一部小说的IP开发潜力有多大?我们和IP策划人马君则聊了聊
IP 成为内容领域的流行词,而对许多新人作者来说,日常写作中更多接触到单纯的文字内容,对 IP 向小说只是略有耳闻,还是稍显陌生,又或者是隐约找到方向,却在实际写作中抓不住 IP 市场需求重点。
这期内容中,我们和资深 IP 策划人马君则老师一起聊了聊小说 IP 的全局开发。小说 IP 影视化热潮褪去之后的市场价格,IP 策划人对新人作者的选择取向,以及每个写作者都可以借鉴的策划思维,都能在本篇文章中找到答案。
研习社 在您看来,为什么影视市场比起原创剧本更倾向于 IP 改编?这个现象是怎样出现的?
马君则 从国内外的影视市场来看,根据小说、漫画、游戏等 IP 改编的影视项目,总体市场份额及单片平均市场贡献率,均高于原创剧本项目,尤其是一些影响巨大的超级 IP,比如《哈利波特》《魔戒》《权力的游戏》、漫威英雄系列、金庸武侠系列、《盗墓笔记》《鬼吹灯》系列等,多为 IP 改编。
长期存在必有其逻辑,原因主要是两点:一是 IP,尤其是超级 IP 自带超级流量,可为改编后的影视剧提升市场热度,这是商业维度显而易见的价值;二是在 IP 现有的故事基础上进行改编是二次创作,等于站在了一个台阶上再来跳高,自然容易跳得更高。
研习社 影视 IP 采购最大热潮过去之后,现在头部 IP 和尾部 IP 的市场价大概是多少?
马君则 前几年的 IP 热确实有不少泡沫,如今市场冷静了许多,但对好故事的需求依然存在。
目前头部 IP 的价格也有下降,但还是在单部千万以上;尾部 IP 影视版权大致几十万一部,短剧版权 10 万上下。
研习社 一部优秀小说的 IP 开发潜力有多大?
马君则 不同类型不同题材的小说 IP,适合开发的产品与类型差异很大。
比如现实主义故事,大多只能开发影视剧与舞台剧,而悬疑探险类、历史文化类、仙侠玄幻类的好故事,在开发影视剧、舞台剧之外,可能还适合开发动漫、游戏等产品。
研习社 如何判断一部小说的 IP 价值,主要从哪些维度出发评价?
马君则 我们一般采用内容与市场二维分析法来评估。
内容维度,主要看题材是否独特有价值、人物是否鲜活有特点、故事是否精彩有新意、文笔是否可读有质感。
市场维度,主要看审查风险大小、制作难易程度、目标受众数量多少、同类作品是否饱和以及分析未来市场需求上升还是下降。
研习社 一份 IP 策划案有哪些部分构成?最关键的部分是什么?
马君则 IP 策划案一般应有策划思路(要做什么)、项目构想(怎样做)、目标作者分析(谁来写)、竞品分析(为什么要做)这些内容。
其中最关键的应是策划思路,因为清晰的策划思路往往涵盖了为什么做和怎样做的问题,是基于其他几项的综合思考。
研习社 有哪些 IP 策划的思维方式,是作者们在写作的时候可以借鉴的呢?
马君则 大多数作者尤其是新人作者,写作往往是随性、随意的,自己想写什么就写什么,想怎么写就怎么写。
我一向提倡百花齐放,无意批判这种写作方式,但是如果作者对自己作品的大众传播或商业价值有预期,那么还是应当遵循传播逻辑与故事规律。
《故事》的作者罗伯特·麦基也认为「写什么,比写的怎么样更重要。」
因此,建议作者动笔前多想想为什么要写这个故事?写给哪些人看?他们为什么要看?好故事应当具备哪些要素?掌握了这些策划思维,作者便可以从随机创作升格为觉醒创作。阿瑟·黑利、斯蒂芬·金、东野圭吾等创作力旺盛的职业小说家,毫无疑问都是觉醒创作者。
研习社 作者们可能比较好奇,IP 策划人的工作内容是什么?做好这个职业需要具备哪些能力?
