“互联网一代女神”的消费，他们懂得！

“她创造”和“她经济”崛起，女性已然成为新品牌的消费主力军。

3月4日，天猫发布“她力量”报告显示，天猫新品牌中，超80%的品牌与女性消费有关；而且四成品牌由女性创立；并且，一年购买12次以上新品牌消费者中70%是女性。 

女性消费，早已从普遍认为的消耗品购物，转向为对自己健康、美丽的投资。

她理念，国货美妆盛行

越来越多的女性拒绝被外界定义。据美柚发布的《2020年女性关注的十大关键词》统计，71.6%的用户消费行为动机是出于自我满足。女性更乐于自我定义对“美”的理解，“买自己喜欢的”悦己型消费逐渐成为主流。

在美妆方面，化妆的目的不再是为了“吸睛”。提升气色、增强自信，日常通勤妆、面试求职妆、年会聚会妆等场景化需求层出不穷，越来越多的人通过化妆开启自己的每日好心情。

从年龄分布来看，以95后为代表的“Z时代”群体成为美妆产品的第一大消费群体；从购买习惯来看，国货成为最热门的品牌类型。

以杭州国货美妆品牌“花西子”为代表的新锐品牌表现优异。浏览花西子旗舰店中“首乌眉笔”的评论不难发现，“回购”“囤货”的评论数不胜数，这些都是花西子产品力最好的证明，也展现了消费者对花西子产品喜爱度。国货品牌正在不断积累认同感。

花西子负责人告诉36氪浙江：“花西子着力打造雅致时尚的东方彩妆，以蜜粉为例，将古方融于彩妆研发，让彩妆产品美颜亦养肤。”

除了美妆，悦己型消费还体现在对护肤、塑型、美容仪器、医美等领域的关注上，女性市场细分赛道也迎来不同程度的增长。

CBNData《2020女性品质生活趋势洞察报告》指出，近两年，55％的女性每年护肤品花费超过3000元，超过半数的女性每天花在护肤上的时间超过20分钟。

越来越多的的女性在“种草”社区里寻找用品。

据QuestMobile Growth《2020女性新消费趋势报告》数据显示，在电商领域，女性用户规模增长至4.46亿，同比增长8.0%，月度人均使用时长416分钟，同比增长10.3%。同时，女性用户的购买途径，也从单一的电商App分至抖音、小红书等内容平台。

来源/QuestMobile Growth用户画像标签数据库

在时长方面，女性用户花在短视频等泛娱乐行业的时间更多；在购物决策方面，以小红书为代表的社区越发受欢迎，“小作文”式的评测报告、使用感受更受欢迎，消费决策与KOL关联程度更高。相较于男性消费者，女性消费者的需求更加旺盛，消费主张更加强烈。

另一方面，被称为“互联网第一代”的90后已经开始当妈。她们的购物车会有什么不同吗？

根据杭州一家全球母婴产业品牌海拍客的数据分析，年轻一代的“宝妈”，不仅更加注重宝宝用品的安全品质，还呈现出几个明显的趋势：

首先，国货精品越来越受欢迎。以君乐宝、飞鹤为代表的国产奶粉品牌越来越受到下沉市场的欢迎，口碑也随着亲身使用体验的验证得到一定的提升。

其次，“网红”品牌线下增速明显。近年来，随着渠道的铺设力增强，品牌的穿透力和下沉效果愈发显著，从线上“被种草”到线下“亲测”的周期越来越短。直接接受市场的检验，是品牌持久力的最佳验证。

此外，品类精细化显著。母婴产品方面，不再只是简单的奶瓶、纸尿裤。婴儿零辅食、营养品等都有不同程度的细化分类。以宝宝的口腔护理为例，越来越多的家长更注重产品品质和易用性，如今市面上的宝宝口腔护理用品可以细分到宝宝用牙膏、牙刷、可吞咽漱口水等类目。

来源/京东大数据研究院

在家庭与职场间穿梭的当代女性，正在不断寻求更轻松、更高效的带娃模式，而场景化的产品能有效缓解新手妈妈的焦虑感。

海拍客平台运营VP天鹤告诉36氪浙江：“以前的纸尿裤是包边式的，包得不好宝宝会感到不舒服。现在的‘拉拉裤’就十分方便，一穿一提就好了，节省时间也能在一定程度上降低照顾新生儿的焦虑感；同时，公司也在下沉市场开展宣讲工作，让更多新手妈妈不再恐惧，用科学方式进行育儿。”