回顾经济史，每一个时代的风口都会催生出几件世界性的耐用消费品。从自行车、缝纫机、收音机，到电视机、冰箱、洗衣机，再到电脑、液晶电视、手机等，都有着鲜明的时代背景。当下，全球正在发生的第四次工业革命是人工智能、智慧网联时代。新一代核心技术——人工智能，将成为新一轮产业变革的制高点，而人工智能所赋能的新一代的“五大件”，也将进入千家万户，成为全球产业竞争的主战场。这些产品一旦成熟，市场规模将达到万亿美元级。哪个国家、哪个城市能够把这些产业发展起来，就会在国际竞争中走在前列。作者

在德尔玛内部有这样一句格言——奋斗者永远年轻，创新者不惧光阴。这句话是德尔玛董事长蔡铁强的座右铭，支持着他一路“过关斩将”，带领公司不断跃上新台阶。5月18日，成立不到13年的德尔玛正式登陆创业板。作为新兴小家电企业的代表，德尔玛凭借“德尔玛”和“飞利浦”两大核心品牌，在家居环境、水健康、个护健康等领域占据一席之地。蔡铁强在接受上海证券报记者专访时表示，尽管小家电市场竞争激烈，但公司所处的领域仍有不小的空间。德尔玛将进一步朝“多品牌、多品类、全球化”的战略目标发展，力争成为家电行业科技创新领军企业。蔡铁强是混沌学园四期学员。（混沌学园—创新者的使命探寻。混沌学园每年仅招生一期，混沌学园以“创新者的使命探寻”为主旨，只吸收中国最具有深度思考和创新精神的创业者、企业家、投资人。用爱陪伴认知型创新者，创造自己的美好事业。）蔡铁强参与混沌学园线下课文

在第一个例子中，它没有被我的故意误导影响，而是充分地理解了到底什么是危急情况，什么是事情的轻重缓急。总之跳出了字面意义，给出一个建议。所以我觉得它背后的智能，已经可以明确地做一些“非结构化推理”。

Kelly）董梁：所以和AI合作也是你的一种工作方式吗？AI如何融入了你的日常工作和生活呢，你的新书《5000天后的世界》写作是否用到了ChatGPT？K.

只有攻击自己，才能成为不死鸟——题记一面是疫情到俄乌再到ChatGPT，一面是企业业务与组织发展，遭遇如何培养人才，找到破局方法的断层。业务一号位与组织发展，如何去应对与以往不同的思考？一切都在被颠覆，延续经典是否还能以不变应万变？为此，混沌学园在独家创新理论之上，向前一步，倒逼自己走向解决方案。混沌学园2023年《企业创新力解决方案发布会》上海首发。扫描海报二维码，了解发布会详情首度公开以创新力为核心的企业级场景解决方案，助力业务一号位、人力资源负责人开启全新模式、全新内容、全新方法的赋能新模式。5大培训痛点，100多家头部企业创新培训实践案例，多视角解读，核心思路梳理。围绕企业真实问题场景，穿透业务一号位、人力资源负责人担忧的问题。邀请您，共同开启创新企业的全新形态，迈入创新赋能新纪元。扫描海报二维码，了解发布会详情

回看整个科学史，机器学习变革意义重大。牛顿定律，怎么发现的？靠的是“人肉智能”：开普勒和第谷积攒了很多行星运行的图表、数据，然后伽利略和牛顿分析以后，发现规律；同样的道理，元素周期表是如何发现的？16世纪、17世纪的时候，出现了对分子光谱的描述，某几个物理学家根据这些数据分析发现，氢族、氧族、硫族等都会有同样的光谱分布，从而发现了规律。而现在，机器学习的出现，让数据分析变得非常高效，从而出现了非常多有价值的应用，计算引擎成了无名英雄。比如：自动驾驶汽车可以实现自我导航；通过遗传信号可以推断人类祖先的长相……不仅如此，当ChatGPT的出现彻底改变了人工智能与人类的交互形式，Openai的大数据训练让千百年沉淀的知识经验为人工智能所用。人人都可以借助人工智能，升级自己的大脑。如果我们还停在原地，等待被人工智能挑战，这就是最坏的时代；如果我们主动拥抱，了解人工智能背后的底层逻辑，学习如何更好使用人工智能工具来提升自己的生产力，这就是最好的时代。经过数月精心打磨，混沌推出全新《AI·新商业机会洞察22讲》，正式售价399元。值此新产品上新之际，特推出限时入学活动：13号-15号期间开通学籍，就送《AI·新商业机会洞察22讲》，下面是课程介绍，滑至文末看全部活动福利。｜混沌超级创新日福利｜活动时间：5月13日-5月15日活动福利：👉福利1：今天入学&续费混沌学籍减200元👉福利2：送一套22讲AI系列课，系统学习GPT时代的生存法则，永久有效👉福利3：前1000位，送新版《一思维修炼手册》👉福利4：14号全天直播大课回放➕课件，在籍同学搜直播标题即可观看（预计下周五之前上线混沌APP）👉福利5：混沌年度会员，500+经典商业、管理、哲科课程畅学扫码加混沌追课群跟来自五湖四海的同学追混沌好课

大家好，我是优优班长。“在小小的花园里，挖呀挖呀挖，种一颗小小的种子，开小小的花”......最近你有没有被这首神曲洗脑？反正优优班长已经上头。为什么这首歌会火？连一夜成名的“黄老师”本人都说不清楚。她在接受采访时猜测，大概率是平台推流。那么，为什么这条视频会成为“天选之子”？我们总可以“事后诸葛亮”找出一堆组合要素——高颜值、治愈感、简单洗脑可传播等等。不过，即使集齐这些要素，也很难复制下一个“黄老师”。这种不确定性是短视频的“魔咒”，同时也是它的魅力所在——超级个体时代，每个普通人都有机会找到展示自我的舞台，打造个人IP，自成商业闭环。如何把做IP这门“玄学”变得更有谱呢？如何挖掘自我能力，利用平台放大自我价值，实现商业变现？在“探索营·个人IP”主题营里，我遇到了很多有IP梦想人来到这里。有的人把IP商业化当作人生第二曲线；有的人希望放大个人影响力，形成私域流量，赋能现有业务；有的人只想把IP当作一个自我表达的窗口，记录个人成长，如果能积累粉丝变现就是锦上添花～～诉求和心态各有不同，相同的是她们都在寻找方法，能为这件事增加一些确定性、一些笃定感。在见证了上百份的个人IP美好作品方案后，我挑出三个很打动我的故事与你分享——一位人到中年的注册会计师，转型做解压视频，该如何定位用户画像？一位短视频导师辅导了上百个创始人后，该如何找到个人IP的独特性？一位女装直播创业基地的创始人，该如何靠内容IP，建立竞争壁垒？巧合的是，她们三位都是集才华和美貌与一身的女性，也都是混沌资深用户。在做个人IP的路上，她们有怎样的心路历程？在混沌共学场，又是如何用“一思维”去校准方向的呢？下面就讲给你听～中年转型做个人IP，如何定位用户画像？人的一生有多少种可能？来自昆明分社的彭芳芳告诉我们，至少不只一种。她是一位工作22年的注册会计师，在事业低谷期遇到短视频后，她找到了自己的天赋所在——不是做会计，而是表演。这是能让她产生心流的事。是抱着玩票心态试试水，还是真的转型创业做个人IP？彭芳芳选择了后者。没有笃定，可能就没有结果，同时，过往积累的商业策划能力也能派上用场。不过，做IP能不能成，看似是一门“玄学”。如何从“看天吃饭”变为有方法地去做内容，最终商业变现呢？彭芳芳来到了探索营·个人IP主题营，她希望通过“一思维”的本质追问，让这件事更靠谱。彭芳芳尝试过一人分饰多角去表演，慢慢聚焦一个角色，就是来自昆明的“春城女王”。外形上，模仿伊丽莎白二世，头戴王冠，华服上身。内容上，主要是生活中一些有趣有料的事。这类搞笑剧情账号有很多，“春城女王”该如何找到破局点，单点击穿呢？通过学习，她意识要内容的“一”其实是“用户”，要先找到用户画像，越具象越好，才能创造更引发共鸣的内容。以前她对粉丝画像也有大概想象，比如她们是有工作和家庭双重压力的中年职场女性，喜欢轻松、解压的视频。不过，在教练和同学的打磨下，她继续下探，到底什么样的人想成为“女王”？她开始尝试进行更具象的描述，比如外在上，她们追求品质生活、注重形象管理、喜欢精品咖啡或品茶，内在上，对掌控感、乐观和自由充满向往。当用户画像越来越清晰，她发现内容方向也更聚焦了，就是讲“女王吃瘪”的故事，制造反差、意外，触发这类人群的优越感和共情点。同时，用百折不挠的“女王”精神来激励她们去做自己人生的“女王”。于是，这样一个“穿越囧途，笑对人生的女王”的形象就更能击穿用户了。在她尝试更新的内容中，已经得到很多粉丝好评，甚至有人在不断催更。用“一思维”继续追问，未来的内容该如何持续迭代呢？彭芳芳发现让粉丝参与内容共创，由她去扮演更多人的故事是一个不错的方向。那么商业化上，变现产品该如何设计才能和价值主张一致？她计划聚焦轻松解压的内核，推荐云南本地的疗愈型文旅产品和服务，这样内容和产品之间就更顺滑。回归本心，彭芳芳希望通过表演，在照亮自己同时也能点亮更多人。这个美好愿景在探索营的共学场，变得更具象，她个人也更笃定。这也是探索营的意义所在。“大表姐”下场，如何靠个人IP影响更多创业者？来自苏州分社的刘雯，本身是一位有9年营销经验的独角兽企业销冠，在自媒体创业2年，已经开了7期创始人IP训练营。教别人如何打造IP视觉名片的操盘手，为什么还要报名探索营？原来刘雯自己的创业愿景在变，她不想只做一个教变现技巧的导师，而是希望打造自己的IP，激励、帮助更多女性创业者去实现梦想。那么，该如何转型呢？刘雯从小学习艺术，大学学习动画设计，同时在营销领域实战多年，为企业创造上亿业绩，她对创意短视频和营销有着敏锐洞察力。她的短视频创业之路也和别人有些不同，一开始就投资近6位数，向大咖学习视频号全流程制作、品牌IP打造方法。后来，她加入了某知名教育平台直接转型教练，陪跑300多位创始人打造视觉名片，促进商业合作。因为热爱，选择深耕。看到有许多有爆发力的大女性IP在用自己的故事影响更多人，刘雯也希望从女性创业者的角度去做内容。在2022年，她尝试用自己的IP“大表姐真好”，去讲述自己的人生经历、创业故事，希望打造出给人真诚感、陪伴感，以及养成系的女性创业者形象。从IP导师到打造个人IP，该如何找到锚定方向呢？之前刘雯认为“大表姐真好”IP的“一”，就是帮女性创业者打造自媒体名片，用内容带动商业。要击穿的点就是自己在IP创业过程中的经验提炼。这样就足够了吗？在探索营领教和助教打磨下，刘雯意识到，女性创业者的人群定位需要更聚焦，为什么这些人会关注自媒体创业心路历程，而不是其他话题？同时，自己希望打造的“真诚”人设，该如何翻译成用户语言？是靠谱、放心，还是其他诉求。只有不断追问才有可能找到独特性，而不只是模糊感知。这样最后的击穿点可能就不是泛泛的创业经验提炼，而是变成一个有渗透力的作品。通过探索营的学习，刘雯校准了“大表姐真好”IP的方向，未来规划也更清晰。更重要的是，接受了“一思维”的思考训练，在面对抉择时，她多了一套通向问题本质的思考方法。直播创业基地的创始人，该如何靠内容IP，建立竞争壁垒？来自长沙分社的刘潮是TA时代直播基地创始人，也是一位亿级微商操盘手。她开创了安踏，百丽，波司登等品牌的视频号带货。随着女装直播带货的价格战、内卷式竞争，让她迷失方向。她带着真实的业务问题，加入“美好作品·探索营”，希望用“一思维”重新规划自己的第二曲线。从军校毕业后，刘潮做过十几年的职业经理人，从在三一重工卖重型机械到去母婴品牌卖纸尿裤，她从不为自己的人生设限。3年前，她创立了直播带货基地。在探索营她更坚定，要在直播带货领域找到破局点，不是从商品、供应链去竞争，而是从情感出发，从女性用户的需求出发。如何做呢？这一次，她希望从操盘手走向前台，躬身入局，打造自己的IP。她把这个美好作品称为“遇见最美的自己”。这个作品并非只是个人IP，更重要的是以正能量的能引发女性情感共鸣的短剧为切口，结合直播带货，做大私域流量池。目前，这个短剧主要是以刘潮身边的女性为原型，以直播场地为背景拍摄，讲述她们如何以积极的心态创造了人生很多不可能的故事。就像她曾经在电梯间“捡到”一位全职“宝妈”，通过锻炼和培养，这位“宝妈”蜕变为公司最大的主播。这样的素人主播，刘潮培养了有50多位。她意识到，其实很多女性的能量都等待被唤醒。她希望自己打造的内容，能激励更多30+女性更自信，更美丽，内心更丰盈。这样积聚的粉丝才能进一步为这个IP所卖的产品买单。其实，刘潮本身就是一位励志女性。她的听力只有正常人的1/

