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广告没用？直播难道不是在吃广告的老本？

姜茶茶 2024-05-30
前天我写了篇文章，大概就是讲10年前广告行业的业态。
有些朋友反驳了一些话，大概就是说：广告没什么用了，现在大家都直播。


我不这么认为哈。直播本质是在吃靠品宣积累下来的老本。说广告无用，就是短视。

直播和广告不是冲突的。直播改变的是渠道，把产品送到消费者链路改变了。而广告是做心智的，让消费者了解你。这个粉丝说我心坎上了。



广告的最终目的是提升品牌溢价，让消费者心甘情愿为了这份溢价买单。

为什么chanel的cf能卖7w，广州白云城的cf就只能卖2000。因为人家花了那么多钱去做品宣，砸钱砸出来的。

现在很多品牌，都是在消耗过往那么多年建立的品宣的底子。做直播，找kol带货，难道不是建立在品宣的基础上吗？人家都不知道你的牌子，大主播会带你的货？用户会买？
再举几个吃品宣老本的例子。

为什么新东方能够把直播做起来，因为他有“群众基础”。这个群众基础就是广告砸出来的，这么多年的品牌构建的。
因为我们这一代小孩子都上过新东方的补习班，看过《中国合伙人》电影，知道俞敏洪。最起码，也知道新东方是个十几年的老牌子了。


而一个品牌能够活十几年，本身就是告诉消费者，我们靠谱，能经过十几年的市场的检验活下来。要不为啥都要品牌宣传百年老字号呢。


而我们这些当年的小p孩们都长大了，有消费者能力了，看到新东方不行了，多少心里有点感情，心生怜悯，在哪里买不是买呢？那就在新东方这里买吧。

你看高途现在也在做带货，但是效果就不太行，和新东方就差了n个量级。因为他没那么强的群众基础。

为什么这两年蜂花、鸿星尔克等老国牌又再度翻红了。也是因为有“群众基础”，这些牌子，在大家心中刷过脸。谁小时候没用过蜂花、鸿星尔克呢？没买过你也听过吧。有基础了再红，就容易很多。

这些“群众基础”“听说过”“见过这个牌子”，就是广告的作用。


如果品宣没用，那大家应该都去做白牌，还做啥品牌啊。全世界都应该搞白牌了。搞什么世界500强品牌啊，来个世界500强白牌。

哪怕是做一样的产品，你一个没人听过的牌子去投流，和人家一个大品牌去投流，效果一样吗？

肯定不一样啊。

为什么新消费今年死了一片，原因很多，其中一个原因就是没品牌力，导致获取流量的价格要比成熟品牌贵。


————————————————


那天回华丽10层，看到这句话：
your name is on 
your work.
内心颤一下。
不知道哪位同学的工位。

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