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命运,就是一个个具体的人,一件件具体的事,一次次具体的决策

万叔 创始人笔记 2023-04-28
「分享商业认知,解读财富密码」

本文是万叔的第57篇原创


昨天的周末问答里,有一些读者问万叔一些很宏大的问题。

比如我该怎么提升我的认知?我该怎么找到前进方向的路?

万叔之前写过一篇文章——《我头疼!医生:头砍掉就好。》,教你如何提问的。

在咨询行业有一句话叫rubbish in rubbish out。

如果你问的问题不清晰,那得到的回答也是宏大而笼统的。

以下是正文。

因为万叔是一个咨询顾问,同时也是公司的创始人,所以想事的思考点,往往落得很具体。


十二五那会儿,给一家东北的企业做战略规划。那时候客户特别看好东北,觉得总书记已经喊出了振兴东北的口号,举国家之力,东北就一定能振兴起来。



当时项目组分成了两派意见。


第一派是觉得,当时东北的营商环境已经非常困难,应该要往南方去拓展业务。这一类是有理有据的,用了pest模型,五力分析等等。


另一派就觉得,既然都已经有这么好的政策和口号了,努力去争取一下,一定能做得起来。


你问万叔,从专业的角度怎么看?从专业的角度,非常简单也非常清晰,就应该往外拓展。


对企业来说,最重要的不是口号和规划,是资源和政策。是实实在在的税收减免,产业优惠,人员资源物资的调配。


人呐,千万不要被一些大道理,影响了具体的决策。

讲讲创业这些年,和一些合作伙伴,合作的事儿。


广深式的合作,一般是这样的。


万老师,我这边有一个项目,大概多少钱,他是什么类型的客户,有什么样的需求,你这边的人员能力是不是能满足?


如果确认能满足需求的话,就会很直接的开始谈钱,分你多少,你需要做多少的价值贡献。我也肯定会让你赚到钱。


或者如果这个项目因为总价低,或者客户要求高成本高,没有太让你赚到钱,我会表示抱歉,下一次合作的时候。适当的予以补偿。


以事谋人,则事成,感情成。


但后来万叔知道,很多地方,合作其实不是这样的。


免费文章,不方便说,随便举个例子。


当年韩信评价项羽的时候,说了这么个故事。项羽对士兵极其友好,腿上长脓疮了都会去吮吸。


但打了胜仗争到封赏的时候,而把手里的印章,棱角都给磨圆了,还舍不得给别人。


人呐,不要被一些小恩小惠,影响了重要的决策。

万叔知道,读者里,很多人喜欢聊中美关系,谈俄乌战争,讲世界局势。


但你看万叔的文章,很少提到这些东西。


为什么呢?


因为这是一个系统,和另一个系统之间的复杂关系——要理解这些东西,需要建立详细的,多层次多维度的复杂关系模型。


万叔懂不懂这些?实在是太懂了!


正是因为懂这些复杂的关系,所以才知道,不能以简单好坏去评价。


万叔关注的是,这些东西,和我有什么关系?


他能通过什么样的传导,什么样的形式影响到我?


有个叫周金涛的,之前提出过一个叫康波的理论,说人生发财靠康波,并且依此预言了几次经济大萧条和大周期的变化。



万叔前两天把这个事情告诉芋头的时候,芋头瞪着她的大眼睛问,那我2019年怎么没有发财呢?


因为发财是一个养蛊的过程。所谓的周期率,只是告诉你这一波的财富浪潮有多大,有多猛,大概能惠及多少人。


如果你还不明白,你就去看看那些选秀的节目。


我说了啊,来选秀刚开始的时候,你就知道这次的节目经过多长时间,一定会产生一个冠军一个亚军。


至于这个冠军是谁,亚军是谁,你不知道。


这就是宏观和微观的辩证法,是生活的魅力所在。


你明明知道,最后一定会有赢家,一定会有人正确,一定会有人参与到这波财富浪潮中来,一定会有人成为时代的英雄,但你不知道是谁。


你能做的就是在这场选秀中,不断的努力,争取脱颖而出。

讲这几个故事,是什么意思呢?


人的生活,决策,努力,都是有层级的。


比如像高考,你考多少分去哪个城市读什么样的大学,这种决定一生的东西,你是需要用五年十年级别的周期,来规划并持续努力的的。


比如五一去哪里,吃什么,你不应该花太多的时间,去思考和准备。



为什么?


因为你的时间是有限的,应该把大量的时间,花在对人生跃迁更有价值的地方。


人和人的区别,正是对一件件事情的价值判断,对一个个人的价值判断,才形成了认知上的天差地别。


这也是万叔一直,在各个角度,用各种方式,不断强调认知的意义所在。




END

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作者:万 叔
麦肯锡学派管理专家
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