2004年，彗星探测器罗塞塔号从地球出发，在茫茫太空孤独地飞行了十年。十年间，它航行50亿公里，三次遥望母星而不能归。为什么罗塞塔探测器如此重要？因为人类太想知道自己从哪里来。要找出这个问题的答案，有一种办法：探究彗星。彗星能帮我们探寻太阳系形成的起源。罗塞塔的目标是楚留莫夫彗星。在出发后的第十年抵达，任务不顺；第十二年，当罗塞塔号从近日点追到了远日点，地球判断它绝无可能再次用仅剩的电力回到近日点，于是，命令它坠毁在楚留莫夫彗星。——混沌创新领教

以前我请（经纬中国）张颖来讲过一次课，张颖讲的课里说了五个字，到今天都影响我，影响我本人，影响我来看混沌这个组织。自强则万强。不要管世界发生什么，你自己有没有什么强的地方，你自己在哪一个针尖一般大的领域能够做到天下第一的那个点是什么，这才是未来10年不变的，而你能把握的那个东西。把你所有的时间、资源全部投入到这件事情上去。作为一个组织而言，你的那个核心能力、核心优势、核心引擎是什么？深挖洞、广积粮，建立你的核心能力、核心优势，向内求。向内求对于一个企业来讲的话，我觉得就要重新思考一个问题，什么是叫供给侧？什么叫需求侧？经济拉动无非是两种力量，需求侧拉动和供给侧推动。风口通常体现在需求侧。而我们的核心能力终极将体现在我企业内在的供给侧上去。所以当我说击穿——单点击穿，单点击穿最终要击穿的是什么？叫击穿供给侧。与其Worry（担忧）外在的变化，不如回到自身，在供给侧上建立自己的核心能力，不要去追逐一个又一个的风口。同学们请听我言，外在风口拉动的那种创业到头了，或者已经不是第一推动力了。今天如果你选择还是个创业者，一定要回归初心，啥叫回归初心？我的供给侧、我的爱好、我的兴趣、我的天赋、我的使命，我此生用命要做的那个东西是什么。而且我坚定地相信，你一件事情击穿上10年，你也一定会创造一个风口出来。《第二曲线：思维模型的层级提升课》27讲，提升你的思维认知👇👇戳下方链接，一键下单！

疫情过后，各行各业似乎迎来了新的发展曙光。但是，面对疫情过后充满未知的市场，很多企业都感觉今年Q1发展速度并没有加快。混沌学园合伙人、ToB业务负责人、创新领教张雷老师提出：“今年Q1展现出来的不是年与年的切换，而是时代与时代的切换。企业和个人要深刻理解这句话——以高质量发展推进中国式现代化。”“如果你认为不需要，只能说明你不重要。”“时代已经变了，在这个大的时代我建议你关心国家大事，不要小看自己。从大局出发来看待我们当下的工作，在大方向上符合调性，会是大家未来三到五年，甚至十年一个非常有价值的方向。”新的十年跟前面的十年主要的区别在什么地方？新的这条路该如何跑通？以下内容整理自张雷老师在培训杂志论坛的发言：怎么能够跑通这条看不见的路？当前，不确定性已成为全球面临的共同挑战，这意味着未来的发展之路，可能是看不见的，无参考标准的。3月底博鳌亚洲论坛2023年年会上所探讨的重大议题是：在不确定的世界中探寻确定性。而中国将始终坚持改革开放，创新驱动。以前我们可以做学生，学习西方，而现在，我们要往前探索，要走在世界的前面。这就是时代对创新驱动的要求，也是新时代对我们的要求。那么，怎么才能为日后的发展注入确定性呢？用S曲线来解读：公司、社会、组织都会经历稚嫩，到成长成熟，再到顶峰并抵达极限的过程。整个市场经济在前40年改革开放经历的阶段就是高速发展。在高速发展之下，我们考虑两件事：第一，作为一家企业，如何做好商业模式创新，如何将商业资源组合起来，以更有效的方式创造价值，快速增长，促进社会发展？第二，个人在开始创业的时候，如何通过资本的加持，引入互联网，整合资源，快速地实现财富自由？然而这个阶段已经过去，下一个阶段是高质量发展。“高”后面的关键要素从“速”变成了“质量”。质量第一位的，速度和数量不是最重要的。这是时代的一个重大切换，这对企业和个人提出了不同的要求：第一，企业仍然需要创新驱动，但是更多的是价值创新，不是商业模式创新。我们关注的是企业是否给社会，给市场，给用户创造了真正的价值；跑通从不确定性到确定性这条看不见的路，需要每一家企业通过创新实现客户“绝对价值”的创造。绝对价值的创造要求企业在获得利润的同时，不能损害其他人或其他组织的价值，不能破坏市场环境，不能破坏网络环境，不能透支未来，比如用大量的资本杠杆来获得利益，制造很多泡沫，这是不符合要求的，同时企业要承担起社会责任。明确来讲，高质量发展对企业和个人的要求就是资源性的发展和比重要下降，能力式的发展和比重要提升，经营发展模式必须要切换。什么是资源性的发展？举一个例子，使用钱生钱，比如房地产行业，主要通过银行融资和政府拿地来实现高速发展。再比如一些企业，通过资本运作，并购，融资，再投资这种方式快速积累资本。然而这个时代已经过去了，整个社会发展需要一道“活水”，转而鼓励能力式发展的提升——提升智能化，提升科技水平。这其实提高了对每个企业的要求。这个发展模式下，价值转换的路径有三句话很重要：第一资源提升能力，如果你有资源，需要通过资源来提升能力。第二能力创造价值，你有能力，要通过能力来创造价值。第三价值换取资源，你用创造的价值来换取资源。换言之，钱提升能力，能力创造贡献，贡献换钱，这比以前很多企业直接用资源换资源要麻烦，但这就是新时代对大家的要求，给市场，用户和社会带来价值。第二，对个人而言，个人需要扎扎实实地提升自己，运用个人价值来为社会为企业做贡献，主要就是个人成长。这种成长有两个背景，一是成长中工作，工作中成长，二是与AI共成长。以前我们是从确定性到确定性，我们通过改革开放把外资引进来，同时还引进出了一个好东西——通过管理提升效率，把资源最大化，快速地积累财富。而现在如何利用现有的财富，跑通不确定性这条路，最终要提升的是智能水平，包括人的智能和人工智能，AI。将来企业之间的PK一定是整体智能化的水平，创新驱动跟数字化实际上是在同一条跑道上。这就提高了对我们的要求，要找到我们驾驭AI的部分，我们要比它更智能。所以，我们提出未来的时代一定是拼智能化的，从原来的效率、组织、领导力和执行力为主来实现一切竞争，转化到通过智能化实现从不确定到确定。如果企业培养人才，制定培训计划的话，重点要加大这部分力度，而不仅仅是说做数字化上一套系统，花几千万上一套系统，这个对于大型企业来讲最容易的。ChatGPT的价值是什么，谁来确定它的价值？最终还是人来确定，那就要思考我们是否有这个能力，所以组织发展、员工培训就更要提升智能化水平了。高质量发展需要什么样的能力？智能化的发展对人的要求，与效率化发展对人的要求是完全不一样的。以前的路是看得见的，可以找到标杆去对齐；而高质量发展是一条看不见的路。没有标杆去对齐。那如何走通这条路呢？第一是找方向——where

白酒行业的竞争越来越激烈，有人直言这个赛道门槛极低，找个厂子，贴个牌子就能搞个品牌出来，简直是“人挤人”式的创业。混沌有很多同学从事白酒行业。他们在新渠道、新产品、新营销大爆发的新时代，有点无从下手。尤其是对于正在成长起来，开始欣赏白酒之美的年轻人，他们更是一点都不了解，还经常会问：年轻人是不是不喝白酒了？一切都在发生10倍速的变化，到底该怎么办？于是，我们邀请混沌创新院同学、肆拾玖坊联合创始人陈宁做客混沌直播间，混沌创新院【中国创新人物记】系列直播栏目。分享如何用“一”思维重新认知白酒行业，在红海中杀出一条血路来。此次分享内容干货十足，很多直播观众希望能再看一遍文章，温故知新。今天，我们将文章整理发布，以飨读者。我们可以带着3个问题来研读这篇文章。1、肆拾玖坊如何用“一”思维认清白酒行业的本质，它在赛道中的生态位是什么？2、从2015年到2023年，它如何在激烈的竞争中开了2000多家专营店，估值百亿？3、它又是如何持续创新的？以下为直播分享：分享嘉宾丨陈宁

这个春天，全世界都被ChatGPT的能量所震惊。而中国曾经有个机会在AI技术上抢先一步的。事实上，百度早就抢在Google和Facebook之前，关注到了AI技术的巨大能量。原本，这个故事可以有不同的走向，这其中的关键人物余凯（混沌创业营七期校友），2012年4月离开美国的NEC研究院，加入百度，担任新成立的百度多媒体部部长。正是他在谷歌之前就关注到了图灵奖获得者，“AI教父”、“深度学习之父”辛顿的研究成果，也是他力主百度挖到该研究团队，但最终，百度还是没有获得这个顶尖团队的青睐。一切或许早已有迹可循……几年后，余凯离开了百度，创立了自己的的科技公司“地平线”。这篇文章的主人公正是这位知名机器学习专家，中国深度学习技术主要推动者。这篇中国AI研究者曾经的努力，回头看来，的确是一段带有宿命感的悲壮往事。很多人都以为AI技术的实现，是美国公司创造的。但《连线》杂志资深撰稿人Cade

在混沌，有这样一群人。他们心里有火，眼里有光，他们创新思辨，下探本质，他们打磨迭代，死磕到底，他们直面困境，咬牙坚持，奋战黎明前！他们围炉夜话，互诉衷肠，彼此陪伴。每一人，每一组织，都在发生真改变。他们身上那股蓬勃向上的生命力，都在书写中国创新故事。值此五一之际，我们精选出混沌APP十位混沌创新青年，带你领略他们创新精神，在这个浪潮下他们如何能跑赢时代！跳跳她是一个非常规CEO，从令人瞩目的建筑师身份到成为以健身起家的超级猩猩联合创始人；从一个身材焦虑的女大学生蜕变为市值数亿的公司女老板，她的愿景是带领团队成就“世界级的伟大公司”。青山周平他是一位旅居北京的日籍建筑设计师，也是一个知名建筑设计师，2005年从东大建筑研究生院毕业后留在中国工作至今，在胡同里一住就是十多年，2015年他参加了央视的《梦想改造家》节目，同年成立了自己的设计师事务所B.L.U.E.因此被更多人所熟知。这四个字母背后代表着Beijing，Laboratory，Urban，Environment也很好的诠释了他设计所关注的领域：如何通过建筑让城市与环境更加融洽和谐。朱月怡她曾深耕媒体行业，又转而成为易到用车联合创始人兼CMO，带领易到用车市场营销团队，从0到1，从小到大；2015年，离开易到后创立了中国首个定位于「无用生活美学」电商平台「花点时间」，在猎云网主办的“2017年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖”

“在2020和2021年里我们看到的消费现象，大部分都是短期现象。我们要关注一些长期问题。全链条效率之争要开始了。”峰瑞资本创始合伙人李丰在2021年11月混沌APP前沿课《消费起落，如何洞察变与不变？》中，从资本、流量、供给等视角，梳理消费赛道变化背后的本质和原因，洞察消费的“变”与“不变”？消费赛道未来大势如何？哪些是短暂现象，哪些是不变的规律？我们为你总结出10条课程精华观点，滑到文末还有福利。

