带货出海，中国主播如何拥抱新蓝海
继游戏、短剧成功出海之后，直播带货出海也在加速。
不久前，东方甄选透露，在海外供应链方面可能会与TikTok进行合作。同时，东方甄选开始“招兵买马”加速出海计划，启动了TikTok相关职位招聘，包括内容运营经理、商务经理、TikTok海外店铺运营等岗位，月薪在2万至4万元之间。
近年来，不少头部主播、MCN机构不满足于国内市场“这边风景独好”，纷纷将目光投向海外。“交个朋友”、遥望科技、无忧传媒、谦寻等头部MCN正在这条赛道向前狂奔。包括大小杨哥、辛巴在内的不少头部主播，同样动作频频。
热潮涌动之下，点“燃”了国内直播行业出海的热情。不过，风口在前，还需要有一些冷思考。
▲东方甄选在网上发布多个TikTok方向的职位。/猎聘APP截图
设立海外事业部，“出海”签网红，联合海外达人直播带货……各大机构直播出海，可谓是奇招百出。
作为较早涉猎海外业务的MCN机构，“交个朋友”在2021年开始布局，内部有两个部门涉及出海业务；去年7月，小杨哥的“三只羊”也开始尝试向海外市场拓展；遥望科技也在去年12月向投资者表示，“一直有关注海外市场的发展情况”。
有人好奇，国内市场这么大，这些机构和主播为何如此急切地“走出去”？
市场趋于饱和，竞争愈发激烈，“内卷”不断加剧。
作为互联网时代的一种新型商业模式，近年来，在全球经济复苏乏力背景下，国内直播带货逆势增长，从机构数量到从业人数、从直播场次到销售金额都实现了快速增长。
繁荣之下，仍有隐忧。市场增长背后，也不可避免地带来竞争和“内卷”。前段时间出现的“哄抢董宇辉”现象，直接反映出国内直播行业竞争之激烈。
同时，市场快速上涨的势头已经放缓。有数据显示，去年上半年直播电商GMV约为1.99万亿元，预计全年交易规模能达到4.57万亿元，同比增长约30%。
对比之下，此前四年的同比增速分别为227.7%、189.57%、83.77%和48.21%。面对趋于饱和的国内市场，“出海掘金”成为行业从业者的新选择、新出路、新机遇。
相比国内，电商直播的海外市场尚未完全开发，潜力巨大，外加头部主播的成功“探路”，让从业者出海信心倍增。
艾媒咨询数据显示，2023年中国跨境直播电商市场预计规模为2845.8亿元，同比增长率高达155%；2025年市场规模将达到8287亿元。海外市场的巨大潜力，是不少主播电商出海的重要动力。
部分头部主播在海外直播带货“战果”丰硕、颇有成效，起到了“前人铺路后人行”的作用。
今年1月10日，三只羊网络与新加坡本地达人合作进行了首场带货直播，直播下来，一举创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录，成功登上TikTok新加坡地区的销售总额排行榜首位；
2023年5月，辛巴现身泰国进行直播带货，正式启动了辛选的业务出海计划，在泰国的首场直播中，全场带货总销售额破8.3亿元，总订单量超678万单。
直播带货出海掘金，时也！势也！
▲1月10日，义乌国际博览中心A1馆电商工作人员在直播卖货。/新华社
直播出海开辟“新战场”，我们的优势在哪里？底气是什么？
有经验积累。从某种程度上说，直播出海，经验是底气，经验是助力。
移动互联网的发展使全社会进入了“万物皆可播、人人皆主播”的直播时代。直播行业已经渗透到人们娱乐、工作、学习、生活和商业活动的方方面面，并形成了一整套可操作、可借鉴、可复制的行业规范和流程，积累了包括内容的策划、制作、推广、运营等各个方面的直播运营经验。
主播、机构在海外直播，可不用担心前路“一片漆黑”，在国内直播的很多流程、模式、套路，都可以拿来借鉴，甚至是模仿复刻，以减少探索的时间和成本。
有技术平台。多年的直播实践，我们积累了深厚的技术运营能力，包括稳定的直播流、高效的互动系统、用户数据分析等。这些都可以为直播出海提供强大的技术支撑。
TikTok作为全球领先的社交媒体平台，已拥有超过10亿的月活跃用户，其中近三成的用户在观看视频之后有意向完成交易行为，为直播出海提供了强大的平台支撑和丰富的功能支持。就目前来看，国内的MCN机构或主播在海外直播，TikTok都是其优先选择的平台。
有人才队伍。有业内人士这样表示，在直播带货领域，海外的创作者和运营方都“没有中国人玩得那么溜”。
经过多年持续深耕，我国在直播带货领域已经积累了不少的人才，不仅有众多知名主播、网红达人等前端人才，还包括背后的策划、运营、客服、技术等一系列后方支持人才。
他们共同搭建起直播带货的完整产业链，对市场需求、用户心理、产品特点等方面同样有着深入的了解和把握。这些都为行业的快速发展提供了人才支撑，也为直播出海储备了丰富的人才。
▲美妆主播在韩国（山东）进口商品博览会现场直播带货。/新华社
去年12月召开的中央经济工作会议提出，要加快培育外贸新动能，巩固外贸外资基本盘，拓展中间品贸易、服务贸易、数字贸易、跨境电商出口。对直播带货出海来说，这无疑是一个积极的信号。
出海是避免“内卷”、寻求商机的一条新出路，但同时也是前途未卜的未知之路。毕竟，出海之路，机遇与挑战并存、未知与变动常在，且不能简单地照搬国内“打法”。“唐僧取经九九八十一难”，直播出海，仍需要一关一关地闯。
第一关：出海抢“蛋糕”不易，要先考虑如何在本地化上下功夫。
想赚到外国人的钱，简单照搬国内模式恐怕行不通。
直播出海面临的第一关，就是不少海外消费者，特别是一些发达国家消费者未必习惯，更未必喜欢直播带货这种形式。
根据美国机构Coresight Research研究，2022年，美国仅有22%的人观看过直播带货，并且54%的受访者表示不乐意从社交媒体购物。事实上，日本、欧美等国家和地区的用户，对直播间都不是很感兴趣。
实际上，鉴于海外市场的复杂性和无法预估的变数，直播出海不仅仅要适应目标国家和地区的用户习惯，还要提前对当地的经济水平、政治生态、文化背景、宗教信仰、政策环境、法律法规等进行相对全面的了解，多尝试和当地人沟通，建立本土供应链，在本地化上下足功夫，直播呈现、商品销售乃至整个直播规划都要以此为前提。
第二关：带货是目的，但不能只顾埋头卖货，信誉养成比眼前利益更重要。
作为现下最热门的销售方式之一，直播带货在国内风头日盛。不过，也存在一些不良现象，比如弄虚作假“刷单”买粉丝、买评论，比如制造数据假象骗取客户信任，又或者进行虚假宣传、夸张表演，打压市场价格。有的商家和品牌为带货而进行无休止“内卷”、无底线销售，此前，包括李佳琦团队，以及更早的薇娅团队等，都因违规行为或不当言论，或黯然离场、折戟沉沙，或风光不再。
因此，海外带货，切不可不择手段；直播出海，信誉比商品重要。直播团队需要设立专业的品控团队和硬核的品控体系，对产品质量严格把关，避免任何形式的虚假宣传。同时，对于售后服务给予足够重视，及时解决消费者的问题和投诉，让消费者感受到专业和负责的态度。在直播过程中，主播需要具备良好的文化素养和职业道德，尊重不同文化背景的观众，避免可能引起误解或冒犯的行为和语言。