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我就说，怎么那么多卖“南极人”的？

小巴 理财巴士 2023-06-07
收录于合集 #开源赚钱 42个



今年首个寒潮来袭了。

但身在大广东的小巴，表示心里毫无波动，反正也还是在家办公~


小巴想起，之前在家的时候，有一天听到妈妈吐槽。

说现在的保暖内衣，才穿两次，就起了不少小球，不耐穿。

还是特意买的，大品牌“南极人”的保暖内衣。

没想到质量还是很一般。

说起南极人，大家应该很熟悉了，保暖内衣起家的老品牌。

但奇怪的是，上淘宝一搜，弹出的南极人店铺有很多家。


而且，除了保暖内衣之外，什么足浴盘、纸尿裤、电热毯、保温杯之类的，南极人都有卖，可谓是品类丰富。

这个品牌，都做得这么大了吗？

一查才发现，原来是另有乾坤。

南极人在1997年的时候就创立了，算是国内比较早成立的内衣企业。

一开始专攻保暖内衣，因为产品质量不错，加上大力的推广，南极人迅速发展起来，拿下了很多国家级的称号。

比如，中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品等等，在国内的知名度和市场占有份额，都很高。

2007年，南极人在深圳中小企业板上市，然后，就开始了大转型。

怎么转呢？

转为“品牌授权”的商业模式，简单理解，就是卖“南极人”这个吊牌。
南极人砍掉了生产端和销售端，将线下的生产和销售，都交给了经销商。

经销商只需要花钱，买南极人的商标吊牌，找到工厂进行生产，再贴上吊牌，就可以自己拿去卖了。

到2015年，南极人直接更名为“南极电商 ”。

南极电商的合作对象，主要是两种经销商：

一是合作经销商，他们大多是在市场上直接采货，然后再贴牌；

二是授权经销商，也就是供应商，自己开工厂的，生产后贴牌。

截至2019年的前三季度，南极电商合作的供应商有985家，合作经销商4321家，授权店铺5559家。

登录中国商标官网，搜索“南极人”，出现的相关商标就有333件，涉及各种品类。

（中国商标官网）

所以，正是因为南极人转型成了品牌授权商，专职卖吊牌，我们才会看到，淘宝上那么多不同的南极人店铺，才会看到那么多价格和质量都参差不齐的产品。

这也就是说，你现在买到的所谓南极人产品，不能说是正品，因为实际上不是南极人生产的，人家自有的工厂都全部撤销了。

虽然，吊牌是正品。

（某经销商和南极人的纠纷案文书）

但大家都以为，这是南极人的品牌背书，对吊牌实际是买来的这个情况并不知情。

所以，商家利润源源不断，而且标费的价格和转化率是成正比的，买到人越多，价格越高。

南极人靠卖吊牌轻装上阵，大大减低了成本，再加上销量渠道多了，自然就是赚得盆满钵满。

据南极电商公布的财报显示，2016年综合服务费收入是4.6亿，占总营收的88.22%；2018年实现营业收入33.53亿元，同比增长240.12%，净利润高达8.87亿。

不过，出来混还是要还的。

因为南极人只卖吊牌，产品的质量以及销售服务方面，却没有严加管控，很快就出问题了。

2018年，南极人前后14次上了国家质监部门，还有地方消费者协会的不合格产品黑名单，包括蚕丝被、内衣、棉服、童装、冲锋衣、卷发器等等。

而且，这中间有5次是国家市场监督管理总局进行的国检。


实际上除了南极人之外，恒源祥、北极绒、俞兆林也上过黑名单。

没错，这些品牌同样有卖吊牌的情况存在，只不过没南极人那么“激进”。

买过之后，大家发现产品质量不行，南极人的口碑自然是直线下滑。

可惜了长久积累的品牌价值，即便想再重建，也是没那么容易。


当然，小巴并不否定品牌授权这种商业模式，毕竟品牌价值本身，也是一种资本。

像著名的文化品牌迪士尼 ，就是品牌授权模式的“鼻祖”。

从几美元的玩具，到几万美元的手表，品牌授权给迪士尼带来了丰厚的利润。

但人家的口碑就一直很好。

原因也很简单，迪士尼不是随便就将品牌授权出去，会严格把控代工厂的资质和产品的质量。

比如，要成为迪士尼认证的工厂，就要经过严格的验厂流程；要成为经销商，就要交几十万美元的保证金。

而且，还要求在产品制造、经销或者零售方面，有最少5年的经验。

质量和服务方面都有保证，品牌的形象自然也得到了保护。


南极人的事情，让小巴想到了国内的另外一个老牌子——

1993年创立的“光明牌”冷饮。

2018年，光明冷饮被曝出面临断供危机。

因为，卖得太便宜了……

很多超市和零售店觉得无利可图，就拒之门外。

然后，网友们在网上留言，“含泪跪求”光明冷饮涨价。


在大家心里，光明一直保持着“香甜可口、最合卫生、品质超人、价格最低”的好形象。

所以网友们愿意“帮扶”它。

当然，只靠良心和朴实肯定是不够的，老朋友变得鲜明和靓丽一些，与时俱进，才能永葆青春，更好的发展延续下去。

最后，还是得说说个人。

品牌意识，这对普通人也同样受用，我们多次强调过了。

即便你不是公众人物，但只要处在社会里，在工作当中，上级、同事、客户、亲友都会对你有一个印象，那个标签，其实就是你的个人品牌。

就比如现在这个在家办公时期，开视频会议，你是着装得体，精神爽朗，还是直接睡衣上阵，眼神疲惫？

关键时刻，你可能会因为别人的评价，而获得不同的结果，比如职务升迁。

而且物以类聚，你是什么特质的，往往就会吸引同样特质的人。

这些和你的职业成功，都有着很大关系。

你是选择当南极人，还是迪士尼？



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理财巴士发布时间 20200217


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