消费，早已不仅仅是单纯地买买买，而是在演变成一种文化和社会现象，成为衡量国家经济发展的重要指标之一。而在庞大的消费市场背后，是消费者和企业之间的博弈，是需求的多元化和个性化，是技术的应用和创新。从这个角度而言，无论是消费者还是企业家，都需要不断地学习和适应这个变化万千的消费市场，才能在这场博弈中获得成功。日本知名消费社会研究者三浦展，在其作品《第四消费时代》里，讲述了日本居民消费文化经历的四个时代：第一消费时代以中产阶级消费为中心，主要消费品为面包、茶和糖果等日用品，同时也出现了一些崭新的消费品如自行车、汽车等。这个时代的消费者主要是城市中的中产阶级和新兴的白领阶层，他们受西方国家“摩登”文化影响，对生活质量的要求开始提高，开始注重物质生活和生活品质的提升。第二消费时代以家庭消费为中心，包括城市化进程、家庭用车和电子化普及。家庭消费在这个时代进入了大规模爆发阶段，如美国的五六十年代、日本的六七十年代和中国的八九十年代。第三消费时代则更强调以个人为中心，中国目前处于第三消费时代。日本已经进入第四消费时代，这一时期消费的特点是注重共享、特色和舒适，强调满足个人内心的需求，整个经济和社会的发展结构也因此会产生重大的变化。例如大规模零售商和连锁店兴起，消费者需求呈现多样化，个性化消费兴起以及技术的应用和创新……这些现象相互交织，共同促进消费市场的发展和变革。以人为鉴，中国正处于从第三消费时代向第四消费时代过渡的关键期，消费市场将迎来哪些变化？中国企业将面临怎样的挑战？宋向前，加华资本创始合伙人、董事长，瑞士日内瓦大学、美国明尼苏达大学博士，清华大学五道口金融学院EMBA，曾任北大、清华经管学院、五道口金融学院客座老师和业界导师，2020/2021/2022年度福布斯中国百强投资人，投中、清科、36氪榜单十强消费投资人，2021、2022中国最具影响力投资人TOP30。长年深耕消费领域，代表投资案例包括今麦郎、小菜园、东鹏饮料、老乡鸡、来伊份、爱慕股份、巴比食品、文和友、小罐茶、洽洽食品、加加酱油、奥瑞金包装、居然之家、新明珠陶瓷、美团点评、滴滴出行等。让我们跟随宋老师一起，探究在企业消费时代转型的背景下，企业应如何修炼内功以渡过危机。直播嘉宾丨宋向前，加华资本创始合伙人、董事长，知名投资人从投资和进出口到科技与消费在过去，中国经济增长的两大引擎主要是投资和进出口。具体来讲，改革开放以来，中国坚决采用外向型经济发展模式，特别是2001年加入世贸组织后，10年间中国经济享受到全球化红利，增长迅速。这一过程中，进出口是重要推动力量。自2010年以来，投资逐渐取代进出口，在中国经济增长引擎中扮演更加重要的角色。从GDP占比看，2020年房地产及其产业链占我国GDP的17%（完全贡献）。然而，随着房地产市场下行，房地产公司面临高周转和高负债情况，部分房地产公司甚至出现暴雷情况。公开信息显示，2012年之前，中国的实业投资回报率高达12.5%；2012年以后，实业投资回报率一路下降，2020年已跌至7%。如此低的实业投资回报率，削弱了市场和社会对固定投资和扩大再生产的动力，国有投资和民营企业的实业投资欲望不足。在投资方面，无论是新基建还是老基建，都面临明显的问题。反映到产业上，2022年1-11月，中国规模以上工业企业利润同比下降了3.6%左右。加之货币投放量大，今年1月广义货币M2超过270万亿，订单疲软、外贸下行、经济下行可能成为长期的趋势。当然，这其中也有西方有效需求不足，全球供应链重组，地缘政治冲突的因素。尽管现有货币政策已多次发力，比如存款准备金率近期来已下调至7.6%，但想要维持原有的发展模式，很难。因为目前并不缺乏市场流动性，缺乏的是需求，即使实行宽松的货币政策，也不意味着宽松的信贷政策就一定能够传导到市场中去。随着中国经济的不断增长，人均GDP从1.2万美元向着2万、3万美元高速进军。如果中国希望继续保持高速增长，必须进行必要的变革。直接来说，中国社会要由重生产、轻消费的模式向重消费、重服务的模式转型。为什么？我们可以从OECD国家（即加入了经济合作与发展组织的国家）的经验中得到启示：全球发达国家通常以服务业为主导，服务业通常贡献GDP的60%至70%以上。在中国，消费和服务业对GDP的贡献在2018年—2022年间约为50%，低于发达国家水平。因此，未来中国的经济增长必须从依靠投资和进出口为主的模式，向以消费、内需为基础的消费拉动模式转型，消费是中国经济的稳定器和压舱石。有人曾将消费和服务业与科技发展对立起来，实际上，消费和服务业对科技发展至关重要，因为前者不仅为科技提供巨大的应用场景，还创造大量的就业机会和税收，为科技的发展和进步提供国家长期的支持和财政扶持。准确来说，科技和消费两者是互为促进、互相发展的关系，而不是相互独立的。应该把科技和消费合二为一来看待，它们是中国经济的两个核心驱动和基石。消费是基础，科技为其提供源源不断的动力。处于第三消费时代的中国面临诸多挑战过去10年，为了刺激通胀，日本使用了大量的财政和货币宽松政策，广义货币供应总量超过全球主要央行平均值的8%。安倍时期，日本政府制定了大量的财政预算、采取了一系列措施，包括拉动消费和促进民间投资。随之而来的，日本不得不面对的一系列问题：产能过剩、房价非常高，政府债务大，财政压力大，总债务非常高，企业债务更高。中国也同样面临类似的情况。2015年之前，政府债务高，企业债务低，居民债务更低。2015年之后，房地产行业快速发展，债务转移成功，政府部门债务下降了，但是企业部门债务仍然很高。经过疫情和供给侧冲击，居民部门房贷、车贷和消费贷款加剧，面临着更大的债务压力。2021年我国居民人均负债4万多，个人住房贷款余额高达38万亿。基于这样的情况，企业、居民和政府都面临着艰难的债务处境。网上的一些言论反应了人们的焦虑。例如“如果利率下降了，我就还清贷款”“如果社保政策改变了，我就不交社保了”，这些虽然是玩笑，但它们客观地反映了我们正面临的问题。虽然贷款利率下降，但是大家仍然积极储蓄；买新楼怕暴雷，炒股票可能亏钱，买房担心被套牢，许多人因此选择了还清房贷和车贷，无债一身轻。这其实属于中国从第三消费时代转向第四消费时代的特点——在这个时代，人们更注重量入为出，强调消费的质量和舒适度，减少负债。经历过去40年改革开放的高欲望时代之后，中国社会逐渐进入到低欲望时代。在未来的经济发展过程中，经济下行、预期转弱、供给冲击、就业不足以及人口减少等多种结构性因素，将导致更多的人进入低欲望社会。但是，我不同意“下沉”的概念。中国经济的总量很大，从真正广谱、多视角、深入的考察视角来看，虽然北上广深等城市是中国的经济中心，但不能仅用这几个城市来推及整个中国，其他城市也有自己的特点和发展机遇。如果想了解中国经济，不要选择城市，而是选择在距离省会城市两三百公里之外的中西部省市的县城。这些县城和乡村的人口不需要太多，最好控制在50万以下，以县级城市为主。这些县城和乡村就是中国经济重要的观察点。中国拥有333个地级市，2844个县级行政区和41636个乡镇，在这片广袤的土地上居住着14亿人。尽管北上广深等城市经济景象繁荣，居民收入丰厚，但事实上，中国经济的主要支柱仍然是普通百姓。有6亿人的人均收入1000元，还有9亿人的人均收入2000左右。此外，10亿人从未出过国，5亿人从未坐过马桶。因此，要全面了解中国经济，需要了解其底色和基本逻辑。换言之，必须深入到基层，去了解中国的市场和消费者，了解百姓的真实购买力。购买力是影响中国消费环境的重要因素，同时它又受中国经济增长和发展环境的影响。只有百姓手中有钱，才会有购买力。消费的拉动是一个长期任务，不能仅仅停留在口号上。需要真正地帮助老百姓，让他们的创业更容易，就业更容易，生活更稳定，收入得到改善。只有持续提高国民收入，使人均可支配收入水平得到长期稳定的改善，人均购买力不断提升，中国经济的内生动力才能真正被激活，消费才能成为中国经济的稳定器和压舱石，所谓的“六稳”和“六保”的关系才能真正成立。消费时代的转变为中国经济带来全新面貌随着环境的变化，消费市场也将发生重要变化，从符合马斯洛需求理论的生理需求到安全需求，再到尊重自我实现的需求，中国社会正在不断完成消费的迭代和升级。“现代管理之父”彼得·德鲁克曾经说过，企业家要解决社会问题，要创造社会价值。只有解决了社会问题，企业家才有存在的意义和价值。从这个角度而言，从第三消费时代向第四消费时代的转型，一定程度上也促进了中国企业家精神的形成，只有真正尊重消费者、利他为本的企业，才能得到人们的真正信任和支持。在第四次消费革命时代，中国所有消费和服务行业供应商都将面临碎片化的挑战，需求分散、购买力不足、用户人群减少和竞争加剧等问题。只有掌握了信息、更好地了解用户、建立深度分销体系，并通过销售和分销带动整个渠道建设，才能让这些行业保持竞争力。这也意味着，第四消费时代将对企业提出更高的要求。企业在提供物美价廉产品的同时，在满足消费者个性化需求的基础上，让消费者的需求能够反向塑造供给，创造柔性供应链和可重塑的品牌。那么未来消费需求到底会呈现怎样的转型升级？首先可以确定的一点是，年轻人将扮演非常重要的角色，他们回归内心平静的需要，强调质量、个人尊严和尊重的需求，更加强调性价比、美学价值和场景体验，更加注重情绪价值的释放。其次，数字化变革势不可挡。在全网全局的发展背景下，企业要适应线上和线下都存在的市场竞争，就必须加强业务的在线化、数字化，学会收集消费数据和消费者画像，弄清楚终端用户是谁，了解关键转化率的高低，实时跟进销售对象及用户对产品的反馈和改进意见，在创造新的消费场景和体验的同时，打通复购环节，持续增强品牌及产品的市场吸引力。消费是一个非常长周期、又非常稳定的过程，底层逻辑从未变过，只是根据不同的消费人群、消费习惯、消费结构、消费年龄和不同的基础设施，利用其中的红利和能量来更好、更高效地交付产品和服务。所以，其实并不存在新消费和传统消费的区别，只存在创新消费和传统消费之间的差异。创新消费是指通过创造和使用新技术、新产品、新服务等方式，实现更加个性化、高效、智能、便利等特点的消费行为。相比传统消费，创新消费要更善于将基础知识、新技术、深刻的美学和人性洞察，应用到消费场景里，以建立良好的消费体验和消费洞察。在这种基于人文关怀的商业体验中，要提供优质的产品和服务，重视礼仪和交付。作为消费品牌，不能仅仅满足于过去的成绩单、功劳簿和产品，必须跟上时代进步的步伐，真心实意地尊重消费者。否则，最终无一例外会被市场和年轻一代消费者抛弃。可以预见，随着商业形态的不断变化，未来的消费场景也会变得越来越值得期待。未来企业应对变化的竞争之道从“网红”变“长红”，经典变永恒，本质不在于转瞬易逝的流量。改变外观不足以打赢长期竞争，只有真正创造出好产品和服务，才能让百姓支持和持续购买，这才是企业应该努力的方向。未来的创业者应该注重创造好产品和服务，而不是利用人性的弱点来赚钱。中国不缺乏市场、消费者和购买力，中国缺乏的是以正心诚意打造好品牌的执着精神的创始人。当前中国社会的主要矛盾是人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，

“资产”、“金融”，这些字眼，离普通人、离平常生活远吗？人挣不到认知外的钱，也留不住认知外的钱。香帅说，“从某种意义上说，我们早就在大国竞争的战场上了。文明社会的战争模式是金融战、数字战、技术战。这种战争看似毫无硝烟，实际对普通家庭的影响极大。尤其我们这些全球化小时代过来的人，对资产，生活的安排都会被打乱。”香帅老师，著名金融学者，前北大光华院副教授。香帅曾说，作为一名学者，在不平坦的世界里，竭尽全力提供确定性，这是她能想到的，最英雄主义的事。去年，她的个人演讲《共潮生：香帅年度财富展望·2022》在全网刷屏。她围绕年度全球经济形势、金融业发展趋势，等热点话题展开专业剖析，语言偏僻入理，引来如潮好评。她说“安全感成了2022年，最匮缺的产品。不仅仅是中国家庭拼命寻找安全感。全世界也都在寻找安全感。2022年第一季度，149个纳入IMF统计的国家央行，绝大多数都在调整自己的外汇储备，进行多元化配置。大摩、花旗、美银，这些华尔街大型资产管理机构都纷纷调高了现金持有比例，华尔街机构投资者现金持有水平在6%左右，处于20年以来的最高水平。越来越多华尔街对冲基金都大部分都将现金水平调整到50%以上。有对冲基金经理说，

3月21日，英伟达CEO黄仁勋强调AI的“iphone时刻”来了；3月24日，OpenAI又发布更新，ChatGPT可联网，可以集成第三方插件，网友直呼这是AI的“APP

