一部小说的IP开发潜力有多大？我们和IP策划人马君则聊了聊

IP 成为内容领域的流行词，而对许多新人作者来说，日常写作中更多接触到单纯的文字内容，对 IP 向小说只是略有耳闻，还是稍显陌生，又或者是隐约找到方向，却在实际写作中抓不住 IP 市场需求重点。

这期内容中，我们和资深 IP 策划人马君则老师一起聊了聊小说 IP 的全局开发。小说 IP 影视化热潮褪去之后的市场价格，IP 策划人对新人作者的选择取向，以及每个写作者都可以借鉴的策划思维，都能在本篇文章中找到答案。

 研习社  在您看来，为什么影视市场比起原创剧本更倾向于 IP 改编？这个现象是怎样出现的？

 马君则  从国内外的影视市场来看，根据小说、漫画、游戏等 IP 改编的影视项目，总体市场份额及单片平均市场贡献率，均高于原创剧本项目，尤其是一些影响巨大的超级 IP，比如《哈利波特》《魔戒》《权力的游戏》、漫威英雄系列、金庸武侠系列、《盗墓笔记》《鬼吹灯》系列等，多为 IP 改编。

长期存在必有其逻辑，原因主要是两点：一是 IP，尤其是超级 IP 自带超级流量，可为改编后的影视剧提升市场热度，这是商业维度显而易见的价值；二是在 IP 现有的故事基础上进行改编是二次创作，等于站在了一个台阶上再来跳高，自然容易跳得更高。

 研习社  影视 IP 采购最大热潮过去之后，现在头部 IP 和尾部 IP 的市场价大概是多少？

 马君则  前几年的 IP 热确实有不少泡沫，如今市场冷静了许多，但对好故事的需求依然存在。

目前头部 IP 的价格也有下降，但还是在单部千万以上；尾部 IP 影视版权大致几十万一部，短剧版权 10 万上下。

 研习社  一部优秀小说的 IP 开发潜力有多大？

 马君则  不同类型不同题材的小说 IP，适合开发的产品与类型差异很大。

比如现实主义故事，大多只能开发影视剧与舞台剧，而悬疑探险类、历史文化类、仙侠玄幻类的好故事，在开发影视剧、舞台剧之外，可能还适合开发动漫、游戏等产品。

 研习社  如何判断一部小说的 IP 价值，主要从哪些维度出发评价？

 马君则  我们一般采用内容与市场二维分析法来评估。

内容维度，主要看题材是否独特有价值、人物是否鲜活有特点、故事是否精彩有新意、文笔是否可读有质感。

市场维度，主要看审查风险大小、制作难易程度、目标受众数量多少、同类作品是否饱和以及分析未来市场需求上升还是下降。

 研习社  一份 IP 策划案有哪些部分构成？最关键的部分是什么？

 马君则  IP 策划案一般应有策划思路（要做什么）、项目构想（怎样做）、目标作者分析（谁来写）、竞品分析（为什么要做）这些内容。

其中最关键的应是策划思路，因为清晰的策划思路往往涵盖了为什么做和怎样做的问题，是基于其他几项的综合思考。 

 研习社  有哪些 IP 策划的思维方式，是作者们在写作的时候可以借鉴的呢？

 马君则  大多数作者尤其是新人作者，写作往往是随性、随意的，自己想写什么就写什么，想怎么写就怎么写。

我一向提倡百花齐放，无意批判这种写作方式，但是如果作者对自己作品的大众传播或商业价值有预期，那么还是应当遵循传播逻辑与故事规律。

《故事》的作者罗伯特·麦基也认为「写什么，比写的怎么样更重要。」

因此，建议作者动笔前多想想为什么要写这个故事？写给哪些人看？他们为什么要看？好故事应当具备哪些要素？掌握了这些策划思维，作者便可以从随机创作升格为觉醒创作。阿瑟·黑利、斯蒂芬·金、东野圭吾等创作力旺盛的职业小说家，毫无疑问都是觉醒创作者。

 研习社  作者们可能比较好奇，IP 策划人的工作内容是什么？做好这个职业需要具备哪些能力？

 马君则  IP 策划人的主要工作就是读小说、找作者与做选题。

读小说，既要读经典，也要读市场最新流行的新小说，既要打开眼界，知道真正的好故事是什么样，也要保持味觉，掌握市场的变化趋势，这样才能提升策划人的判断力，在海量内容和无数作者中精选出最具价值的作品与最具潜力的作者。

找作者，主要的手段就是扫文，保持每天在各种小说网站、纸媒等渠道快速看新小说的习惯。

与前面讲的读小说不同，扫文非常讲究效率，对于一个成熟的 IP 策划人来说，可能在网站扫文时，50% 的稿子都会在 10 分钟内毙掉，只有 10% 左右的稿子能闯过半小时的初步评估阶段，进入深度评估。

这里需要强调一点，虽然评估一个作者水平的主要方法是看他的作品，但我们需要将作品与作者两者加以区分，有时候作品不好，并不代表作者水平或者潜力不高。

对于新人作者来说尤其如此，不能要求题材、结构、人物、文笔面面俱到，除了人物塑造与文笔水平短期内难以快速提高之外，题材选择、结构布局、人物设计这几方面都可以在成熟策划人的帮助下迅速提高，这样的作者，往往才是极有价值的「遗珠」。

