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分钱的艺术

Talent 自经营 2024-03-12
赚钱是一门手艺，那么分钱就是一门艺术。赚钱更多的是考验人的能力或者技能，属于偏向技术范畴的技能或者说手艺。而分钱考验的是人的情商以及为人处世、布局谋划的综合素质。海泽看来，分钱是一种艺术，一种偏政治的艺术。

因此，我们把公司剖析为三种模型：

1、老板既懂赚钱，还懂分钱；

2、老板只懂赚钱，不懂分钱；

3，老板只懂分钱，不懂赚钱。

对于第一种，就是一个非常合格的管理者加上经营者，这也是所有企业管理者都需要修炼的阶段。懂得赚钱，本身就可以证明在商业上面比较有天赋，嗅觉灵敏可以把握机会，懂得分钱足以团结队伍，让下面的人各司其职，并且能够时时刻刻为团队勾画蓝图，属于通才。

对于第二种，就比较惨了。一般都会出现公司赚钱之后内讧、甚至一地鸡毛的状况。简单概括，海泽智业认为这属于智商高情商欠缺的类型。其实这种人是比较悲催的，带领团队小弟赚钱了，还得不到任何人的褒奖，甚至被认为是仇敌。这种情况在中国的商业层面上太过普遍了，所以这导致了绝大多数公司的倒闭。

一个不能平衡团队内部利益的老板，哪怕你给下属再多的钱再多的笼络，换来的不仅仅是背叛那么简单，这里面的问题在于分钱的度没有把握。

比如在公司成立初期股份出让过多、没有合理退出机制、把所谓情谊凌驾于利益之上，这都是最为致命的祸根。

首先股份出让问题，一定要合理评估科学分配，并且留有余地以备后来留住人才，在文章股权雷区：海泽一文说透本质（精华版）有进一步的论述。

其次就是退出机制，一切都是变化的，当初的感动极有可能是将来的剑拔弩张，作为一个优秀的管理者必须设置好退出机制与条件，把所有人的利益都捆绑与公司利益之上，要根除掉投机者，这些机会主义者往往窃取果实最快，势头不好见风使舵更快，此乃人性无关道德。

对于片面的认为同学情、战友情、朋友情、兄弟姐妹情等等一切情感因素，压倒利益因素占主导地位，意味着公司很有可能出现各种“抹不开面子”的情况，利益纠葛会趋于复杂，这也是必须要避免的。可以通过制度约定来进行预防！

不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。我希望每一个有志于把企业发扬光大的创业者，都必须将这句话仔细揣摩。

所以第二种类型的老板，必须要快速认知到自己的问题，并且快速改变、突破。

对于第三种类型，一般可以作为一个合格的辅助人物，在私营企业一般比较少见。因为没有会赚钱的老板带队私营企业基本上发展不起来。当然不排除可以构建一个“夫妻店”模式的架构，一个主外解决赚钱问题，一个主内解决分钱问题。不过这种架构不稳定因素太大，利益过大，后期也会出现裂痕。
综合以上的情况来看，海泽智业总结的三种类型的人，必须向既会赚钱又会分钱的模式进步。

那么如何分钱呢？

大家都知道，吃饭一般都是吃7～8分饱就最好。如果吃到10分饱人就会不自在，久而久之就会肥胖引发各种问题；如果吃不饱就会面黄肌瘦，做事没有任何动力。

所以，对于分钱也要遵循恰到好处的原则。

但是很多老板是走了误区的，一方面给的过多导致无休止的贪婪，一方面给的过少，总是想着“又让马儿跑又不想让它吃草”。这属于走了两个错误的极端。

而且鉴于绝大多数公司赚钱不易盈利微薄，很多老板趋于选择后者——少给钱。其实这是极端错误的。

海泽智业服务的诸多企业给我们一个非常重要的结论，那就是一个优秀的公司，其薪资待遇相对同行要稍高20%左右，这种情况下人员流失最少，公司效率最高。

所以，多发工资本没有错。错就错在，你根本就不会找出让员工与企业共成长的工资体系。

所以我们鼓励多给钱，但是要做到双赢。必须探索一条员工工资增长公司效益增长的双赢路线。其核心就是减少不必要的浪费，提升工作效率。这是一线员工分钱的重要参考！

举例如下：

我们有一家企业是做金属加工的，拿简单的送货司机为例，当地大多工资都在6000一个月。因此司机是固定工资，干活不积极，也不帮助公司省油等等。

后面海泽帮助进行调整，主要是固定工资之外，把超过的公里数以及每公里的油耗进行折算，比如每公里油耗降低2毛钱，给一半给司机。超出公司规定送货里程的，每公里补助2毛。最终司机也不磨洋工浪费时间了，积极为公司省油并且往往能找到打折的加油站加油，整体送货效率大大提高。最终司机每个月多出来2000～3000的收入，原来6个司机6台车现在四个司机四台车就可以胜任了。公司也大大节约了燃油费、员工费。

以上案例可以看出，一个优秀的老板，在分钱的时候，一定是着眼全局，让员工收入得到增长，反过来降低公司成本。这才是我们要努力的方向，所有的岗位都可以通过这种模式来优化，增加效率。

在现在的互联网行业，有一个术语叫做“延迟满足感”，这个非常适用于中高层员工的分钱模式。也就是我之前说的七分饱原则。

比如分红的兑现，一定不是一个财年直接发放，尤其是对于高层合伙人，很多中小企业合伙人可能拿着钱就分了心，可以分年兑现。就是时刻要让他们七分饱，保持旺盛斗志，共同奋斗。

所以，对于基层员工，公司分钱的原则就是效益共同增长，对于中高层来说，分钱的原则就是要让他们保持饥饿感。

当然，钱分好了还有一个重要的步骤，就是统一思想。这个话题我们留后面进一步深入。

分钱是一门讲究艺术的工作。一旦我们抓住了要领，顺应这套指导思想去规划分钱的模式，时时刻刻知晓其弊端，才能最大化解决问题。

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