ChatGPT怎么突然就火了？他说，“山中方七日，世上几千年。当你埋头在屋子里面，研究最新技术进展，比如现在的最火的ChatGPT，出门一看，好像满世界的人都把它当成了很新鲜的事情。其实ChatGPT3.0算是一个比较大的突破，但它两年前就有了。它的结构、基本原理也存在很多年了。”这轮技术到底是什么？ChatGPT真的会思考吗？他说，“这轮技术，大概率就是把我们的知识进行提炼……机器是不会想的，想这个词是人类自己发明出来的。如果你硬把这种能力视为“想”，不能说错与对，但它会误导你对机器的判断、理解和定义。”ChatGPT究竟是怎么做出来的？他说，“Sam

有一个电视剧叫《天道》，我认为，这可能是近十年里面境界最高的电视剧，文艺水平不一定最高，但是境界是最高的。男主人公叫丁元英，女主人公叫芮小丹。表象上，丁元英是金融界的奇才，赚了很多钱，但良心发现不想做这件事情，到了一个小城里租了一个小小的房子住下来，在里面闭关三年，过着平常日子。他的学识很高，权谋见识都很高，他教了芮小丹很多东西，启发了芮小丹，但是从人生境界上来讲，丁元英处于求道的层面上，所以他希望放弃一切，在这三年隐居的时间里面，在境界上有所突破。芮小丹貌似不看什么书，只是一个普通的年轻警察。芮小丹受她朋友的委托，在她所在的小城，为丁元英租了个房子，她去了丁元英家里，发现丁元英在如此穷困的情况下，却拥有一个极高档的音响设备，然后她在那儿听了一个唱片、一首歌，这个歌就成为这个剧里面一个“眼”。这首歌叫《天国的女儿》，这本书曾经的书名就叫《天国的女儿》，其实“天国的女儿”就是指的芮小丹，芮小丹听到那个音乐的一刹那，仿佛接到灵魂里面的信号，灵魂醒过来，发现人生原来可以这样过，她开始把自己从日常生活当中超脱出来，去想我此生应该怎么过？那一刻，也是芮小丹爱的力量的焕发出来的一刻，她再也没有从外在来寻找力量，而是内在就勃发出一股力量，就是这个力量让她做了很多事情。做了很多事情，只是她内在力量的表达，根本不是为了please（讨好）谁，或者证明自己，或者想要什么东西。在那一刻，其实芮小丹的内心爱上了丁元英，但是她自己不知道，而当她在好友的提醒之下发现自己爱上了丁元英之后，她毫不犹豫地就去爱丁元英了，根本不是因为外在的这个那个，将来你要照顾我，什么都不为，只是突然发现自己心里面爱上了丁元英，她就去爱了，丁元英爱不爱她她也并不知道，她对丁元英的状态完全是承载，不是普通男女的互相依赖，我爱上你得爱上我，你得给我一个确定的关系，你得娶我，结婚证等等，这些全都没有，反过来极大地承载了丁元英。第一，丁元英是一个爱情失败的人，他的内心存在对爱的极大恐惧，不敢爱，怕女人，而芮小丹用自己极大的爱软化了丁元英，把丁元英从爱的恐惧当中带了出来，但凡她的爱有一点点有条件有限制，估计丁元英的心门又会关上的。第二，丁元英困在那个小房子里面，其实是与世隔绝的，芮小丹让丁元英从那个房子里面出来，借由给农村扶贫这件事，其实隐含地告诉了丁元英，修行不止是在家里看书这样子，你要到世间经由做事情来修行悟道，这件事情又承载了丁元英。第三件事情，也是最大的一件事情，丁元英在修行悟道上有槛过不去，最大的槛叫悟不透生死关，而芮小丹用自己生命当中最后一刻伟大的光辉，帮助丁元英参透了生死关，然后丁元英从那个房间走出来，重新回到人间来，这一段太震撼了。因为爱往往是我爱你，你要给我什么，但这本书里丝毫没有这些，太干净了，太利落了，特别清晰、清爽的感觉，在这个地方，我就是承载。还有感觉的担当，因为丁元英的确可以算上是芮小丹的老师，或者是两个互为老师，互相在呼唤对方、唤醒对方，芮小丹希望丁元英给她一个礼物，因为她知道我不想困住他，也许将来他会走开，我也不在乎，但是希望你能够给我一个礼物。于是带着他去做农村做这个扶贫项目展现自己的强者之文化，把它做出来，丁元英把这个东西作为礼物送给芮小丹。不得不说丁元英是非常高的一个人，非常非常的高，他想送给芮小丹的礼物，根本不是这件事情，而是经由这件事情，引发芮小丹对救赎之道的思考，就是世界上到底有没有救世主，你自己的一切是靠自己自立起来，还是依靠外在的救世主，但是芮小丹一直理解不了这个事，就是做，做着做着芮小丹突然明白丁元英要送她什么礼物，就是超越现象的天道，人要从内在来寻求力量，不要向外在，不要向任何人去寻求力量，每个人都要做一个强者。是爱让一个人有力量的，在这个力量里面生出四根小树枝：第一根叫勇气，第二根担当，第三根承载，第四根包容。这个东西叫爱的力量。爱的力量，是每个人都有的一种天赋，当经由某个场合，我们进去了以后，这个力量会自然而然地生发出来。人生只有那一刻，我们的力量是由内而外焕发出来的，是心里面焕发出来的，你说那个爱的力量、或者有力量的爱是什么呢？是我从未见过的我自己。

文丨混沌创新院

第三，从品牌的视角来看，品牌真正的护城河是什么？大吃兄提供了什么样的独一无二的价值，这个价值应该是怎么样体现的？在未来4年，仅仅依靠功能价值是远远解决不掉隐患的，所以大吃兄在思考要解决什么样的价值？

Fund，和团队管理了多支上亿美元资本，如今已成为硅谷深科技以及医疗领域投资机构的杰出代表。在长达十年的投资实战中，她的投资决策相当精准、战绩也相当辉煌，这其中的代表，便是早期对马斯克Space

上个月结束的厦门的开年大课，可能是混沌最颠覆性的一次线下尝试。混沌把“一”思维交付给大家，深层次的练习贯穿了大课全程。三天两夜、酣畅淋漓，来到这个场域的同学，共同探寻人生与事业的一，思考如何去创造属于自己的美好作品。善友教授说，“这一次，我想给你一次无比硬核的体验，一次无比笃定的体验，一次喜悦的体验。在一个欢乐的场域里，陪伴每一个有梦想的人，用’一’思维创造美好作品。”我想混沌做到了。在这个氛围极佳的共学场里，“探索、创造”

为什么苹果手机产品能够不断地更新，推出iPhone1、iPhone2、iPhone3……iPhone14？为什么对于一家公司来说，用户反馈十分关键？你设想的用户价值就一定是用户能感知到的价值吗？为什么说发现公司的核心能力和用户感知价值不匹配，是一件既幸福又痛苦的事儿？明天上午，善友教授最新迭代的课程《迭代反馈：从增长飞轮到创新机制》在混沌app上线，这是“一”思维的第三步——“迭代反馈”，关注一家公司业务成功破局后，如何能形成根源性的进化机制，常葆创新力、基业常青？第一曲线成功后，如何能找到持续开创第二曲线、第三曲线……的本质力量？扫描下方二维码，预约精彩直播如果你的企业发展也进入了瓶颈期，想找到新的突破口，那么这堂课很值得你来听！以下是本期课程主任为大家精选的10个精彩观点，提前剧透给大家：1.企业是有生命的，它有自己内在的生长创造的力量，我们要做的只是陪伴和助产它，认知到这一点，创始人的ego会不会小一点，对企业的负作用小一点儿。2.创业是一种灵魂的共创，我、企业甚至包括产品的本体同频共振，共创出这一切。3.建立跟本体之间的连接感，获得来自本体的力量，比知道本体具体是什么更重要。4.这就是一种内在的力量，根源性的力量，无需外求的力量。可是我亲爱的同学们，世间的人这么多，机构这么多，有谁在通过这个力量在做事儿呢？5.倾听本体的声音，遵循本体的引导，就能把手头的工作变成艺术，然后把自己变成一个有趣的人，而本体也会经由我们和我们的工作荡漾开来。6.任何事物都有一个Flow，你做的作品有一个Flow，你做的公司也有一个Flow，但是你无法一下子进入Flow，而要用迭代反馈的方式找到某种节奏感。7.大多数人必须努力才能动一点点，一松手就停了下来。建立迭代反馈的"越来越"的系统，是你睡觉的时候，它自己都在转，系统自己转起来的那个感觉。8.贝索斯说要让亚马逊成为地球上最以用户为中心的公司，到今天为止他还保留一个习惯，所有消费者都可以给他写信。9.左晖就像一个普罗米修斯——盗火者，在一个完全没有信任的行业里，从天上盗来了信任，然后流动到这个行业里去了。10.乔布斯重返苹果后，从iMac到iPod的关键一步，充分体现了迭代反馈的力量。李善友每月新课上新群内第一时间发布李善友新课听课入口精华观点抢先知

曹新宇老师“做抖音没有你想象中那么难，两步走就能做好”我在过去的三四年间，看了上千个做不起来的抖音账号，发现它们都有一个共同问题。把这一问题克服掉，你的账号就超过了

十年前，在德国汉诺威工业博览会上，工业4.0被首次提出，一项将工业生产与信息技术融合的重大举措，在德国的工业界轰轰烈烈展开。十年后，管理和IT咨询公司MHP所做的“2023年工业4.0晴雨表”研究显示，只有50%的生产过程实现了自动化。超过半数的公司没有利用工业4.0带来的潜力和机遇，或者未将其视为有利手段。令人意外的是，这份报告还指出了国与国之间的数字化差距，在数字化上中国实力竟然已经超越德国，虽然与美国相比，还是存在不小的差距。那么，中国制造模式为什么能赶超德国？中国在生产数字化方面究竟在扳回怎样的一局？同时面临着怎样的挑战？中国制造业不再怕“转型”了凯文·凯利在《必然》中写道，“这些年里，人类开始用微小的智能让没有生气的物体变得活跃，把它们编织进云端机器智能这张大网中，并将数十亿心智与一个超级心智相连。这个聚拢的过程将被当作这个星球上迄今为止发生的最重要、最复杂也是最令人惊叹的事件。”技术浪潮席卷而至，国际科技竞争愈发激烈，不管是德国的工业4.0，还是美国的“工业互联网智能制造”，以及日本的“互联工业”计划，都是在新机遇、新挑战面前所制定的战略，而这些也成为第四次工业革命的关键支撑。在大趋势面前，抢占先机的紧迫感深入渗透进人类的生产进程。“所有的地区、过程、人口、人工制品、传感器、事实和概念编织成一张复杂到难以想象的巨网。”中国作为制造业大国，更有理由在这张网中大展身手，脱颖而出。2017年后，我国工业互联网发展全面提速，我国工业互联网发展从概念的普及阶段进入实践的生根阶段。与这种紧迫感形成鲜明对比的是，我们虽然为制造业大国，工业体系完备，制造企业数量庞大，也有一定的应用互联网的能力。但是整体发展极不均衡，在国内也面临着严重“内卷”，产业的崛起背后是大批大批倒下的企业，光伏产业如此，汽车制造行业、手机制造行业也是如此，更多的企业在利润面前如履薄冰。光伏行业的龙头隆基，其创始人在谈到崛起的奥秘时，提到光伏行业的本质其实就是度电成本的不断降低，在企业发展中，通过极致的降本增效，这家企业走上了发展的快车道。降本增效，从来都是事关企业成败的关键因素。举个例子，铁心制造行业一直存在一个痛点，就是物流成本过高，在整个生产成本中，物流成本占比达到

