官宣 | 进军超高净值客户服务，”华泰50"私享闪亮登场！

官宣 | 进军超高净值客户服务，”华泰50"私享闪亮登场！

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又

一家头部券商发力私人银行领域！

就在今天，在财富管理转型方面引领潮流的华泰证券，正式宣布启动“华泰50”私享配置服务。

对于这一官宣，行家并不感到意外。就在不久前点评券商私行业务时，行家就曾有过机缘巧合的一瞥。如今，这一消息终于得到官方证实。（回复【华泰私享】查看此前报道）

官宣“华泰50”私享

据悉，华泰证券推出的“华泰50”私享配置服务，聚焦以企业家为代表的超高净值人群，构建以投资银行为核心的私人银行商业模式。

与银行系不同，华泰私行主打投行型产品，比如再融资、pre-IPO、PE类产品。在产品布局上有望实现一二级、场内外、境内外跨市场联动，并以智能的动态进出管理机制调整产品数量，严把产品池质量。

在客户服务方面，华泰私行将为每一位客户匹配专属私行顾问，提供覆盖全生命周期、“千人千面”的一对一持续服务。

行家目测，华泰证券此番推出的私行业务，对标的正是国际金融巨头高盛集团。

在私人银行领域，高盛和大摩为代表的投行型私行，依托投行业务专业的定价能力，投行型私人银行挖掘优质、稀缺标的，为下游私人银行业务提供有竞争力的稀缺资产。

以高盛为例，私人客户服务人员作为“资产收集者”，投资由高盛资产管理部门和公司发起的基金来完成，为富有家庭和个人通过高盛和外部投资经理开发的投资产品提供财富管理服务。

首席财富官“掌舵”

值得一提的是，华泰证券首席财富官黄华，正是券商财富管理转型的代表人物。

在证券行业深耕二十余年，黄华以零售经纪业务见长，在互联网金融和财富管理转型方面“心得”颇丰。

2018年底，黄华辞任中泰证券副总裁。在四年任期内，他主导了中泰证券经纪业务线上化的转型，并在加大科技投入、组建IT自主开发团队等方面有着突出的贡献。

其后，黄华先是前往以“智能化零售银行”为主导的平安银行，担任总行零售业务总监，并兼任私人银行与财富客户事业部总裁。

2020年2月，黄华加入华泰证券，出任首席财富官，直接主导了华泰证券私行业务的创立。

财富管理转型标杆

关于财富管理，华泰证券在2019年年报中，有这样的表述：

财富管理业务已经形成总部驱动的平台化发展模式，面向客户的移动服务平台“涨乐财富通”与面向投资顾问的工作云平台“AORTA”在迭代升级中实现贯通。通过固化工作流程，总部大平台可以直接触达一线投顾，进行动态管理；平台也可以串联起各种服务资源，更加精准赋能一线投顾；分支机构的业务重心也将更多转向高净值客户和机构客户的深度开发与个性化服务。

2020年，华泰证券财富管理方面的成绩如何呢？

协会数据显示，华泰证券上半年代理买卖证券业务净收入23.72亿元，位列行业第七，同比增幅为15.84%。而作为财富管理的主要指标的代销金融产品业务，排名行业第三，净收入3.03亿元，几乎相当于2019年1.59亿元的两倍。凭借主动管理和大集合改造，华泰资管也以11.11亿元的净收入，超越东证资管位居行业榜首。

券商竞相扬帆蓝海

根据波士顿咨询数据显示，中国个人可投资金融资产规模持续上涨，预计2023年将达到243万亿规模。

服务于高净值人群的私人银行，也是方兴未艾。截至2020年上半年，商业银行私人银行客户的总资产规模仅在13万亿左右。

巨大的发展前景，不啻为一片广阔的蓝海。而证券行业的先行者，也已经聚焦这一领域。

老牌券商广发证券，早在2016年便上线了私人银行，以“融合资源 尊您所想”的财富管理理念，为高净值客户提供高端理财服务业务。从近期动态来看，广发证券针对私行客户提供定制化资产配置业务，满足高净值人群的综合金融需求。

继2017年推出私人银行之后，兴业证券于2020年底推出“兴证财富家族办公室”，通过“1+1+N”尊享服务体系，依托投资顾问提供的一对一专属服务。协调内外部专家智库提供全面支持，根据客户差异化的财富管理需求，为客户定制个性化的综合解决方案，敏捷响应客户需求，实现“券商+X”服务的全方位触达。

并入中金公司旗下的中金财富，以“深耕产品市场研究，甄选全光谱投资精品”为口号，力推“中国50计划”。

“券业一哥”中信证券，面向高净值客户推出财富配置投资业务，目前已形成包括“家族信托、财富私享、信享臻选与信享盛世、账户配置投顾服务、海外配置”的“5+1”财富配置投资产品与服务体系。

致力于打造金融赋能平台的国盛证券，其私人银行配置服务近期推出FOF独享计划，提供基金投资组合构建服务。

如今，华泰私行正式加入战局。券商在这一领域的发力，是否会形成“千帆竞渡”的场面呢？行家将保持密切关注。

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