「案例」保利·国联和府：一场黄绮珊演唱会，助保利红盘蝉联淮安销冠

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  作品档案  

项目名称：保利·国联和府

创作公司：广州凡奇广告有限公司

往期作品：保利·国联和府、上海佘山望、宁波新世界、雅居乐·星汇天际、雅居乐·南京区域、保利·天珺源璟、环球融创·曹山未来城、凡奇品牌IP、凡奇近期作品集、越秀·湾中区域

前 言

近两年，房地产市场，马太效应越来越明显，一方面是，头部企业强者恒强，中小型房企则压力渐显；另一方面是，越是占据核心地段、拥有核心资源的楼盘，成交人气越是不降反升。

头部央企保利在淮安市区的保利国联和府，正是这是一个例外。近期，淮安楼市越演越激烈，多个楼盘85折促销，价格十分内卷。然而，保利国联和府无折扣，价格相比竞品均高，依然热销全城。作为2年的老盘、淮安销冠大盘，和府年年保持高流量攫取高端客户，面临最难2022的金九银十，如何再度提高传播声量分贝，向全淮安深度拓客？

继兵器展、航天展，和府，这回继续祭出已经轻车熟路的文化牌，利用保利30周年司庆，独家冠名《黄绮珊“绮望三十”2022巡回演唱会》。相比兵器展、航天展展示国家层面的硬实力，这次演唱会营销，更侧重于全民共情的流行文化软实力，基于学府盘气质，增辉千年淮安人文底色，让全体淮安人集体怀旧，为项目推广积蓄了更有粘性的关注度和好感度。

01

保利发展30周年献礼

演唱会超前预告

作为“金九银十”蓄力的头号推广大事件，推广必须前置。因此，我们品牌先行，站在“人文保利，为千年淮安的城市新文化提供优质内容”的城市高度上，给巨星演唱会来了一次超前预告。

铁肺唱将、《最美和声》明星导师、《我是歌手》第四名......借黄绮珊的身份标签、获奖名誉等关键信息作为切入口，提升淮安人对巨星的期待，制造社会化讨论话题，为“黄绮珊”事件做足舆论铺垫。

对背负工作和家庭压力的成年人来说，怀旧，是一种治愈人生的解药。黄绮珊，正是兴起于90年代，活跃于千禧年的怀旧金曲的代表性歌手。

待将黄绮珊怀旧情绪推升至高点，再进一步，放大乐坛大佬的实力背书，发布印象绮珊海报，展示汪峰、刘家昌先生、高晓松等明星对黄绮珊的高度赞扬，彰显黄绮珊卓越的歌唱实力和非凡的乐坛地位，让广大乐迷、潜在客户对演唱会关注度，再升一级。

邀请知名淮安市广播电视台主持人尹乐为活动造势，拍摄趣味小视频，生动演绎演唱会一票难求的火热，直播视频点赞高达3277个，为演唱会抖音直播派票高调预热，狠狠刷了一波流量。

电视台当红主播直播热度未散之际，趁热打铁，邀请3位金牌置业顾问，和主持人尹乐一起，在直播间轮番为大家送福利，众多观众涌入，抢领黄绮珊演唱会门票，观看人数1W+，点赞6W+个，和府在淮安的口碑再次得到爆炸性传播。

没有什么比明星亲自邀约更激动人心。黄绮珊惊喜现身，视频邀约，为个人演唱会活动打气造势。华语音乐流行天后，强大的粉丝效应，凸显无疑。

趁视频邀约热势，保利国联和府开展#和府请你看演唱会抖音挑战赛，邀请全民拍抖音，以唱歌视频，赢戴森吹风机、黄绮珊演唱会门票丰厚大奖。引来数百名抖音用户踊跃参与，话题视频累计播放量达146.7W+次，创造了淮安难得一见的文娱互动的抖音热潮。

演唱会前夕，发布演唱会歌单，多首金曲吊足全城胃口，保证活动关注度不断档。同时将最后一波门票福利，献给和府业主。将业主流量，引入小程序“保利云和+”，号召业主为保利发展30周年献祝福，赢取门票，形成强交互，凸显和府业主的专属待遇。

淮安两年多没有举办巨星演唱会，和府主办巨星演唱会适时补位，一波倒计时海报，压轴预告全城共同期待的大事件。

结 语

在和府项目层面上，为期一个半月的黄绮珊演唱会营销，席卷全城的送票风暴，不仅带了线上源源不绝的话题讨论，也为线下案场到访带来了不俗的流量和高人气，为保利国联和府在重重竞争中赢得2022年1-9月淮安市销售业绩排行榜TOP1，贡献了尤为重要的火力值。

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