周末干货：一文讲清楚商业模式
不少读者，想做业务、做生意，在后台问万叔，某某业务能不能做？
因为新朋友多，所以这里统一回答一下。
万叔是商业顾问，在听说一个业务的时候，总会问：你想清楚，你的商业模式没有？
很多人会说，我的产品怎么怎么好，我的技术怎么怎么先进。
万叔相信你，你的产品确实好，你的技术确实先进。
但是，为什么你还没有成为富翁？没有财富自由？
你想清楚你的商业模式没有？
什么是商业模式？
你去看商学院的那些书，他们会很大篇幅，写得很复杂。
万叔这里，讲人话，商业模式的两端，你卖的是什么产品？怎么把产品卖出去？
就是商业模式。
敲黑板，再说一遍——你的产品是什么？你怎么把产品卖出去？
万叔为什么要讲商业模式。因为读者群里，大家各个年龄段，各个城市，各种经历的人都有。
大家对商业，都有一定自己的认知，有的可能在某个方面，比万叔理解得要深刻得多。
但是作为商业咨询顾问，万叔擅长的，并不是某个特定领域的知识或者经验，而是，把这些知识经验抽象出来，帮助企业的能力。
很多人在讲商业模式的时候，喜欢讲一些洗脑的，当下流行的，吸引眼球的故事。
什么羊毛出在狗身上；什么先亏损后做大；什么流量打法……
这些算不算商业模式？都算是商业模式。
但很重要的，他们拼凑起来，不等于商业模式本身。
就像你摸到大象的耳朵，画得再好看，再逼真，它也不等于大象。
那什么是商业模式？
就是你的产品是什么？你怎么卖出去？
那，为什么还有这么多人听了这么多大道理，依然做不好生意？
理解一个东西有两种方式，一种是先了解很多的知识点，然后逐步在脑海中形成一个结构，一种是先了解整个的结构框架，再慢慢的往里面填充内容。
比如同样是开饭店，同样是买肉买米买食材，你做米其林餐厅，和在烧腊店做的，商业模式就不一样。
公司以前经常接到一些需求，比如说：帮我们完善一下商业计划书。
万叔拿到他们的商业计划书一看，通篇都是写得，我团队有多牛逼，我技术有多强悍，赛道是千亿还是万亿等等。
这很有意思，我们内部把它称为To VC的商业模式。
什么意思呢？ 就是他自己也没想清楚该怎么赚钱，但是商业计划书，先把风投的钱赚了再说。
当然这也是一条，在过去10年里被验证过的路。有很多企业，直到最后没有赚钱的希望了，都一直没赚到过钱。
但可以源源不断拿到投资。也是蛮爽的。
直到美国开始和我们全面脱钩，这种商业模式才慢慢关闭。这不是今天的重点，有空可以写几个服务过的。
但万叔修改商业计划书，一定会问的几个问题是，你产品是什么？你怎么把产品卖出去？你能赚多少钱？
很多创业者都说不清楚。
如果一个商业计划书，讲不清楚这几个问题，说明创业者的商业模式没有想清楚，这样的企业，大概率会失败。
记得在刚开这个公众号的时候，就有人问过：万叔，你觉得短视频未来发展怎么样？
万叔持续问下去，才知道，哦，原来是一个做线下服务的店主，想通过放视频到网上，吸引客源。
你要光问前景怎么样，前景当然好啊，当然代表了趋势！
就像祖国繁荣昌盛，中华民族的伟大复兴，万叔是一直坚定不移相信的，可能绝大多数中国人，心里也是坚定不移的相信的。
但你要思考的是，这和你有什么关系？
如果中华民族的伟大复兴，是靠AI替代人类实现的，那跟大多数人半毛钱关系都没有，还有可能抢了你的饭碗。
短视频未来的前景怎么样，和我能不能用短视频的方式，吸引客流，是完全不同的两个问题。
最多只有相关性，没有因果性。
所以，你做副业也好，拥抱短视频也好，一定要想清楚，你的商业模式是什么？
未来的大趋势，跟我有什么关系？
那你会问，如果商业模式没想清楚，能不能先做了再说？
可以，但建议你降低预期，降低成本。
在研发里有个叫MVP的概念，就是最小可行性模型。
什么是商业里的最小可行性模型呢？比如你发明了一种果汁，你觉得果汁好喝，你打算去做一个果汁商。
接下来，你要做的下一步是什么？
不是投钱开始生产！
不是投钱开始生产！
不是投钱开始生产！
重要的事说三遍。
下一步是把果汁拿去给周围的朋友喝，问问他们的意见。
到马路上摆个摊（要考虑食品许可证问题），或者到一些店里去，给他们试一试，看愿不愿意上架卖你的东西？
如果真的有很多人来买单了，你可以推广这种模式。如果大家都不愿意为之付费，说明你这个商业模式还没走通。
这就是第一步，用最低的成本，验证商业模式的可行性。
如果大家在之前，听了万叔的，去B站或者其它视频网站，看了富翁谷底求翻身第二季，里面的那个黑姐，就是果汁商业模式的典范。
所以，商业的本质还是交易。
所谓交易就是，我的产品是什么，我怎么卖出去？
至于互联网模式、投融资模式、TO-B/TO-C/TO-G/TO-VC的玩法，不过是在这两棵树干上，开出各类鲜艳的花。
比如这个公众号，就是有过设计的。
因为按照万叔的写作风格，大概率不会做成一个百万粉丝，老少皆宜的公众号。
未来吸引的一批，一定是长期跟随，对美好生活有更强烈向往，想要阶级跃迁，并且愿意为此努力的，一帮热气腾腾的人。
所以，虽然前期输出了一些，有价值的文章，但不是每天都开打赏。有时候你看完，想要打赏，但没有机会。
因为在商业模式的初期设计里，真不是靠打赏或者割韭菜，而是真的希望聚拢一班人，以后大家一起搞些，创造价值的事情出来。
这需要一段时间，持续的认可，而不是对某一篇文章、某一句话的认可。
所以万叔是每天，很认真的，把自己的商业思考，见闻，经过加工表达出来，建立信任，形成每天单向或者双向的沟通。
目前看来，虽然转发确实不多，但这几次开放打赏的时候，不少人先赞再看，证明这个商业模式，初步跑通了。
你做抖音也好，做视频号也罢，做公众号也罢，做什么形式的东西都好，只要是商业，也都要围绕商业模式来思考。
不然就可能成为，高认知的穷人。
哪怕有很多粉丝，却找不到变现的方法，或者错配渠道，赚不到钱。
所以，创业也好、副业也罢，最重要的是要找到自己的商业模式。
既不要觉得商业模式没有也能做，也不要觉得商业模式是很复杂的理论。
围绕我的产品是什么？我怎么卖出去？两个问题，认真思考。
然后不断的迭代优化。
根据商业、环境、模式不断变化，大排档也可以变成米其林，直营也可以改加盟。
最后，送一张商业画布，希望大家业务越做越大，未来都能请得起咨询公司。
如果今天的文章有帮到，你也用点赞在看，给我个反馈。
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