当今社会，危机公关已成为企业中必不可少的一环。不管是因为产品质量问题、员工事件，还是市场竞争等原因，一旦遭遇困境，企业就需要迅速采取措施进行公关处理，以减轻损失和影响。因此公关对于公司的价值体现，就集中在舆论危机时。从创业角度看，营销和公关是必须的两个手段。创始人必须要理解公关的重要性，它不等于高调、炫耀、不踏实，相反，它是帮助企业清晰价值诉求，有效建立起品牌的方式。什么样的公司需要公关？我们能从一些危机公关中学到什么？如何警醒自己、盘查业务并纠偏？一个企业如果不经历一些失败和挫折，都不算是一个伟大的企业。当遭遇窘境时，如何渡过难关？如何用最小的代价让失败成为喂养我们的养料？防患于未然，企业如何始终秉持初心、稳步发展？在此315消费者权益日之际，混沌君为你准备好了一份公关实用指南，10位大咖带来5种应对危机的策略指导，帮你建立强大品牌。当用户不满意时，该如何处理？提起阿那亚，也许有些人不太熟悉，但提到海边那个“中国最孤独的图书馆”，大家可能就不陌生了。阿那亚位于秦皇岛昌黎县，13年初建成时是一个被“判死刑”的文旅地产，然而阿那亚创始人马寅通过用户运营，使其成为了传播价值观的文化品牌。洞察用户、用服务持续赚慢钱，是阿那亚的核心商业模式。阿那亚成功的关键必然离不开用户运营，马寅给出了创业当中的一些思考：沟通，就是与人沟通的能力，这个可能是我能够有效地处理和用户之间的关系，我大概前些年在社群里，一年回答客户至少几千个问题。尤其前些年，大家都在建立初期的这种规则制度，和大家刚在一起适应的时候问题太多了。包括任何一期项目交房的时候，我们是敢成立一个交房的就是叫成品房的交房群，比方说一个群，短期之内我一个人可能就得回答上千个问题。其实你成品房交房的时候有各种类型的问题都会发生。一个需要你在前期的营造过程中真正把质量、品质做上来，另外一个就是后期的这种沟通、解释甚至后期的服务能力、沟通能力需要非常强。所以慢慢在沟通过程当中，我觉得我也可能建立了跟客户之间的一种情感关系。到现在至少我觉得我在这个社区当中跟大家在一起并没有那种说你是一个管理者还是一个被管理者的方式，而大家真的觉得像一家人的那样一个状态。马寅曾说：对用户的洞察，一定是跟时代的发展阶段、行业的下一步走向，对价值观的理解和对客户的理解有深刻关系。那么我们具体该怎么做？马寅提供了以下三点参考：1、用价值观筛选客户有什么样的价值观，就有什么样的生活方式。他们建造了一套不一样的价值观体系，用这样的方式，来筛选客户。生活层面，强调有品质的简朴和有节制的丰盛；社群层面，重建人与人的亲密关系，重建熟人社会；精神层面，提倡回归家庭、回归自然、回归传统。2、选择年轻客户一个好的战略，选择不做什么比选择做什么更重要。当你精准地选择了什么样的客户，就要为这些客户做服务，来打造产品，而放弃其他的客户。年轻人的特点：他们处在人生的上升阶段，虽然财富绝对值不高，但对自己未来的挣钱能力充满希望，也愿意与家人分享美好；他们对国家和经济充满信心；他们需要边工作边享受生活，这是与比我大的那批先努力挣钱再享受生活的人的最本质区别，消费观念完全变了。3、向运营和服务过渡个性化需求的崛起，也倒逼着企业从过去的建造和营销环节，向运营和服务环节过渡。同时要尽可能地留住客户，提升服务品质，延长和用户在一起的时间，才能赚到更久远的钱。来源课程：《阿那亚：如何从经营产品到运营用户》

混沌自2018年起，组织过4000人的思维模型游轮大赛、7人成组的视频号场景创新方案大赛、还有“一”思维创新方案大赛。继而推出了“一”思维美好作品月赛，也是为了让更多同学真正拥有“一”思维，混沌在线从提升商业认知升级为“练-学-赛”结构，每月一次全国“一”思维月赛，每半年一次全国大赛！2022年11月以来，美好作品·探索营已交付了2300多名混沌学籍用户，产生了近千份作业以及来自医疗、短视频、内容创作、团队管理、餐饮、家庭教育等近300份美好作品创造方案。已经有累计数千名混沌同学，在美好作品探索营的场域中学习-实战-打磨-迭代。通过“认知课、能力课、同学案例课”，持续深挖本质，在一次次实践中反馈迭代，进而在月赛、年度大赛中呈现混沌美好作品创造成果。今天起，2023年全国“一”思维3月月赛，正式开启报名！全国“一”思维月赛，预选赛已正式开启，在混沌APP-我的-专属班主任联系班主任报名！想要报名的同学请提前准备好你的「美好作品案例」，如果对“美好作品”还不熟悉的同学，可以报名每周一次的美好作品·探索营，目前有三个主题个人IP方向、业务方向、精益团队方向，每周四中午12点报名下期，大学籍用户可凭学习券免费参加。你们将收获与全国高手同频思维碰撞，不断迭代你的思维模型；优秀教练提供专业反馈辅导，打破你的认知遮蔽：①

发布了多模态预训练大模型ChatGPT4。相较于前不久刚轰动世界的ChatGPT，GPT-4

2023，有人已满怀期待，有人仍抱有疑虑。消费热潮何时回归？风险与挑战依然不小。厘清宏观经济脉络，有利于我们理性认知外部世界，找到让内心平稳的锚。而只有把时间周期拉长，才能看出政策的真正意义。今天上午，峰瑞资本的创始合伙人李丰再次做客混沌app。为我们详细阐述了如何观察宏观经济政策的延续性。怎么看待“反垄断”、“双减”与“延迟退休”等一系列热点政策?如何理解2023年的经济政策走向?经济复苏的可能路径有哪些?我们应该以怎样的心态看待新一年?政策放开后压力变小后，2023的各个行业、以及过去政策遗留下的问题如何解决？李丰老师说，在研究宏观的时候，比较难的事情是，你要努力跳出被情绪影响，从自己当前的立场或观点中抽离出来，然后尽量把相对长期的政策点连起来，不论是横向还是纵向的。“现在大家情绪稍微好一点了，我们再回过头来，去看待一些问题。角度只代表我自己，供你参考。同意与否没关系，多一个看问题的角度总不是坏事。”以下为课程笔记（篇幅所限，本文内容仅为课程十分之一，请前往混沌APP听完整课程！）授课老师

延迟退休？房地产去金融化？双减？这些热点政策出台的底层原因是什么？过去30年，钱都流向了哪里？未来，钱会流向哪里？明天，混沌最受欢迎的老师之一——峰瑞资本创始合伙人李丰又要在混沌开讲啦！他将为我们详细阐述如何观察宏观经济政策的延续性，怎么看待“反垄断”、“双减”与“延迟退休”等一系列热点政策，如何理解2023年的经济政策走向，经济复苏的可能路径有哪些，以及，我们应该以怎样的心态看待新一年。政策放开后压力变小后，2023，不同行业有哪些新的机会点？如何重新理解全球化？中国能否扮演新的角色？人口红利退去后，新的创业机会在哪？扫描下方二维码，预约精彩直播！课程内容预览：第一部分

我们每个人的生活里，都面临很多“局”。做想做的，没有收益；做能做的，没有动力。发展不好，全力以赴；事业好了，家庭又乱；家庭稳定，身体又垮；身体好了，事业又乱了。工作一多，没空想事；想不清楚，就更多意外；更多意外，就更忙。一旦陷入局里来回重复，焦虑、浮躁也就相随而来。最重要的是，在每个人自己的局里，你翻遍书也找不到标准答案。但面对困境，只能破局。人生就是一次次破局的过程。其实所谓的局，就是“系统”。虽然我们身边处处都是系统，但却很少有人能跳出来看到。高手并不是能力比我们强、智商比我们高、定力比我们好，只是因为他们思考比我们深、见识比我们广，他们看到了更大的系统。转载自

美国中部时间周三（3月1日），电动汽车龙头特斯拉公司举办了2023年投资者日活动。据公司首席财务官扎克·柯克霍恩介绍，本次活动讨论三个部分：1、如何将地球资源用于可持续能源生产（what

本周六，混沌最受欢迎的老师之一——峰瑞资本创始合伙人李丰又要在混沌开讲啦！这次带来的课程主题是《展望2023：宏观趋势分析与机遇探讨》。李丰老师的每次课程都能让混沌同学收获满满！听过2020年李丰老师分享《新基建将如何影响中国的制造业与科技发展进展？》的一位混沌同学说：“听晚了！他说的那些公司到现在为止全都……”听过2018年李丰老师分享《寻找跨越经济周期的系统性机会》的一位混沌同学说：“从2021年再回头看见这个课程，用2019和2020年作为验证，更加佩服李老师的思考深度和前瞻。一些热点的词，新能源、消费升级、芯片、能源在2年前就已经埋下了伏笔。而现在只不过是顺着内外部的矛盾的逻辑徐徐展开，相信还远远不到结束。”还有一位听课同学说：“2022年，再听一遍，4年过去，真实得可怕。”两年前，听过2016年李丰老师分享《重塑服务行业，切入存量市场》的一位混沌同学说：“最近通过商学院认识了李丰老师，

2023李善友开年大课坊圆满落幕了，在善友教授的讲授中，我们继续探索人生的“一”，创造美好作品。以前教授会带着大家用思维，去找人生的“一”。很多人极难突破，垂头丧气。今年我们换了一种方式。我们可以通过表达来找“一”。于我们最重要的东西，也许你用语言、文字、逻辑无法表达。但当你不放弃，不断表达，直到那一刻，就好像你前面有一条通道突然打开。就像《月亮与六便士》里的主人公不停地画，直到生命的最后一刻，把灵魂深处的纠缠表达出来，他就完成了整个人生。人生的“一”是把我灵魂深处的意图淋漓尽致地表达出来。人生无非“表达”二字。这个“表达”，关乎着我们能否思索下探，听寻flow的信号；关乎我们能否仔细追从flow的信号，找准状态，知悉此生为何而来的生命意图；关乎我们能否在重大的生命召唤面前挣脱线性时间的困局，纵情一跃，在崇伟的生命之流（Flow）中感受内心丰盈的狂喜。大课业已闭幕，但大课的“表达”仍在绕梁回响。我们不会停止探索人生的“一”，我们会继续创造我们的美好作品。为了帮助同学复习，我们发布了大课坊的笔记，受到了广泛的好评。今天我们再为大课坊画一些重点。为此次“美好之声”添上几笔注脚。灵感流淌1.人生无非“表达”二字。2.把我们脑子里想的，心里想的，或者灵魂深处无法诉说的东西，经由语言，经由我们的手，经由我们做的事情表达出来，这种表达甚至是一种灵魂级别的需要。3.对于我们的生命而言，找什么载体来表达是次要的。有人用语言来表达，有人用书写来表达，有人用画画来表达，有人用工作来表达......表达本身是唯一的意义和主题。4.人生的使命不是一个确定的句号，表达本身形成的flow，是你最重要的生命意图，它是一个动词，是个ING的状态。5.如果没有flow，艺术将丧失意义。6.创造力的根源就是一种真实存在的flow，如果我们能够找到那个并进入那个灵感流淌的状态，我们做什么都对、怎么做都对。7.这三天，如果对各位有建议的话：第一，请你表达。第二，请你表达。第三，请你表达。8.创造力最大的秘密就是，如果我们能够找到并进入那个flow的状态，我们做什么都对、怎么做都对。美好作品9.大多数人的工作状态，只是把别人给我们的东西说出来做出来，我们把作品给物化了，同时也把自己给物化了，把自己活成了工具，丧失了创造的能力。10.找到你内在的创造之流，跟随着它的韵律、节奏、节拍，只有在这个状态之下，你的工作、产品、服务、技术才能称之为作品。11.是美好使一个作品成为美好的。12.创造美好作品的驱动力，既不是需求侧的痛点，也不是供给侧的能力点，而是作品的美好和我心中美好的共鸣点。13.我们总会认为诗在远方，而眼前只有苟且。逃避、抗拒眼前的不如意，下一件事情大概率也是不如意的。14.眼前的工作不如意事十有八九，但是你会总会找到一个面向，找到一个角度，找到一个可拆解的单点，在那个单点击穿。15.什么是好的作品？什么是坏的作品？我们还需要他人来告诉吗？作品跟产品的区别就在于我们的心里面。16.找到作品的击穿点，否则你永远是停留在情怀层面。情怀只是我们进入美好作品的第一步。17.凡是能Touch我的美好，必然能Touch他人，这样创作作品人生不纠结，说你想说的话，做你想做的事，做到人事合一。生命之流18.我们勤奋往往不是出于向前的力量，而是出于欲望。欲望的背后是恐惧。越获得，越怕失去。这种驱动模式之下，我必须控制好一切，控制开始、控制结果，最可怕的是控制每个细节。乃至于我们做任何事情的时候，都丧失了那份悠闲心。19.追寻生命之流，我根本不需要构建通往目标的路，路会自然在我的脚下铺开。20.最难的不是听到那个信号，而是你敢不敢纵身一跃，进到那个看不见摸不着的Flow里面？21.我们的人生在不自知的情况下运行在一条看不见的轨道之上，那个轨道叫做时间。生命被一刀一刀地切割开来，对过去的不可忘怀，对未来不可握的恐慌，对现在每个细节的紧张，我们深陷时间的“监狱”。22.事业是人生的子集，我们经由事业的flow进到人生的Flow。反过来，把这个Flow态也带到人生的其他面向里去。我们可以称之为以X入Flow。23.我们可以通过我们的作品、工作、跟他人的关系，来探寻生命的真相。经由做一些事情来探寻自己，把我最高的生命意图淋漓尽致表达出来，这就是完美的一生。24.对时间关注越深，我越产生一个课题：难道人生的底层运行架构只有时间吗？生命力的来源在哪里？我发现在生命内在存在着一股洪流托举着我的一生，那就是生命之流。25.我们时时刻刻活在要控制一切的状态里，拼命向前奔跑，仿佛背后就是悬崖，不敢往后退半步，我们甚至不能享受目标一秒钟。每个人都这样，紧张、恐慌、绝望、悲伤变成了生命的底色。26.精心做好一个作品，击穿它以后进到我的人生Flow里，而当进入我的人生Flow反过来做我的作品的时候，那个作品就完全不同了，我赋予了它极大的力量，赋予了它生命力和灵魂。这就是我今天想奉献给各位的主模型。27.人生的很多选择其实是无理由的，是随时会出现的一个信号，你对它有笃定感、相信感、熟悉感，在冥冥中引导你走完这样一条人生之路。如果有过那个时刻，仔细想一想，那个持续不断的信号和力量的根源是什么。28.我们的人生存在两条生命范式，一条是旧的生命范式，按照时间去规划一切，离开了目标计划就抬不起腿来；另外一种生命范式，找到并跟随生命之流给我们的信号，去实现内在最高的生命意图。29.Flow，不要控制！30.人生最大的悲哀是：在临走前，在时间线上最后一刻，我都没有进入到真正的生命之流中。31.很多人在探寻人生使命的时候，喜欢画一张时间生命图，这里的谬误在于只要在时间线上的，就不是我们想找的。我们要找的不是Something，而是Something背后的那个东西。32.我们长期生活在目标的压力之下总有一种潜意识驱动我们必须做点事儿，避免自己空下来。这是整个人类的集体潜意识:假如我不做点什么，我就没有办法活下去，我的人生就没有意义，好像被抛弃了。人生的“一”33.美好作品是生命意图表达的载体。生命意图的表达才是人生的“一”。34.人生需要方向感，但绝大多数人的人生，在绝大多数的时间里面都是乱糟糟的。我们每天忙得乱七八糟，没有秩序、没有方向。人生如何清晰笃定？让选择更容易，让行动更有力，让思考更清晰，那个东西我称它生命意图。35.倾听美好的声音，遵循美好的指引，就能把我手头的工作变成艺术。经由美好作品，我也会变成一个有趣的人，人生也变得鲜活起来。36.你只需要把自己手头的工作变成美好的，然后自己就会变成美好的。你喜欢、享受、热忱于自己的工作当中，美好就会荡漾出去。这是让世界变得更好的方式。仅此而已。37.每个人皆有微光，经由手头事情淋漓尽致地展现了自己的生命意图，我去做任何事情都会带光，都会有灵魂，都会有生命注入进去。人事合一38.什么叫天赋？就是你不学习就会的东西，就是书到今生读已迟，就是柏拉图说知识就是回忆。但绝大部分天赋都在体内睡觉，怎么才能开启？跃入生命之流中去，让Flow来激活它。39.我们总是希望从外界寻求力量，必须通过做点什么才能获得安全某种感，这样的期盼会害了你，永远有一种匮乏感，因为那个最重要的面向被遮蔽了，其实我们内在也是有力量的。40.有力量的爱是我从未见过的我自己。爱的力量是每个人都有的天赋。爱的力量可以帮助我们进入生命之流。41.为什么员工很容易丧失意义？老板付薪水给我，我有责任去做事情。员工只是工作流程中的一环，看到的用户也只是一串数字，缺乏了真实的连接，感知不到内在力量。一旦他们看到用户的眼睛，看到他们使用产品后的笑容，就是改变发生的时刻。42.万物为求存在，求存是人类生活下去意志的一个最大的动力来源，这背后的假设是：你必须在你之外做点什么、拥有什么你才能活下来，才能有力量。这是万恶之源。

