券商逆势招揽经纪人，行业还有更多思考

券商逆势招揽经纪人，行业还有更多思考

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又

逢岁末，关注券业动态的行家，意外发现某知名媒体对世纪证券进行了报道，盛赞其“逆势而上”，招募优秀经纪人的举措。

三大举措广撒“英雄帖”

报道称，世纪证券今年推出了社区经纪人2.0政策，对证券经纪人实行三大激励措施。

其一是“客户传承机制”。

通俗的说，就是父母子女间传承客户。

据悉，世纪证券规定，当“经纪人年龄大于60周岁(含)，或因身体原因不能为客户提供专业服务，其个人名下托管资产>1000万(含)，可向公司申请将名下客户传承至子女名下”，但该子女须具备协会及公司规定的经纪人任职要求。

其二是提供特殊津贴。

世纪证券明确分支机构可对经纪人实行分类管理，其中II类经纪人可根据业绩情况发放津贴。“若托管资产超过2000万元，则每月最高可获得3000元。”

其三是高比例提成优待。

在活动期间入职的的社区经纪人，世纪证券还将在入职前三年提供高比例提成优待，专项经纪人提成比例为70%，特别优秀者可申请80%，期满后将按照所在地分支机构相关制度执行。

据报道，这一系列全新政策推行以来，世纪证券已经吸引了约200名社区经纪人加盟，目前其经纪人团队接近600名。

此情此景，让行家回想起2016年前后那一波热潮。券商相继推出类似的工具：如九州证券的经纪宝，东财证券的东方理财师，第一创业的终极经纪人……

经纪人数量逆势增长

关于世纪证券，行家并不陌生。这家位于深圳的券商，自其前身“江西省证券公司”算起，今年已届“而立”。

虽然拥有全牌照，但经纪业务仍是世纪证券最主要的业务，没有之一。

在《“改头换面”，世纪证券全新气象》一文中，行家曾经对其业绩排名进行过梳理：2019年度营收3.23亿元，同比增幅为150.43%；净利润录得负值，为-0.64亿元。营业收入和净利润分列第90、92位；经纪业务收入1.65亿元，排名第69位。

与经纪业务相应的，世纪证券在册经纪人数量在今年以来仍有较大增幅。

协会数据显示，目前世纪证券在册经纪人数量为537名，在有数据的95家券商中排名第48位。与2019年底489名相比，今年以来，世纪证券经纪人数量净增48名，增幅为9.82%。

与此同时，券商经纪人数量持续下降。截至目前，证券经纪人数量已经从2019年底的75,181名减少至66,012名，降幅为12.20%。

从这个角度，世纪证券的确是逆势而上。

当然，行家颇能理解这家中小券商的无奈。

投行业务固然是重要的利润增长点。但这一领域几乎由头部券商包揽，甚至中小券商实现“零的突破”，都值得行业媒体大书特书。

自营业务今年以来贡献了最多营收。但这对券商“能力”的要求较大， 也不能“孤注一掷”的赌一把行情。

信用业务等资本中介业务，顾名思义，首先对券商资本规模有要求。世纪证券易主以来，股东方也进行过多次增资，但体量仍显单薄。此外，在风控方面也不太容易把控。

看来看去，选择的余地受限，只能在传统的经纪业务方面“深挖潜力”。以较为优厚的条件吸引经纪人，进而开发客户，拓展资源。

不是有句话，“蚊子腿也是肉啊”。

留下空间有多少

将目光投向全行业，行家又有了新的疑惑。

作为券商最为传统的经纪业务，市场空间究竟有多大？

来自协会的统计显示，今年前三季度券商代理买卖证券业务（含交易单元席位租赁）净收入合计为900.08亿元。Choice数据显示，前三季度两市交易额合计为158.44万亿元。

以此推算，前三季度平均佣金率约为万分之2.84。而今年前11月交易额为187.98亿元，券商揽入佣金总额约为1,068亿元，预计今年全年将有1,165亿元。

再来看看经纪人的抽佣比例。行家翻查了近年来涉及经纪人与券商纠纷的裁判文书，在为数不多的提到计薪标准的案例中，均未涉及底薪，客户佣金的提成比例包括20%，40%和50%，另有新开户奖励和一些津贴。（后台回复【经纪人计薪案例】获取）

如果统一按50%提成计算，也就是打个对折。券商方面，再扣除大约万一的成本，来自佣金的净收入可能只有万分之0.42。

而留给经纪人个人的空间呢？

按合规要求，经纪人只能与一家券商签约，并且仅能从事客户招揽。诸如在网络平台进行宣传，代销产品等等，都是合规的雷区。

另一则消息来自国家税务总局。2021年元旦将施行的个税规则，将保险营销员和证券经纪人列入同一序列——按照累计预扣法预扣预缴劳务报酬所得计税。

关于证券经纪人的转型，早在入行之初，行家就曾发布过某位资深人士的独家观点。（戳这里>>）

时隔数载，这一领域的探讨，或许还将继续下去。

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