警惕！澳洲房产销售中介给二手房卖家设下5大陷阱，卖得出不等于卖得好丨创富实战
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而让我印象深刻的，莫过于房产销售中介为了尽快促成交易，而做出让一个作为“局外人”的我而感到惊讶的事情，未必尽到他们为卖家争取最大利益的义务的事情。
但是，作为房产卖家的你，是甘心让你的期望值“被管理”，让自己掉到“陷阱”里去，还是牢牢地把控主动权，争取和维护自己最大的利益呢？
陷阱１：不提醒房产卖家价格期望偏低
很明显，这块开发用地的业主的期望值过低，他只想到卖出一个比自己买入价高的价格，但他没有真正研究当下的市场，销售中介也没有提醒他的期望值过低，也许花些钱做更好的市场营销便可以更高价格卖出。
陷阱2：买家价格反馈Price Feedback偷换概念
陷阱3：卖家出价Vendor Bid偷换概念
我给的意见是，这完全是偷换概念，卖家出价是拍卖中途出的，不是一开始出的。
如果一开始就出了，那这个仅有一次机会的卖家出价vendor bid就白白浪费了。
再说，拍卖开始的时候邀请买家出价，不需要vendor bid，拍卖官仅仅需要抛出一个价格邀请出价即可，如果没有出价，就降低这个邀请价格，降到一定程度自然就会有人出价。
陷阱4：两个保留价Reserve Price
陷阱5：夸大流拍后果
第一， 流拍后有可能卖出更高价格，有些人可能拍卖当天来不了参加拍卖，有些人没有贷款预批需要冷静期做贷款申请。
这些人并不是买不起，并不一定出不到你的保留价，也并不一定是贷款有问题，他们只是需要一些时间。
第二， 流拍后仍然可以跟出价最高者议价，既然出价者拍卖前让律师审阅合同提出修订意见并且做了仔细的房屋检查，而且拍卖场上正式出价，那么他们一定是诚心想买，流拍后通过中介的帮助让他们再挤出一点价格空间，抬抬价格成交，这是绝对有可能的。
第三， 中介说的论据，他反过来拿去跟买家说，同样行得通，但他告诉买家的结论是相反的。
精明的中介一定跟买家摆出各种时政信息，然后说现在就是买房的最好时机，下周的价格就不是这周的价格了，走出拍场后，就有更多人竞争买房。
如果他们不再加价，拍卖流拍了，也许也能在131万澳元和135万澳元之间双方让步达成一个中间价格。
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Richard He