今年是第9年大课，善友教授每年都会和混沌的同学们线下见上一面，彼此看到对方的生长。这三天两晚，酣畅淋漓。这可能是善友教授最颠覆的一次讲课。在备课的过程中，他几度把这次课程的核心点推翻。最后，发现“表达”成了一个核心关键词。作为一个动辄准备上千张PPT的讲者，他竟然一份讲稿、一张图、一张提词的字条都未曾准备。三天时间里，只是表达，表达，表达。在三天时间里，他将一个词连续提了不下500次，这个词究竟有什么样的力量？他说去年大课自己犯了一个巨大的错误。为什么他说使命不再重要了，人生不是为一件大事而来?他把自己当作案例，深度剖析了过去的经历，真诚地讲述到底是什么在冥冥之中推动他走上这样一条人生之路，他到底接收到了什么信号？他从未如此松弛，也从未如此紧张，他从来没有如此颠覆自己，也从来没有如此打开自己。他说：我们的人生在不自知的情况下运行在一条看不见的时间线上。生命被一刀一刀地切割开来，对过去的不可忘怀，对未来无法掌握的恐慌，对现在每个细节的紧张，我们深陷时间的“牢笼”。人生最大的悲哀是，在时间线上最后一刻，都没有进入到真正的生命之流中。如何从线性时间中“越狱”，借由打造美好作品，完成对生命意图的表达，跃入生命之流，找到自己独一无二的创造之路？授课老师｜李善友

“2018年，我组织了两场私董会，会议非常刺激。大家把我们从头批到尾，选品猪蹄是错的、渠道是错的、供应链是错的，连公司选址都是错的……除了保留王小卤这个名字之外，一切都重新开始了。”王小卤如何找到虎皮凤爪这个品类，并成为国内快消品的一个增长奇迹？“零食不是刚需，购买的便捷程度决定了它的市场容量。如果买一个王小卤凤爪，还得在网上下单等好几天，消费的频次就会下降。如果你在买水的时候顺便看到凤爪，才有机会卖得更多。”网红品牌如何从线上走到线下？为什么行业里很多经销商都说，王小卤带来了一次特别神奇的转型？经济下行，快消零食如何做成一门好生意？在很多网红产品爆红又销声匿迹之时，为何王小卤品牌能始终占据用户心智，连续三年实现全国虎皮凤爪销售额第一。王小卤创始人兼CEO王雄老师做客混沌，讲述如何定义零食赛道的“一”，寻找品类新机会。王雄说，希望为大家提供一种创业视角，或者以王小卤为案例大家提供一种创业思考的维度。以下为课程笔记：（篇幅所限，本文内容仅为课程十分之一，请前往混沌APP听完整课程！）

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以前，互联网生意总被理解为流量的生意，企业估值往往轻视品牌和服务，“唯流量论”日益甚嚣尘上，“跑马圈地”扩张流量成为了互联网野蛮生长时代各个企业最经典的打法。但当互联网用户规模趋向平稳，在流量方法论下获客成本几乎要高于客户盈利能力的市场中，资方内卷是常态、更是必然。如何避免陷入追求流量的误区？长期来看，企业究竟应该依赖的是什么？企业如何在存量市场找到独特的价值点获取增量？23号晚八点，混沌学园创新领教、增长研习社创始人李云龙老师将带来直播《“一”思维看增长：流量易逝，价值永恒》，带领同学重新梳理增长工作内核，帮助团队建立共识，并聚焦单点，击穿价值，找到一条更稳妥、更持续的增长路径。扫描下方二维码，预约精彩直播！一家企业，毕生所追求的不过就是稳健、持续的增长，而这种增长的根基，只能来自企业独特的价值创造。但企业找准价值创造的那个点并不容易，实际中大多数企业会被利润蒙蔽了双眼。在李云龙老师看来，价值不单单在“顾客获得好处”中表现，价值也是“卖方达成效用”的表现。而当企业把价值创造的目光投向自身，那么定位独特的价值创造区间与找到独特的价值创造点，就有了清晰的逻辑依据。有什么理论可以辅助探究？又有什么方法可以反向评估找到的答案？有哪些现实案例可供学习？又有哪些现实方法论可供参考？很显然，价值创造并不能一目了然收获成效，它的定位也来自一环一环的“逻辑下沉”。这个下沉的过程在混沌就是不断下探找到经营本质的过程，混沌称之为找“一”，这种思路逻辑混沌称为“一”思维。李云龙老师对价值创造的看法是：“需求侧的价值判断和价值选择，来自供给侧对生意本质的判断。”抓准需求，主动跟进，这个精准分析的过程，同样离不开“一”思维。甚至在“一”思维主动追求进化的内驱逻辑下，经营者可以不断敏锐的抓住消费需求，也因此长期立于商场不败之地。有“一”思维，也有价值创造；有用户洞察，更有价值创新。在找到企业独一无二竞争态的过程中，李云龙老师这场信息密度与价值双高的直播分享，实在不容错过。扫描下方二维码，预约精彩直播！混沌APP会员畅听全部好课活动期间（2.18-2.23）入学送限量周边一套！扫码入学

绝大多数创业者，总会感到迷茫、没有方向，遇到难题顿感束手无策。往往起步阶段一些小坑，就绊倒无数创业人。创业如何选对赛道，做一门好生意？产品做好了就一定好卖么？在红海市场中，如何以小胜大突出重围？一个好生意的商业模型是怎样的？做商业，我们又在为谁创造了什么价值？......在“一”思维中，这些问题通常归因于没有做到本质思考。其实是创始人、决策者没有找到自己和公司的“一”。但在“一”思维的探究过程中，找准“一”往往是最难的，这个过程需要不断抽丝剥茧、层层下探，在这个过程中也一定会碰到许多复杂问题：我所做的业务中什么是“一”？如何探寻行业本质？如何聚焦做好单一品类？今天，推荐给大家7位不同领域创始人的商业实战案例，有消费行业、教育行业、餐饮行业、内容行业等等，他们都是在自己的领域为用户创造了不同的价值，成为了行业内的佼佼者。世界纷纷扰扰，为何他们如此笃定，并取得成功？关键词只有一个：“一”思维。这7个“一”思维案例，带你用“一”思维分析商业问题，都是创始人的本质思考和实际行动沉淀。为什么要认知世界？宗毅｜芬尼科技创始人、裂变式创业开创者他，曾是2014中国十大营销人物之一，与马云、雷军等被美国知名媒体评为中国创新人物100强。自28岁起，他先后经历4次“失业”，从一名荣获科技标兵称号的工程师，脱胎换骨成为极具商业头脑的创业者，被称赞为“优秀工程师成功转型为CEO的杰出代表”。他因遭遇核心高管离职，开创裂变式创业，挖掘并留住公司里有能力、有野心的“狼崽子”，现坐拥20多家子公司，覆盖10余个领域。他能把每一次危机变为机遇，能在每一次逆境中绝地反击、逆风翻盘。为什么他能把人生过的如此彪悍、富足？这一切，源于他对世界的认知有更深的理解。他说，“什么是一？认知构建世界。世界由认知构建，也因认知改变。所以，你的认知深度，决定你的事业宽度。”长按识别海报上二维码，分享给好友共学！为什么要认知世界？尼采说，“视角是所有生活的基本条件，视角决定事实，而事实并不是客观存在的。”我们必须面对，很多时候努力和财富不成正比。努力和聪明程度相差再大也不过几倍、十几倍。为什么成长、财富、影响力呈现出的差异却千倍不止？选择比努力重要，但选择之后，付出不亚于任何人的努力。给大家认知世界的建议：建议一，很多对世界的认知，要早一点植入。人生没有起跑线，你随时都可以起跑。如果非要说有一个起跑线，你父母的认知是你的起跑线。大部分家庭的父母，认知是落后的，在你成年后能教的有限。如果你没有好爸爸，请你努力成为一个好爸爸。建议二，持续找到帮助你认识世界的好老师。读书很重要，但找到好老师更重要。只要读书你一定会受到作者主观性的影响。仅仅靠自己，你不能完全看懂作者的思考。建议三，尽一切可能，行万里路。行万里路，与不同的人交流。看到世界的多样能够有效纠正认知的偏差。现场有神灵。如何找到行业本质、不走弯路？唐炜｜开山酒业创始人、混沌学园2期学员他是一个不折不扣的理想主义者。毕业于美国哥伦比亚大学法学院，成为纽约州注册律师。曾为BBC做潜水领队，《地球脉动》中鲸鱼巡游的画面，有很大一部分是他所在团队拍摄的。唐炜带领开山酒业，仅用四年的创业时间，就将白酒行业长期以来的十二大香型拓展为十三大香型，通过品类创新改变了白酒行业。在“新人群、新需求、新供给”的消费升级逻辑下，唐炜创办的新锐品牌开山酒业凭实力向“老师傅”叫板。那么，他是如何在格局已定的红海市场中，找到新机会的？长按识别海报上二维码，分享给好友共学！什么是“一”：如何探寻行业本质，确认做品类创新？如果你要做创业，不要站在消费者角度，头疼脑热地就去做决定，就去找突破口，这个突破口往往可能是一个伪突破口。而看清行业的本质，你会发现很多有意思的缝隙，这就是你能生发的空间。找到你要做的事情本质是什么，我们称之为找到“一”。如何探寻本质？看趋势、挖问题、定方向。看趋势，看行业往哪里发展。对外看一下，对内看一下。顺着趋势，探寻行业发展中产生的问题，问题挖得越深，越能看到巨头、别的创业者看不到的东西，才有可能扎根生长。根据趋势，和挖出的问题来确定自己的方向，根据自己的禀赋、特点、热爱、资源等等去找突破口，最后锁定目标。开山是如何找到行业本质的，这是一个更宏观跟前期的一个过程，在你找到这个行业本质，Get到这个“一”以后，我们如何由这个“一”开始去深发，用我们的思维模型去不断地做取舍，不断地去做战略上的定位，不断地在执行的战术过程当中去优化、去调整，做舍九取一。很多快消品公司喜欢种草，我们做开山，更像是种树。想清楚那个“一”，再去击穿它，击穿影响力。为了击穿影响力我们做了三个决策，最终目的都是为了花小钱办大事。在资源有限，外部环境不确定性的时候，提升影响力。根据趋势、和挖出的问题来确定自己的方向，根据自己的禀赋、特点、热爱、资源等等去找突破口。最后锁定目标，开山找到的“一”是成为具有先锋精神、开拓精神的人群的社交货币。如何识别自己的热爱和使命？三川玲｜童书妈妈创始人、混沌创新院2021级学员我觉得我这个人，肯定不是世界上最古怪、最另类的人，只要我由衷喜欢的，中国一定有超过100万的人喜欢它，那么我们如果做媒体，做营销的话，你只是把那100万人找到而已，找到了你就可以成立了这件事情。所以我觉得所有的事情你都不用去调查，你就调查你自己就好了，调查你自己是怎么想的。我总是觉得你如果想得到一个东西，你一定能得到，你只要想得到什么，然后你就全心全意地去得到它就好了，然后这个过程很开心。没有标准答案，标准答案就是你自己。长按识别海报上二维码，分享给好友共学！什么是“一”：做写作教育的本质我们团队进行过激烈的讨论，我们究竟是做写作的？还是做教育的？最后一致认为，我们是用写作来做教育。有位哲学家说，教育就是一棵树摇动另外一棵树，一朵云推动另外一朵云，一个灵魂影响另外一个灵魂。我觉得大致上教育就是这样一件事。我非常同意是像树摇动另外一棵树，云推动另外一朵云和一个灵魂影响一个灵魂，但是我们作为教育工作者是不能停留在这个位置上，而应该更多去想，树究竟应该怎么摇才摇对了，云应该怎么样去推真的能推动，那么灵魂是怎么样去影响是真正能够影响另外一个灵魂的，能够让这个孩子更加幸福，能够让我们这个世界更加得幸福的。因为这样的理念，花更多的时间去找到实践的方法，并且亲自去做它，去验证它，我认为这才算真正地对教育、对孩子们负责。对于童书妈妈而言，写作教育的本质，我觉得是通过写作影响人的成长。我读混沌，在行动上最大的改变是，我决定将模型化思维带到写作教育中。我认为孩子们完全可以很早，甚至3岁、4岁时就可以用这种思考方法去思考世界。如何识别自己的热爱和使命？我觉得有两点：

