，一个人就可以轻松安装一台28公斤的灯具，但如果是一台35公斤的灯具就可能需要2个人协力完成。同样的灯具，节约人力，就是节约成本。

XP-20R BSW

二、灯具体积需要小，方便运输。相同尺寸的货车，可以装运得越多，越节省费用。

三、多功能化可以一次性满足客户的多种需求，这样可以节省购买和维护运作成本。

为了满足以上中国高端演出市场的需求，帮助终端节省运输与人力成本，ACME开始潜心研发产品，在保证灯具效果的同时，对灯具进行轻量化，小型化及多功能化的设计创新。而这正是客户喜欢选择ACME的原因。

在多功能化方面，ACME的XP-20R BSW 三合一产品可以同时兼备图案、光束与真正的染色功能，在 ACME同类产品中，它拥有最好的光束感，而且光束与图案的转换模式还十分方便快捷。在这里，ACME特别强调是真正的染色功能，因为市场上有部分三合一灯具的染色是利用雾化来实现的。雾化效果的好处是均匀，但不足之处是无法变焦，同时由于光斑过于均匀反过来影响相邻两个光斑叠加时的均匀度。而ACME的产品是在能够提供真正染色效果的同时，也能提供2度的光束效果及均匀度极高的图案效果。而这才是真正的三合一灯具。

产品多功能化与体积、重量并不存在一个等比的关系。多功能的产品也不是简单地将三台灯的模组放到一台灯具上。为此，ACME特别安排了专门的光学、结构、硬件、软件、外观等工程师来研发产品。有时，他们为了解决1公斤的重量差，甚至会不惜报废价值几十万的模具。ACME坚持的理念是：能由厂家解决的事，绝不能让客户端去解决；能让ACME吸收的压力，绝不能转化到客户端去。相信读到这里，大家都应该可以理解为什么ACME能够得到客户的认同了吧！

ACME坚持用统一的眼光来看待市场，因为客户不分大与小，每个客户都是重要的并且是唯一的。ACME从客户的心理角度出发，分析得出客户投入越多，对产品与服务的期望也就越高。就如你能接受价格低的智能手机经常出现问题，但相同的问题出现在价格高的手机时就无法接受的道理一样。

ACME认为越是想要进军高端市场，就越是要回归原始需要。总而言之，就是要将产品做得足够好，足够稳定，将应尽的服务做得超过客户原本的期待。

当被问及ACME相比国外品牌，其优势如何的时候，ACME显得十分自信。

“比起欧美品牌，我们的优势在于对市场的理解更为清晰与准确。我们会为客户提供定制服务，而且这些服务不单单是指灯具的本身，也包括其它方方面面。”

举个简单的例子，东方人与西方人在体格方面存在差异，因此两者的力量大小也会有所不同，而这都会直接影响飞行箱的设计。这种根据东方人的体格特征而特别设计的产品会更适合东方人的操作应用。

ACME根据市场细分，调整产品策略后，与多个国内知名的租赁公司达成了良好的合作，例如：北京雅艺斯文化传媒有限公司、上海霏霖舞台艺术工程有限公司、广州市三域科技有限公司等。

在最近两年，ACME也快速占领了各类大型的巡回演唱会。据了解，从2014年开始，ACME已经连续三年成为华语巨星周杰伦巡演全场灯具的指定品牌。

目前，使用ACME灯具的各类型大型演唱会、产品发布会等演出每周都有两场以上在全国各大城市上演。越来越多的人对ACME的品牌认识也从原来的娱乐市场，上升到“娱乐+演出”两大市场。接下来，ACME将进一步扩大演出市场的占比，继续进军二线与三线城市的演出市场，以服务好这些城市的演出公司与专业人员。

为此，ACME承诺将付出全部的努力，力争成为中国最具影响力的演出市场品牌！我们也非常期待ACME在未来的市场表现！