真正的大律师，都是『操盘手』

你好，我是大鱼。

因为工作原因，我常常会作为中间人，对接案件给合作的律师。时间久了，时不时就会碰到一些复杂甚至奇怪的案子——有的是因为类型复杂，有的是因为客户需求复杂，有的是因为涉及的利益主体复杂……

熟悉我的朋友都知道，碰到这类案子，如果我实在找不到人，我就会去问北京市方略律师事务所的陈刚毅主任。

甚至有一次，朋友遇到一个社会公关层面的问题——这已经明显不是法律的范畴了——我还是第一时间去问了陈主任。陈主任最后的建议，也帮了很大的忙。

事实上，很多我认识的律师，特别是资深的大律师，我发现他们都会给你这样一种感觉，就是——

找他们，能解决问题。

不是说他们一定做这类案子，而是他们总是能给你提供解决问题的思路。同样的问题，问他们和问别人，给出的答案往往不同，带来的启发也完全不同。

所以今天，围绕这个话题，我想和你聊聊自己的一些理解和看法。

01

前阵子在『真不骗你』愚人节直播中，我和江左、七爷曾经讨论过『万金油』律师的话题。我特意在『万金油』这三个字上加了个引号，意思是，我并没有否认专业化的意义——事实上，我所说的大律师们，专业上都毫无问题。但真正的大律师，除了专业之外，还需要具备非常全面的解决客户问题的能力。

而这些能力，很多时候不仅仅体现在专业上，而是体现在思维方式上，体现在社会经验上。

我特别喜欢的韬安律师事务所的王军律师，他一直强调这么一句话——

We do not simply practice IP & Entertainment law, we help shape it.

讲的也是类似的道理。

所以我会说，大律师的成长之路，往往会经过这么一个阶段——

从早期的万金油，到后期的专业化，到最后，变成解决客户综合问题的专家。

这当然需要时间的积累，以及足够的沉淀才能完成。

这里面肯定有客观条件的限制——在律师的早期执业阶段，他因为经验、资源的不足，必然大量处于各类案件的『承揽』以及『应对』中，所以会显得特别的『万金油』；随着执业年限的提升，他开始擅长特定类型的案件的全流程办理，也就自然而然具备了专业化的基础。

但最后，专业律师和大律师的分界线，则会体现在他是否有能力『统筹协调』更复杂的关系上——不论是法律关系、利益关系还是合作成员的关系。

而这些，很多时候才是体现律师真正价值的地方。

02

因为很多复杂的案件，做到最后，涉及的问题一定会非常复杂，很多甚至需要跨专业，甚至跨行业才能完成。

在这类问题上，客户的需求也一定不仅仅是『把案子打完』或者『把项目做完』，而是有更复杂的要求。

举个例子——

你办理一个破产案件，最关键的部分往往不在流程的执行，各类文件、债权的审核和确定，而在于你出具的重整方案，能否有效协调多方资源，最终使得整个项目的利益最大化。

你给客户做一个股权激励方案，最关键的部分也不在法律文本的制作，而是在于能否基于客户的多重考虑，给出一个符合他们实际情况的利益分配模式——并且，以律师的名义推动执行。

甚至，客户找你打离婚，也不是只要按照他的想法去推动法律程序就完了——法律只是他能第一时间想到的手段，你应该站在他的视角，综合权衡利弊，给出更合适的操作建议。

▲ 这个案子是个很重要的客户推荐，我最后还是找了陈律师。结果是客户没有离婚，而是听取建议，走了别的途径解决问题，现在还不停给陈律师推案子。

律师作为『权利流转』的中心，是最适合做资源的链接者和整合方的。

你是一个『执行者』还是一个『操盘手』，决定了你的价值。

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