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SHEIN全球搜索量登顶，加速向平台化电商转型

马叔 跨境黑马 2023-06-15


流量触顶后，SHEIN开始尝试向亚马逊看齐。


出品 | 跨境黑马   作者 | 马叔

SHEIN全球搜索量第一

作为快时尚品牌成功出海，曾经在全球多个市场上引领一阵又一阵时尚浪潮的SHEIN，再一次成为了第一。

不久之前，价格比较网站money.co.uk对于全球知名的时尚品牌做了一项调查研究，研究的主要内容是这些品牌在过去12个月里的全球搜索量排名。最终结果显示，来自中国的快时尚巨头SHEIN成为这一排行榜榜首，也是2022年世界上最受欢迎的时尚品牌。

（图源：money.co.uk）

值得一提的是，去年拿下这项殊荣的还是已经成立多年的老牌时尚巨头ZARA，而到了今年，伴随着SHEIN的实力进一步增强，这“全球搜索量第一”的宝座还是由增长势头更猛的SHEIN获得了。

众所周知，全球搜索量最大，也意味着如今在调查中超百个国家或地区，每天都有无数的潜在用户知道，并且持续关注着这一品牌。这对于任何一个品牌来说，都是巨大的流量红利。

而且这还不是SHEIN第一次在流量方面取得超乎想象的成绩。早在今年上半年，就有相关报告数据显示，SHEIN已经成功超越亚马逊，成为全球下载量最高的APP。不难看出，从全球下载量到全球访问量，SHEIN的流量优势持续扩大。

（图源：Apptopia）

有消息称，今年SHEIN的全年收入有望达到240亿美元，GMV将预计增长50%。与此同时，SHEIN还先后成为了美国、法国、日本等多个市场增长最快的电商平台。

从流量来源上看，目前SHEIN官网的流量中，超过一半的流量都是用户直接访问的自然流量，这或许说明SHEIN前期在打入市场时采取的红人营销策略，已经大获成功，如今全球越来越多消费者对其形成了品牌认知，SHEIN的流量成本也会大大减少。


借助这股巨大流量红利，这匹从中国跑出的千亿独角兽才能在全球电商市场上加速狂奔。

加速扩大电商版图

仔细看看，如今SHEIN正在发生的巨变主要可以分为三个方面。

首先，从线上走向线下。截至目前，SHEIN的快闪店已经开遍了美国、印度、巴西、法国、英国等全球多个国家和地区，几乎是每一家快闪店门前都排起的一望也望不到头的消费者长队，见证了这一品牌在海外市场的火爆程度。


今年11月，SHEIN再接再厉，在日本东京开设了全球第一家线下实体店。在这里，人们可以现场试穿衣服，或者拍照打卡。如果想要购买商品，消费者可以直接扫描标签在线上购买，此后商品便会被送至他们指定送达的地点。

这样一来，不仅大大提升了SHEIN的知名度，而且线上线下联动的方式，还能提升消费者的购物体验，此后随着SHEIN电商版图的不断扩大，这样的店铺可能会更多。

其次，从单一女装走向全品类。从销售商品的种类上看，SHEIN也正在努力打破快时尚女装的固有标签，尝试走向全品类。对此，SHEIN的新加坡总经理Leonard Lin也曾在采访中明确提到：“未来我们会根据市场需求，增加新的品类。”

就在今年一年内，SHEIN已经推出了包括女装、彩妆、鞋履、宠物等在内的多个自营品牌，同时还有不少消费者发现SHEIN的电商平台上可以购买的商品种类已经涉及生活的方方面面。


最后，在进一步扩张的号角下，SHEIN正在加速向平台模式转型。

今年下半年，拥有巨大流量的SHEIN终于向第三方卖家打开大门，宣布将在巴西试点像“淘宝”一样的平台模式。成功入驻平台的商家，可以直接在SHEIN上开店，借助SHEIN的天然流量卖货，并且自行负责运营、物流。

（平台模式商品页面）

可以看出，在成功超越了ZARA、H&M等一众快时尚巨头之后，如今随着SHEIN电商版图的一步步扩大，它已经开始尝试向亚马逊看齐。

当然这一路上，SHEIN也会面临来自物流、供应端等多方面的挑战，独立站转型平台之路必然更加艰难。

但对于跨境卖家来说，SHEIN如今的种种新动作，或许也是他们的新机会。毕竟从流量上看，SHEIN的品牌优势无可比拟。

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