马君则 IP 策划人的主要工作就是读小说、找作者与做选题。
读小说,既要读经典,也要读市场最新流行的新小说,既要打开眼界,知道真正的好故事是什么样,也要保持味觉,掌握市场的变化趋势,这样才能提升策划人的判断力,在海量内容和无数作者中精选出最具价值的作品与最具潜力的作者。
找作者,主要的手段就是扫文,保持每天在各种小说网站、纸媒等渠道快速看新小说的习惯。
与前面讲的读小说不同,扫文非常讲究效率,对于一个成熟的 IP 策划人来说,可能在网站扫文时,50% 的稿子都会在 10 分钟内毙掉,只有 10% 左右的稿子能闯过半小时的初步评估阶段,进入深度评估。
这里需要强调一点,虽然评估一个作者水平的主要方法是看他的作品,但我们需要将作品与作者两者加以区分,有时候作品不好,并不代表作者水平或者潜力不高。
对于新人作者来说尤其如此,不能要求题材、结构、人物、文笔面面俱到,除了人物塑造与文笔水平短期内难以快速提高之外,题材选择、结构布局、人物设计这几方面都可以在成熟策划人的帮助下迅速提高,这样的作者,往往才是极有价值的「遗珠」。
读小说与找作者两项工作,依赖的主要是策划人精准的判断力。
我们认为,故事的选题如同房地产的「地段」、投资的「赛道」,虽然都是钢筋混凝土的房子,但建在北京还是建在小城市,价值是天壤之别。
所以策划人的另一项核心能力,就是策划力,充分体现在做选题这项工作上。
一个成熟的策划人,应当比作者更加熟悉市场需求与变化趋势,我们提倡策划人为目标作者量身打造既能发挥作者独特优势,又具市场价值的选题。
因此,策划人应当关注行业动态,洞察市场变化,掌握故事规律,策划出具有市场前瞻性与独特性的好选题。
既找到了好作者,又策划出与之匹配的好选题,合作出好项目好像是水到渠成了?其实不然,这仅仅是个开始。
在创作过程中策划怎样配合作者,给出有价值的建议,协助作者突破难关,才能尽可能发挥出作者的潜能,减少作品中存在的问题,这也是一门技术含量非常高的活儿。
搞过创作的人都知道,每个人都有自己的想法,创作中不同人的意见分歧十分常见,如何拿捏沟通的尺度,给作者提供帮助,而不是造成阻力或压力,非常依赖策划人高超的沟通力。
如上,我认为策划人应具备的三项核心能力,是判断力、策划力与沟通力。
研习社 策划向选题一般如何选择合适的合作作者?
马君则 一看、二聊、三磨合。
看,指看作者之前的作品,是否具备较好的写作才华与对该选题相关知识的关注与掌握。
这里需要留意的一点,就是前面说过的需要将作品与作者两者加以区分,有时候作品不好,并不代表作者水平或者潜力不高。
与作者深入沟通是第二步,需要全方位了解作者的过往经历、知识储备与兴趣所在,是否真的与该选题相匹配,是否有合作该选题的热情与意愿。
第三步,就选题的基本构想,与作者磨合沟通,看双方的想法是否真的契合、沟通是否有效。
研习社 对作者而言,参与策划向选题会有风险吗?比如真正开始写,才发现有些力不从心无从下笔,但合同已经签了。一般什么情况下可以停止合作,双方及时止损?
马君则 有无风险,要看合同条款如何约定。
一般靠谱的合作方,对于中途解约的项目,要么会给作者经济补偿,要么作品归作者,而不需要作者赔偿。这种情况下,作者不算亏吧,而且还能从合作过程中学到可以长期受用的策划思维,何乐而不为呢?
一般在故事大纲和人物小传沟通之后,正文开写 5 万字左右时,可以充分验证双方的想法是否契合、作者的写作能否达到要求。
从及时止损的角度考虑,自然是越早停止合作越好,但有时候好作品的产生也需要双方的耐心以及反复打磨,具体问题具体分析较为妥当。
研习社 比起自己写的作品,会更关注自己孵化作品的反馈吗?
我创作的作品当然是我的「孩子」,不过这本书初版已经很久远了,后来的关注就少了。
在我眼里,深度孵化的项目也是我的「孩子」,还是非常在意市场反馈与读者评价的,尤其是刚推向市场的一段时间会很关注,这也是我总结经验、复盘项目的重要参考。
研习社 现在三国历史作为 IP 也衍生了许多受欢迎的游戏、动漫产品。从 IP 策划人的角度来看,您觉得这段历史还有可以挖掘的方向吗?
马君则 我们策划选题时,有一个术语叫「文化母体」,是指基于文化传统的大众共同认知。
西游故事、三国故事就是很好的文化母体,基于文化母体做 IP 开发,等于站在了巨人的肩膀上,有先天优势。
但因为三国故事已经有过很多开发,如何做出新意、做出差异化,是成败的关键。比如有朋友的公司前几年推出的《三国谍影》,从谍战角度讲三国,就很有新意。
研习社 您打造的《大宋法医:少年宋慈》《谍战七国》等项目均已授权一线影视公司改编中,想请问对于想撰写历史类型的作者来说,该如何从史书中寻找创作灵感呢?
马君则 前段时间我为西南政法大学的同学们做过一次《文化古籍就是 IP 富矿》的主题分享,梳理过几点思考。
中华五千年的文明,是我们共同的记忆、共同的财富。但是如何在浩若烟海的历史中撷英取华呢?我觉得可以从三方面着手:
第一,找热词。比如三国、长安、宋慈、康熙、清明上河图、兰亭序,一代又一代的人们都有兴趣或有必要去了解,有着良好的大众基础。
第三,找空白。通过前两步推演出来的故事,一定有许多已经被前人写过了,作者可以避开前人写过的题材,找前人未写过的,或者另辟蹊径做出较大差异化,如果写得好,一定有价值。
研习社 这次故事存储计划征文的主题中,您对哪个最有兴趣?期待在这个主题下看到怎样的故事?
马君则 我对地域悬疑、人生无小事,这类大众现实向的故事更有兴趣。
我在阅读前不做过多预期或者预设,期待作者朋友们俊采星驰、天马行空的好故事。
研习社 给参加这次征文的朋友们一些建议吧!
马君则 当下是发表作品最简便的时代,也是好故事实现价值最快捷的时代。
如果你有什么好故事,那么就将它写出来分享吧,也许它会变成图书,变成动漫,变成影视剧~
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