银行金融女转行看风水的故事，其实没有讲完
是懂了，和会了之间的差别。
万叔不是写过几期商业问答嘛。
里面的回答，是按打赏次数排列的。
最后一个问题，都是编辑小姐姐，找出来的0次打赏的会员朋友的问题。
为什么要拎出来，很多人，包括几个朋友，都问，万叔你这个做法，是不是暗示他们，要去打赏别白嫖？
其实你看到这里，只看到了第一层的意思。
往上一层的意思是，通过商业问答告诉你，你这一辈子，接触的人，遇见的事，碰到的问题有很多。
你应该如何去分配你的时间和精力？
万叔首先筛选的是，是不是重要的人。
之前华衫发过一个朋友圈，说在他们看来，你牛逼不不牛逼，不重要，他们对客户只有一个标准，是不是按时付费的。
这个逻辑很有意思，你是小客户，你实力一般般，但是你付费及时，就是他们的重要客户，值得花更多的时间。
其次，这个问题是不是个好问题。
如果是重要的人，提出来不好的问题，可以建议他们去学习一下，怎么提出好问题，找到真问题。
只有重要的人，提出来的好问题，才值得认真回答。
再说一遍。
只有重要的人，提出来的好问题，才值得认真回答。
具体怎么回答呢，其实也有技巧。
对于不重要的人，如果问你问题，简单而言，顺着他们的情绪简单回答。
尤其是带有挑衅、争论意味的。
以前万叔喜欢跟人争论，我们拿淄博来举例子，假如我觉得，淄博是个好模式，那么如果有人说淄博模式不好，我会去摆事实、讲道理、举例子、说逻辑，争个输赢。
现在我会简单回一句，你说得对，或者你是有道理的，结束争论。
因为，说了什么不重要，结束对话才重要。
每个人的时间都很宝贵，谁有这闲工夫跟你吵。
如果是重要的人，该怎么回答？
这里也分层次。
如果是网上这些，朋友间的，比如你在公众号里、或者微信里问我问题，我的回答逻辑，大概就是——界定问题，提出基准线。
举个例子，第五期问答，有个读者问自己工作该怎么选？
我回答的逻辑，首先是进行界定，你这几个路径，没有一眼好或者一眼差的，只是价值观不同的选择。
然后对不同选择，背后蕴含的价值观假设提出来。这样，提问者不需要拿工作去比较（因为多数比较不清楚），只需要拿自己更看重哪个方面做比较（这个一般都清晰），就可以获得较为明确的答案。
那你要问了，还有没有更高端一点的问答？
有，付费问答，1000-3000左右的，就要上工具。
万叔有个朋友，资深HR，因为公司结构性调整，搞裁员把自己也裁了。开始转行做职业发展规划师。
他们的线上规划咨询，就是1000左右，用全球知名的盖洛普优势测评，然后结合你本人的情况，做分析，出报告，推荐相关职业甚至公司，附加值满满。
还有没有更高端一点的问答？
需要有建框架的能力。
比如有个做品牌咨询的家伙，咨询3万一次，就是帮你做品牌的规划，搭建品牌框架。
万叔昨天和银行做的咨询，也属于这个级别，虽然收费稍微低一点，但看了付费部分的应该都清楚，整体的商业模型、框架结构，包括具体的关键实施步骤，已经很完整了。
对大部分个人来说，到这一步就很清晰了。
那你可能觉得，5位数问个问题很贵，但在商业上，其实才刚刚开始。
再往上走，有6位数级别的咨询。
差别在哪里呢？差别在5位数的咨询，是没有行业分析、没有数据支撑的。多是凭借经验、专业能力搭一个框架。
更高一点的咨询，会有数据支撑，比如你的产品，想进入一个新行业，这个行业竞争情况如何？各主要环节、公司、渠道是如何运作的？未来增长情况如何？还有没有破局点？
这些都会做专题的研究，供你去参考和分析。
在方案设计上，也会分成两步，一步是统一思路，就是把设计的思路、诉求、要达到的目标、采用的路径方法等，做统一认知。
第二步才是，根据这些要求和思路，设计具体的、打包的执行方案。
有些读者，可能不明白这两部分有什么区别。
是因为你看到的，公司的制度、发布的战略，都是成型的文件。你很少参与前期的、决议形成前的讨论。
而这些思路是魂，具体的方案是形。
比如，提升淄博烧烤闻名度，创建全国文明城市，是整体思路，那么，烧烤专列、帅哥接车、禁止坑游客，就是具体的方案和措施。
在魂和形之间，很重要的一点，叫因地制宜，或者叫从实际出发。
这是商业咨询的核心价值之一。
如果你只看得到这些做出来的，就容易生搬硬套，东施效颦。
就像电影教父里，老教父每次布局，都是一整套的，逻辑严密、思考清晰、环环相扣的组合拳。
而这一套组合拳，背后是有主线和思路支撑的。逆向破解有难度，需要很高的认知水平。
再往上，还有7位数，比如麦肯锡还有8位数的咨询。
这些一般涉及到探索未知，比如联想要并购IBM的个人计算机事业部，这是联想，甚至国内都很少出现的事情。
这时候的价值-价格之间，就不是一分钱一分货了。
很多人应该都听过，一分钱一分货，一毛钱两分货，一块钱三分货。
端的是一个稀缺性。
有机会的话，可以具体就这类高端的业务（不一定是咨询），展开聊一聊。
今天人不太舒服，就先到这里。
留下一道思考题，如果银行想要的，不是一个万元的服务，而是一个50万左右的商业咨询。
在昨天的框架设计基础上，还可以增加哪些内容，来充实价值？
欢迎评论区告诉我。
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