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瑞幸教我什么是教科书级别的代言人官宣！

姜茶茶 2024-05-30

001

瑞幸又玩出了新花样，

打造了一种新型的官宣形式。


这两天我又被瑞幸刷屏了！

整个朋友圈都在喝这个烤椰拿铁。


还上了多个热搜：

作为咖啡星人我也赶紧来了一杯。

然后发现这个烤椰拿铁大有来头啊！

这是瑞幸全球品牌代言人易烊千玺的同款！

瑞幸还在新品上市前一天

整了个新品猜猜的小游戏，

看这小提示，把瑞的小心思全暴露了。

这烤椰拿铁一拿到手，

我就被包装袋上的彩蛋戳到了。

有小瑞、小羊、千纸鹤，

还有易烊千玺的小猫二十！

小瑞，你好用心啊。

烤椰拿铁刚打开，

浓郁的椰子香就扑面而来，

一口下肚，醇香丝滑的椰子味瞬间爱了，

我就决定这个冬天只喝它！

但作为营销人，

怎么可能只喝咖啡呢，

我又去认真地围观了瑞幸这波营销动作，

发现这又是瑞幸的一波成功营销啊！

瑞幸又双叒给我秀了一把，

什么叫教科书级别的代言人官宣。

（请脑补Man姐的语气）



在11月27日，

瑞幸直接空降全球品牌代言人易烊千玺，

是的，全球品牌代言人说空降就空降了，

而且是在代言人生日前一天官宣的。

这时间点选的，小瑞你是会策划的！

然后，我们就看到瑞幸

线上线下全渠道资源一把抓，

把代言人的排面直接拉满了。

除了各平台同步代言人官宣海报、

上线代言人官宣视频。


微博开屏、线上小程序、APP也全部更新。

不得不说，看到易烊千玺，

感觉被甲方折磨的头痛都好了一半哈哈。

左右滑动查看



线下门店的电子屏也都安排上了，

还在全天播放官宣视频。


海外也同步官宣了

全球品牌代言人易烊千玺。

这速度、这排面，不愧是瑞幸！


是不是被这连环操作看懵了？！

但这只是开胃菜。
瑞幸还在代言人生日当天花式送祝福。

这个花字给我笑发财了。

粉丝也被笑得不行：很土，但我很爱。

积极帮代言人打歌。

还用小蛋糕吹蜡烛为代言人庆生！

小瑞你是真的很会啊！


我还发现瑞幸关注了易烊千玺的超话。

我怀疑瑞幸内部有自己人哈哈哈。


就在你以为这是瑞幸的全部动作时，

瑞幸又放了个大招。

推出了易烊千玺同款拿铁，

也就是冬季重磅新品烤椰拿铁！

然后门店的代言人海报

和人形立牌必然也少不了。

那店员忙得都要起飞了，

还得时不时抬头看两眼人形立牌，

生怕被人扛跑了哈哈哈。


顶流代言人+王炸新品组合的结果是：

门店都爆单了，

工作人员胳膊都抡飞了。

这样宠自家代言人的操作，

不禁让我惊叹，

也让粉丝们记在了心里。

还贴心提醒不要给工作人员增加负担。

我哭死，这不是双向奔赴是什么？！

这波可以说是易起瑞幸，幸运在握了。

有网友直接宣布瑞幸赢了：

以后只喝瑞幸：

还有学都不上了，要去瑞幸打工哈哈哈。

因为会选代言人，重新赢回了宠爱！

有的则是提出了一些希望：

希望能把易烊千玺印在杯口，对着嘴喝。

更有因为高兴而宴请整个部门：

同事：感谢易烊千玺的馈赠。

还有要和其他品牌保持距离的：

甚至易烊千玺的表情包也都整上了！

最近我和甲方的关系

因为这套表情包都融洽了不少呢！

不得不说，瑞幸又一次拿捏住了年轻人的胃和心。


002

整活还得看瑞幸！

上演教科书级别的代言人宣发。


果然，能超越瑞幸的，只有瑞幸自己。瑞幸在联名上没有瓶颈，在代言人官宣这件事上也是溜得起飞。此次瑞幸就给我们展示了，什么是教科书级别的代言人官宣。


首先，瑞幸选代言人的特点是高度契合，强强联手。根据瑞幸发布的2023第二季度财报显示，瑞幸3个月营收62.01亿元，同比增长88%。不仅成为国内首个门店数量破万的连锁咖啡品牌，更是超越星巴克，成为国内咖啡零售市场的老大。可谓是名副其实的咖啡界“顶流”。而易烊千玺，作为新生代优质偶像，有着强大的粉丝基础和影响力，并在音乐、影视各领域有着不俗的表现。


此次合作，无论是从实力、影响力，还是从国民度来说，两者都极为契合。实力“顶流”之间的联手，可以说是一场互相赋能、彼此成就的双向奔赴。




其次，巧借特殊时间节点，抢占用户心智。现在品牌营销逐渐陷入同质化误区中，瑞幸则另辟蹊径，在代言人生日前一天官宣。在这个内卷的营销市场里，瑞幸以差异化视角和富有品牌温度的营销触点链接受众群体。不仅为品牌注入更多情感价值，也与消费者建立了心智上的交流。

要不都说，能成为顶流的人都是有实力的。这都已是瑞幸的常规操作了。比如，冬奥会时，在谷爱凌生日当天官宣，惹得网友们直呼好会！

然后，善于借助社交媒体，以低成本强关联打法破心智引共鸣。在代言人官宣上，瑞幸自然也没闲着。不同于其他品牌稍显严肃的营销风格，瑞幸是直接把评论区当成了情感连接场，当起了代言人的“铁粉”，与代言人、粉丝建立起深度链接，有效地拉近了品牌与受众之间的距离。

比如，冬奥期间化身粉丝，不仅在谷爱凌生日当天官宣，还加超话，转发谷爱凌的训练视频，发海报庆祝赛事夺冠，天天花式打call。女篮亚洲杯&亚运会期间也是如此。

最后，也是最重要的是，代言人与产品强关联。比起借助明星影响力，为品牌代言，身为“爆品制造机”的瑞幸，则是更进一步。除了精心遴选合适的代言人，瑞幸还会为不同阶段的代言人专门匹配契合其形象的饮品，将品牌调性和代言人气质完美融合。

此次，易烊千玺代言的烤椰拿铁是比肩生椰拿铁的重要单品，不得不说，与瑞幸首位全球品牌代言人的身份也是极为契合的。说到这，不得不提瑞幸为谷爱凌定制的滑雪拿铁和飒雪拿铁，也是呼应了冬奥的冰雪运动主题。真的，被瑞幸的小心思拿捏死死的！



小瑞，你还有多少惊喜是我不知道的？！


本以为你靠酱香拿铁已经冲够了业绩，没想到年底了，又打了把高端局，这让我发出了和网友们一样的疑问：你让其他同行怎么办啊哈哈哈。




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