他，曾是2014中国十大营销人物之一，与马云、雷军等被美国知名媒体评为中国创新人物100强。自28岁起，他先后经历4次“失业”，从一名荣获科技标兵称号的工程师，脱胎换骨成为极具商业头脑的创业者，被称赞为“优秀工程师成功转型为CEO的杰出代表”。他，因遭遇核心高管离职，开创裂变式创业，挖掘并留住公司里有能力、有野心的“狼崽子”，现坐拥20多家子公司，覆盖10余个领域。他酷爱“玩”，自从开创裂变式创业之后就没闲下来，打通南北充电之路，联合发起互联网大篷车公益活动，参与人类史上首次纯电动汽车80天环球……但他依然觉得不够酷，于是在自己公司办公楼里开办了超级幼儿园。他就是芬尼科技创始人、裂变式创业开创者、混沌广深分社社长——宗毅。他总是能把每一次危机变成机遇，在逆境中绝地反击、逆风翻盘，宛如商界的高启强。一个又一个标签背后，也许你会好奇：“狂飙”式的人生背后，他究竟是怎样的一个人，为什么可以拥有如此丰富的人生？但是，毫不夸张地说，他的故事远远不止于此。他说：“中国人的财富教育几乎是完全缺失的，这让很多人终其一生都在财务问题的泥沼中挣扎。这也是我非常遗憾的地方，我们一生都在为挣钱而努力，却没有人教过我们怎么挣钱。”他说：“人生的主动权，应该握在自己手里。所谓主动的人生，就是有选择的权利，而财富是主动人生的基础。”从懵懵懂懂的青涩少年，到背负期待的奋进青年，很多人辛苦、勤奋，却迟迟未能收获自己期待的成功。宗毅认为，大多数人并没有认真思考过自己的人生经营策略，而这恰恰是最值得思考的。绝不能用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，每个人的人生都值得精心规划和经营，你是自己人生的董事长。

当业内巨头主导了技术路线，占据了市场份额的主流，后来者如何完成逆袭？他说，“我们三位合伙人都是兰州大学物理系毕业，判断事物总是习惯性去找其本质，第一性原理就是支撑我们做出坚毅经营决策的常识。”如何判断一个行业的趋势与终局？他说，“凡是人能够造出的东西，短缺一定是阶段性的，过剩才是常态，而光伏行业正是这样一个具有制造属性的行业。在这种状态之下，企业不能把自己的竞争力建立在短缺的局面上，而要将自己的生存发展能力建立在过剩状态之下，这是一种可持续发展的理念。”如何面对曾经的低谷和光伏行业日益高涨的投资热潮？他说，“我觉得做企业，凤尾要比鸡头更好。在不确定的时代里，选择一些确定的事情坚持到底，我认为是一种幸运……对任何唾手可得、出自本能、即兴含糊的事物我都没有信心，我相信的是缓慢平和、踏实冷静、细水长流的力量。”李振国，隆基绿能创始人，在福布斯2022中国最佳CEO评选中，他力压网易的丁磊，伊利的潘刚等一众大佬，位列第三名。过去十年，隆基在他的带领下，从一家只有十几台单晶炉的小厂，逆袭成为光伏行业的龙头。公司股价一路飙升，被股民戏称为“光伏茅”。隆基绿能创始人李振国老师做客混沌！为你揭示隆基成长的底层逻辑，分享隆基如何战略聚焦，并通过极致降本增效，建立起自身技术壁垒，颠覆行业格局。以下为课程笔记（篇幅所限，本文内容仅为课程十分之一，请前往混沌APP听完整课程！）授课老师

讲三个故事：

李振国，隆基绿能创始人。在福布斯2022中国最佳CEO评选中，他力压网易的丁磊，伊利的潘刚等一众大佬，位列第三名。西安隆基绿能，作为光伏发电领域的后来者，通过十多年的努力，成功的颠覆了行业既有的格局。公司股价一路飙升，被股民戏称为“光伏茅”。他们主营单晶硅技术路线，虽然发电效率更高，更环保，但是成本曾一度居高不下。经过公司在技术与设备上的不断投入，单晶硅片的价格从100元降到3元。市占率从2009年不到5%的市占率，猛增到目前的90%以上，隆基也借此一跃成为光伏行业的龙头。本周六，隆基绿能的创始人李振国老师做客混沌！为你揭示隆基成长的底层逻辑，分享隆基如何战略聚焦，并通过极致降本增效，建立起自身技术壁垒，颠覆行业格局。这堂课帮你解决什么问题？1.

让世界变好的方式，就是每个人倾听美好的声音，遵循美好的指导，把自己的工作变成一个美好的作品，让美好经由我荡漾出去。仅此而已。没有别的方式。你上次心动是什么时候？你给自己写过信吗？你有多久没有认真倾听自己的内心？你有多久没有好好表达过了？善友教授说，现在人与人之间看起来越来越疏离，而所有的疏远始于疏于表达。如果疏于表达，就要击穿表达。追求美好人生的过程，是漫漫长路；如果找一个出发点，一切都从“我”开始，从认识“我”开始，从与自我对话开始。在即将到来的2023李善友开年大课坊，人人都是表达者。每个人都会跟随着善友教授的流淌，倾听自己，直面自己，写出在心中徘徊已久的大问题小问题，写出在当下内心的独白。不久前，上百人已经参加了率先美好版的大课坊，三天两晚，他们放下日常，心无旁骛，沉浸当下，认真书写，满满数页，久违的专注，难得的热忱。一位参加大课坊率先美好版的同学说：这三天是我近年来书写最多的时刻，越书写，越笃定，越清晰。还有一位同学说：倾听，倾听，倾听；表达，表达，表达；书写，书写，书写......课上超嗨的三天，课间嬉戏的三天，课后放空的三天，结束时竟然止不住地开心，止不住地笑。今天，我们将这些率先体验美好的同学们现场的“表达”分享给你，这是他们写给自己或心目中美好作品的动人情书，从一个专属的昵称开始，一起感受他们对美好作品的追问，看他们如何追寻捕捉生命之流的韵律和节奏。此时此刻，安静下来。美好在荡漾，你听——写给自己——为什么我老是跟自己过不去？我妈经常在夜深人静的时候跟我聊天，经常问我一个问题，她说楠楠，你为什么老是跟自己过不去？我过往的同事也常常问我一个问题：晓楠，你为什么要过着跟钱有仇的生活？其实这些都是我从来没想过的。但今天听了课，我想到那些被点亮的时刻。我先说个非常具体的，先讲讲过山车。我是一个胆子非常小的人，其实非常恐惧坐过山车，但是我每次都去坐。有一次，我在日本环球影城坐过山车，上去之后依然是我以前的状态——非常紧张地抓着扶手，眼睛都不敢睁。为什么要花钱找罪受，我也不知道。后来上来两个日本小姑娘坐在我旁边，她们上来之后在面前的屏幕上一顿点。原来我太紧张，根本没有注意到前面有个面板。我就赶紧问这是做什么用的，从她们的表述中，我就听懂三个字：music，beats，rhythm。言下之意我才明白，你可以在这个面板上选自己爱的音乐，一旦过山车起飞了，你就可以跟着那个音乐坐。但那个时候我哪顾得上音乐！起飞的过程中，我听不到音乐，我也听不到那两个小姑娘的音乐，但我发现她们肯定沉浸其中，在她们的音乐中flow，过程中她们还一直跟我说relax。这个只是人生过往的一个画面。那个时候我没有获得生命的“信号”，我感受不到pattern，但是今天在大课坊让我感受到了，非常兴奋。我还发现原来这样的时刻，过往出现过很多次。我还去香港海洋公园坐跳楼机，排了

昨晚，欧爷来到混沌APP进行了一场别开生面的直播。整场直播，欧爷用极具创意的表达，灵感流淌的美好状态，以总导演和亲历者的视角，带我们提前领略了2023李善友开年大课坊的真实面纱。直播间的观众，无一不被大课坊极致美好的设定而震撼。我们选取了欧爷在大课坊现场记录的笔记中的35页，用10个关键词，为你讲述：来大课坊最重要的一件事情是什么？三天两晚，欧爷竟说你什么都不用做？如此重磅的活动，善友教授连PPT都放弃了？大课坊很嗨，它将会是怎样的欢乐场域？率先体验过大课坊的同学，感受如何？除了欧爷，混沌特别策划率先美好周系列直播，邀请十余位混沌领教老师，为大家呈现最原汁原味的大课坊·率先美好版现场感受，大家记得观看。以下是本场直播精华：大家好，我是欧爷。这已经是我第6次担任混沌善友教授大课的总导演了，以往我们都叫大课，但这一次叫大课坊，这两者有什么不同？我刚刚经历了善友教授开年大课坊的率先美好版，全程我都在记笔记，在回来的飞机上就开始止不住地想去创作，灵感不停涌出。于是把我的笔记一气呵成直接创作成了海报，我想用60页PPT展示出来，与你分享。“一”在这次大课坊，我想对于“一”，你将会有非常深刻的印象。善友教授讲了两个数字99%和1%，意思是我们应该用99%的精力去探寻人生的

