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健力宝vs李子柒，来聊点不一样的

小巴 理财巴士 2023-06-07
收录于合集 #开源赚钱 42个


年关将近，又到了和家人一起去逛超市，备年货的时候。

小巴已经不喝碳酸汽水很久了，但走到饮料区的时候，偶然看到“健力宝”，还是一下勾起了童年回忆。

那时觉得真好喝啊，喝的就是那个青春，就是那个活力的味。

（熟悉的运动员logo铁罐）

虽然对于橙色甜汽水的迷恋，如今已经随着时光远去。

但回想当时的健力宝，可谓是风靡一时，称雄于国内整个饮料市场，被誉为“东方魔水”。

作为佛山制造饮料品牌，健力宝一夜间被天下人所知，其实是有个机缘的。

1984年，健力宝被选为第23届奥运会中国体育团的首选饮料，那时候，健力宝还不被国内普遍熟知。

但是随着许海峰射击实现金牌零突破，还有击败了东道主的中国女排“三连冠”，极大激发了全民热情和民族自豪感。

中国运动员成绩这么好，肯定会引来多方不良揣测对不对。

有个日本记者写花边新闻，信手拈来，说中国运动员，可能是喝了有神奇功效的饮料“健力宝”，才会取得这么好的成绩。

新闻疯传，健力宝也因此获得了不可想象的关注。

在这之后，就获得了“中国魔水”的称号，跟着奥运热，被国内大众广泛知晓。

这一波“出口转内销”的无心插柳品牌宣传，大获成功。

后来又到美国注册分公司，策划了美国第一夫人和第二夫人，一起畅饮健力宝的新闻事件，摄影师趁机抓拍。

这张照片在《纽约商报》刊登了出来，又是新一轮的“返销”国内，再次引起不小轰动。

这也奠定了健力宝在国人心中，民族品牌的形象，独步天下，无人可比。

健力宝后来逐渐衰落的事就不说了，但这种品牌宣传的手法，让小巴想起前阵子成功“出圈”的李子柒。


先解释一下什么是“出圈”。

在这个信息大爆炸的时代，每个人的关注信息点都不一样。

足球圈里，“梅西6夺金球奖”的大事件，你可能对此表示兴奋雀跃，但是你的女朋友却完全不知情；

娱乐圈最近有一部很火的电视剧《庆余年》，你对剧情了如指掌，但你的男朋友可能连剧名都没听过。

不同的圈子里，也会有不同的红人，但很多时候，他们都只是局限于圈子内，而不是全民热点。

而出圈，就是从单一关注圈内的粉丝或爱好者里，走进了大众的视野。

李子柒呢？

她是一个能在稻田里插秧，竹林里挖笋，荷塘里采莲的美食全视频博主。

她的微博，有2000多万粉丝，比她粉丝多的，是马云、雷军这种级别的大佬。


对于关注的人来说，她早就已经在微博，或者B站火了很久了。

但直到去年底，李子柒在国外YouTube爆红和视频收入被公布的时候，才被国内的各大媒体广泛宣传。


然后就被国内大众所知，热烈讨论是不是文化输出。

和当初的健力宝一样，李子柒也是符合民族情结的，通过“出口转内销”出了圈。

但还并不是成功的核心。

一般做美食的博主，会把需要烹饪的食材准备好，直接拍做菜过程就行了。

李子柒要拍用酱油做美食的视频，是从清明节种黄豆开始拍起，自己种黄豆、收黄豆、磨黄豆，酿造出酱油整个过程。

最后，才拍用酿造好的酱油，烹饪出来了美食。

这个11分03秒的视频，拍摄耗时跨度竟然是大半年。


视频出来，是满满的治愈感。

她甚至还有花2年的时间，制作文房四宝的视频，不会就去学，一个画面不好就重复拍。

试问有多少视频制作者能做到呢？

如果不是因为这样的工匠精神，怕是再花哨的营销手法，都不能让她火起来。

这样的成功，用经济学里的一个词来说，就是——“稀缺”。

我们都知道，在供需关系里，越是稀缺的东西，价格越高昂。

比如奢侈品行业，就是贩卖稀缺性的行业。

而对于短视频、Vlog主来说，李子柒则是当中的“爱马仕”，有这个时代欠缺的，不怕麻烦、做事追求极致的精神。

这才是李子柒得以成功的关键。

其实想想，不管在哪一行业，从事哪一职业，想从同类中脱颖而出，就必须要具有这种精神，就是做任何事情都要走心。

比如做“微商”，朋友圈卖货的太多了，很多都是每天刷朋友圈，产品卖多少钱，用户反馈如何，销量有多高……


但从消费者的角度来看，就算这个产品再好，我不需要，和我有啥关系？

朋友圈卖这类产品的这么多，为什么要跟你买？

你需要站在受众的角度提供价值，例如卖化妆品的，亲自测评对比，分析化妆品里的有效成分；自己对一款保湿乳液的使用，进行前后对比；美妆养护的一些技巧、误区等等。

做到极致，不就成了6小时试色380只口红的李佳琦了嘛？

谁会不服？

这个时代，稀缺的就是“走心”的专家，认真的人啊。



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理财巴士发布时间 20200120


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