读小说与找作者两项工作，依赖的主要是策划人精准的判断力。

我们认为，故事的选题如同房地产的「地段」、投资的「赛道」，虽然都是钢筋混凝土的房子，但建在北京还是建在小城市，价值是天壤之别。

所以策划人的另一项核心能力，就是策划力，充分体现在做选题这项工作上。

一个成熟的策划人，应当比作者更加熟悉市场需求与变化趋势，我们提倡策划人为目标作者量身打造既能发挥作者独特优势，又具市场价值的选题。

因此，策划人应当关注行业动态，洞察市场变化，掌握故事规律，策划出具有市场前瞻性与独特性的好选题。

既找到了好作者，又策划出与之匹配的好选题，合作出好项目好像是水到渠成了？其实不然，这仅仅是个开始。

在创作过程中策划怎样配合作者，给出有价值的建议，协助作者突破难关，才能尽可能发挥出作者的潜能，减少作品中存在的问题，这也是一门技术含量非常高的活儿。

搞过创作的人都知道，每个人都有自己的想法，创作中不同人的意见分歧十分常见，如何拿捏沟通的尺度，给作者提供帮助，而不是造成阻力或压力，非常依赖策划人高超的沟通力。

如上，我认为策划人应具备的三项核心能力，是判断力、策划力与沟通力。

 研习社  策划向选题一般如何选择合适的合作作者？

 马君则  一看、二聊、三磨合。

看，指看作者之前的作品，是否具备较好的写作才华与对该选题相关知识的关注与掌握。

这里需要留意的一点，就是前面说过的需要将作品与作者两者加以区分，有时候作品不好，并不代表作者水平或者潜力不高。

与作者深入沟通是第二步，需要全方位了解作者的过往经历、知识储备与兴趣所在，是否真的与该选题相匹配，是否有合作该选题的热情与意愿。

第三步，就选题的基本构想，与作者磨合沟通，看双方的想法是否真的契合、沟通是否有效。

 研习社  对作者而言，参与策划向选题会有风险吗？比如真正开始写，才发现有些力不从心无从下笔，但合同已经签了。一般什么情况下可以停止合作，双方及时止损？

 马君则  有无风险，要看合同条款如何约定。

一般靠谱的合作方，对于中途解约的项目，要么会给作者经济补偿，要么作品归作者，而不需要作者赔偿。这种情况下，作者不算亏吧，而且还能从合作过程中学到可以长期受用的策划思维，何乐而不为呢？

一般在故事大纲和人物小传沟通之后，正文开写 5 万字左右时，可以充分验证双方的想法是否契合、作者的写作能否达到要求。

从及时止损的角度考虑，自然是越早停止合作越好，但有时候好作品的产生也需要双方的耐心以及反复打磨，具体问题具体分析较为妥当。

研习社  比起自己写的作品，会更关注自己孵化作品的反馈吗？

我创作的作品当然是我的「孩子」，不过这本书初版已经很久远了，后来的关注就少了。

在我眼里，深度孵化的项目也是我的「孩子」，还是非常在意市场反馈与读者评价的，尤其是刚推向市场的一段时间会很关注，这也是我总结经验、复盘项目的重要参考。

 研习社  现在三国历史作为 IP 也衍生了许多受欢迎的游戏、动漫产品。从 IP 策划人的角度来看，您觉得这段历史还有可以挖掘的方向吗？

 马君则  我们策划选题时，有一个术语叫「文化母体」，是指基于文化传统的大众共同认知。

西游故事、三国故事就是很好的文化母体，基于文化母体做 IP 开发，等于站在了巨人的肩膀上，有先天优势。

但因为三国故事已经有过很多开发，如何做出新意、做出差异化，是成败的关键。比如有朋友的公司前几年推出的《三国谍影》，从谍战角度讲三国，就很有新意。

 研习社  您打造的《大宋法医：少年宋慈》《谍战七国》等项目均已授权一线影视公司改编中，想请问对于想撰写历史类型的作者来说，该如何从史书中寻找创作灵感呢？

 马君则  前段时间我为西南政法大学的同学们做过一次《文化古籍就是 IP 富矿》的主题分享，梳理过几点思考。

中华五千年的文明，是我们共同的记忆、共同的财富。但是如何在浩若烟海的历史中撷英取华呢？我觉得可以从三方面着手：

第一，找热词。比如三国、长安、宋慈、康熙、清明上河图、兰亭序，一代又一代的人们都有兴趣或有必要去了解，有着良好的大众基础。

第三，找空白。通过前两步推演出来的故事，一定有许多已经被前人写过了，作者可以避开前人写过的题材，找前人未写过的，或者另辟蹊径做出较大差异化，如果写得好，一定有价值。

 研习社  这次故事存储计划征文的主题中，您对哪个最有兴趣？期待在这个主题下看到怎样的故事？

 马君则  我对地域悬疑、人生无小事，这类大众现实向的故事更有兴趣。

我在阅读前不做过多预期或者预设，期待作者朋友们俊采星驰、天马行空的好故事。

 研习社  给参加这次征文的朋友们一些建议吧！

 马君则  当下是发表作品最简便的时代，也是好故事实现价值最快捷的时代。

如果你有什么好故事，那么就将它写出来分享吧，也许它会变成图书，变成动漫，变成影视剧~

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