要说最能代表中国的食物，当属饺子。水饺在中国已经是一种接受度高、传统悠久、有相当成熟制作水平的餐饮品类了。但即便如此，长期以来国内仍没能出现一家传名广泛的堂食水饺品牌，相比国内其他的饮食品类，这是一件略显尴尬的事情。而喜家德就是为了打破这种尴尬而来的。这家从鹤岗小城走出来的东北餐饮品牌二十年来就专注于做一件事——包好饺子，创始人高德福有言：“余生只做一件事，就是‘做好饺子”、“要做饺子界的‘鼎泰丰”，他希望喜家德可以代表中国的饺子产品形成品牌，走出国门、扬名世界。为此，喜家德做出了不少努力，曾连续四年参加达沃斯经济论坛，用招牌虾仁水饺持续获得与会人员的广泛喜爱。而支持喜家德在国际舞台上品牌“破圈”的底气，则是源自其在国内市场扩张经营中接连不断收获的成就与赞誉。二十年里在全国40余城市开出700多家连锁店的喜家德，不仅持续收获着消费者们的喜爱，也逐渐成为了行业内其他餐饮品牌必学的标杆企业。这表明，喜家德已经摸索出了一条成熟的经营之道，那么在它的品牌塑造过程中，我们能够得到什么样的启示？戳下方预约按钮，预约精彩直播！餐饮品牌如何找到行业内以及消费者的痛点问题？又该如何解决这些痛点问题？在餐饮品牌的连锁经营中，如何解决不同地区消费者众口难调的口味问题？喜家德是怎么做的？在这个过程中又该如何找准自己的目标消费人群？随着经营的规模化，企业如何解决日益突出的组织问题？餐饮品牌又如何在这个过程中通过跨界联动实现裂变增效？喜家德给出了怎样的启示？在后疫情时代，喜家德收获了怎样的感悟？餐饮行业又如何在突发危机中找到生路？喜家德如何找准自己的“一”、找准自己的“击穿点”，如何在“一”战略的迭代反馈中踏上增长飞轮？……尽管是小小的一盘水饺，却包含了不少的学问，在为了包好饺子的这条路上，喜家德的确下了不少的功夫。这份得之不易的品牌塑造商业哲学将在本周四（2月9日）晚视频号直播中由混沌创新助教赵增秀老师深度复盘解读，对于有意经营品牌的诸多行业从业者来说应该都能收获不一样的感悟。本直播系「一思维创新商业案例TALK」第十六期，基于混沌核心理论“一思维”，解构企业发展，洞悉商业范式。“一”思维是第一性原理式的思维方式，帮助我们去探寻万事万物背后的第一性原理。扫描下方二维码，立即预约直播！

从今晚起，连续6天，绝密课堂笔记逐一分享。混沌特别策划率先美好周系列直播，邀请十余位混沌领教老师，为大家呈现最原汁原味的大课坊·率先美好版现场感受。距离2023李善友开年大课坊开幕，只有16天了。在我们发布大课坊的开票信息后，后台私信呈现出爆炸状态💥，不少人都在发出灵魂拷问：大课坊究竟是什么？听说全程都很嗨，嗨点是什么？大课坊还有什么好玩的？这三天对我的全年有什么意义？……今晚首场直播中我们邀请了大课坊总导演欧爷为大家分享自己绝密课堂笔记。我们诚挚地邀请大家，2月8日（今晚）20点，锁定混沌APP直播间，倾听美好，持续美好。欧爷，连续六次担任善友教授大课以及大课坊总导演，深知此次大课坊的精彩内容和重磅升级，同时，作为大课坊率先体验者，她也刚刚亲历了大课坊完整流程。欧爷说道，大课坊“三天两晚，领嗨全年”，“来到这里，你唯一要准备的就是好奇心”，大课坊到底是何种模样？又如何让你的好奇心得到满足，乘意而归？作为总导演&亲历者，欧爷有着最新鲜、最真实、也最值得传递给你我的感受。这样一个极致美好的场域，立意非凡：所有的美好，如果能在大课坊环环相扣，这一切是如何发生的？所有的流淌，如何能真正地流进你心里，又会是怎样一种状态？关于大课坊的解读，没有比这场直播更清楚的。关于大课坊的体验，没有比这场直播更生动的。扫描二维码，预约本场直播，欧爷带你率先美好！率先美好周直播安排02.08-02.13，20:00-22:00，精彩持续呈现！02.08欧爷：大课总导演，混沌学园创新领教02.09黄璐：混沌学园创新领教，大课坊率先体验者张旻翚：混沌学园创新领教，大课坊率先体验者02.10荆宇航：混沌学园创新领教，大课坊率先体验者范赢：混沌学园创新领教，大课坊率先体验者02.11张晓楠：混沌学园创新领教，大课坊率先体验者刘宇：混沌学园创新领教，大课坊率先体验者02.12张焱：混沌学园创新领教，大课坊率先体验者钱滔：混沌学园创新领教，大课坊率先体验者02.13刘立：混沌学园创新领教，大课坊率先体验者刘宏利：混沌学园创新领教，大课坊率先体验者

李振国，隆基绿能创始人，在福布斯2022中国最佳CEO评选中，他力压网易的丁磊，伊利的潘刚等一众大佬，位列第三名。过去十年，隆基在他的带领下，从一家只有十几台单晶炉的小厂，逆袭成为光伏行业的龙头。公司股价一路飙升，被股民戏称为光伏茅台。这一切背后，是一次次“突围”。2006年，多晶硅占据大部分市场份额，而隆基认为单晶才是技术路线。2013年，隆基单晶硅片产销全球第一，业内认为隆基赌赢了。2014年，核心技术掌握在日本等国外企业手中，隆基计划用18个月时间突破技术垄断。“整个管理层都战战兢兢。这时候董事长钟宝申断然指示，允许公司一年亏损4000万。”2017年，实现行业技术普及，业内认为隆基又赌赢了。……“总有人问我，隆基为什么总能押中？致胜要义是什么？”李振国说，“我们并没有去赌或者押注，也没有什么让企业发展的绝招。如果说我们做对了什么？我想只不过是在认知的范畴内，做出了基于常识的选择。”本周六，隆基绿能的创始人李振国老师做客混沌！为你揭示隆基成长的底层逻辑，分享隆基如何战略聚焦，并通过极致降本增效，建立起自身技术壁垒，颠覆行业格局。本堂课程主任说，这堂课是创业者、投资人、企业管理者必修的案例课。它完美呈现了一家企业如何用长期价值锚定，通过对行业的第一性原理思考，用极致执行力单点击穿成本，成长为穿越周期的巨头的全过程。如果你想了解新能源行业的本质，头部玩家的商业逻辑，企业成长的底层思维范式，这堂课不容错过。以下为精彩剧透：生死的关口，如何成为真正的组织？2003年，我创业十年来第一次感受到公司到了生死一线的关口。当时，我们向欧洲一家客户出口了两个货柜共14吨多晶硅料。我到现在也清楚地记得，价格是十五美元一公斤。200万美元，对于刚成立三年的隆基来说，是一笔巨额的生意。可产品交付后，对方因技术指标不满足而要求退货。由于我们对海外报关和运输经验不足，一直折腾到2004年5月，才把货物运回国内港口。没想到包装都没来得及拆，就被另一家光伏企业以3倍的价格用600万美元买走了。这是侥幸的转机，留给我的只有战战兢兢的后怕。运气可不是次次都有的。我意识到了，做企业不能够一个人说了算，因为这意味着正确的、错误的决定都会被很快地执行。你可能做对了99件正确的事情，但是若有一件大的错误，那你这个企业就完蛋了。为了避免这种事情再次发生，我决定不再单打独斗。我想到了我的同学钟宝申，他具有丰富的企业管理经验和敏锐的商业触觉，杀伐果断。我深知他更适合管理决策的董事长之位，而我作为总裁，负责公司的重点客户和市场。……隆基如何一次次突围，成为新能源龙头？逆袭背后，它做战略决策的底层逻辑是什么？点击海报，立即预约课程！

今年春节，科幻片《流浪地球2》火爆了所有人的朋友圈。身边无数看过这部电影的朋友都大呼过瘾、震撼！截至目前，其总票房已超过30亿。优秀科幻巨制，破纪录的票房背后，是人们对灿烂星空、浩瀚宇宙的好奇与敬畏。关于宇宙，我们究竟了解多少？宇宙的主要构成是普通物质吗？流浪地球计划真的可行吗？第一个提出流浪地球设想的人是谁？宇宙的终极命运是什么？2023年1月，混沌文理院第四期第五模块“现代宇宙学与宇宙未知之谜”在古城长沙开课。中国科学院国家天文台研究员陈学雷老师带领同学们一起“仰望星空”，探究宇宙背后那鲜为人知的暗能量，解答了同学们对宇宙学问题的重重疑惑。陈老师的课程分为以下两个部分第1讲：现代宇宙学第2讲：宇宙未知之谜本文选取了课程中第2讲的前两个小节的小部分内容，回答了“什么是暗物质”和“什么是暗能量”这两个宇宙学中的核心问题。混沌文理院为混沌旗下文理教育品牌，今年已经第五年。我们致力于邀请国内著名教授、学者，为学员提供涵盖哲学与世界、生物与宇宙、艺术与美学、认知与系统、政治与法律、思想与文化等板块的专业文理教育。文理院五期正在招生。以下为陈老师的分享。宇宙还有95%是未知的我有一个天文学家的同事写了本书，这本书的书名很有意思，《一想到还有95%的问题留给人类，我就放心了》。宇宙中70%多是一种东西叫做暗能量，20%多是另外一种东西叫暗物质，4.8%是我们熟悉的诸如原子、分子这些普通物质。也就是说，宇宙中95%都是我们不知道的暗物质和暗能量。所以，你可以说我们很了解宇宙，也可以说我们很不了解宇宙，95%的宇宙是不知道的。要是都已知的话，我们就要失业了，还有95%是未知的，还可以继续研究下去。我们是如何知道有暗物质的？宇宙中20%多是暗物质，我们是怎么知道有暗物质的？关于这个问题，历史上有一个成功的先例，就是海王星的发现。牛顿提出了万有引力定律以后，天文学家进行观测，当时人们认为太阳系有六颗行星，就是水星、金星，地球、火星、木星、土星。有了望远镜以后，一位英国天文学家叫赫歇尔，他在观测当中意外地发现了一颗新的行星，也就是天王星。在发现了天王星以后，大家继续观测它的运行，发现天王星运行的状态跟牛顿理论的预测是不一样的，那是不是牛顿理论错了？当时有两位学者，一位是英国学者亚当斯，另一位是法国学者勒维耶，他们两个都是做数学研究的。他们认为并不是牛顿理论错了，而是还有一颗我们不知道的行星在它附近运行，这颗不知道的行星干扰了它的轨道，所以导致观测到的轨道和牛顿的理论不一致。这两位都是数学方面很强的人，他们各自进行了计算，各自独立做了研究，预测有一颗未知的行星在那里。亚当斯预测完就给当时的英国皇家天文台台长写信，他说在什么地方应该有个东西，你去观测一下。英国皇家天文台的天文学家不太相信他说的，没有理睬他。勒维耶也给德国一个叫盖尔的写了信，他们相信了他，去观测了一下，结果真的就在那个预测的地方发现了一颗行星，这颗行星后来就被命名为海王星。我们一开始不知道有海王星，但是海王星的引力被探测到了，科学家就预测那里有东西，结果真的成功了。所以海王星在当时来说就是一种暗物质，因为海王星其实有反光，但是它反光不太强，所以人们一开始并不知道。这是一个通过引力来发现未知物质的先例。虽然我们还不知道暗物质在哪儿，但是我们可以根据它的引力效应推测它的存在。地球可以去流浪。暗物质的发现者，也是第一个设想流浪地球的人。现代暗物质最早的发现者是茨威基，他是一个有各种奇思妙想的人。最近很多人去电影院看了《流浪地球Ⅱ》，带着地球去流浪，大家都以为是刘慈欣脑洞大开，实际上最早想到地球可以流浪的是茨威基。他曾经想过，太阳变成红巨星的时候怎么办，他就想到了流浪，地球可以流浪，可以跑到别处去。他在观测星系团以后测量出星系团里有很多星系，星系都在快速地运动，它为什么能够快速运动而不飞散？肯定是星系团当中有物质在吸引它，把它吸引住了，我们可以根据它运动的速度推算出有多少物质，如果物质太少引力不足以束缚它，它就跑散了。星系团里有哪些星系，每一个星系有多亮，如果我们假定这些星系里的恒星都跟我们太阳系周围的恒星差不多的话，我们就可以推算出它们有多少质量。茨威基做了测量以后发现差得非常远，差了几十倍到几百倍，所以他认为星系团当中是存在着大量的不发光物质，他就给这种物质起了个名字叫暗物质。当然，最早他是针对一个星系团来研究得到的结果，也就是说当时就测了这一个星系团，但是后来我们也看到很多星系团都是这个样子。