东方甄选能否在淘宝占据一席之地？

作者：游牧

编辑：岳颜

9月1日上午十点，东方甄选在淘宝开启了第二次直播。

“这个石榴吃起来的口感像是‘银瓶乍破水浆迸’，非常的饱满多汁。”东方甄选主播YOYO在淘宝直播间用白居易的一句诗来形容石榴。

有网友在评论区留言：“那个熟悉的东方甄选又回来了。”

相较于东方甄选淘宝直播首秀，第二次直播明显能感觉到主播的状态松弛了许多，又开始在直播间跟网友们讲诗词、弹琴唱歌。

不过，东方甄选第二次在淘宝直播的热度下降了不少。开播两小时，累计观看人数仅为100万。而东方甄选淘宝首秀，四小时场观人数便已破千万，涨粉近200万。

时间回到三天前的8月29日早上八点，东方甄选高调入淘直播。

东方甄选选择早上八点在淘宝开播，很多网友表示这简直是来喊我上早自习的，网友们甚至造出了一个“东方自习室”的梗。

不仅如此，淘宝也在直播的首页大力推广东方甄选的直播间。#东方甄选正在淘宝直播#的话题也在当天登上了微博热搜榜TOP15的位置。

然而，东方甄选的淘宝首播却并不顺利。

在东方甄选首播当天，直播间频繁出现价格未改、红包补贴出错等问题。

由此可见，东方甄选虽抱着十足的信心入淘直播却还没有做好充足的准备，迎接新平台直播带来的挑战。

首播难逃“翻车”

尽管有了丰富的直播经验，东方甄选初次在淘宝直播时也是状况不断，遭人诟病。

主播YOYO刚开始讲到一款蜂蜜时，优惠后的价格应该是23.9元，但是在下单付款时价格却还是原价39.9元，价格并没有改过来。YOYO只好先把这个产品过掉，等待工作人员处理。

“妈呀，救大命！”YOYO刚讲完一款抽纸可以返20元的红包补贴，结果工作人员突然说这个商品只有10元的红包补贴。

“有一些离谱，但没关系咱们就是好事多磨。”在产品链接多次出现问题后，YOYO 赶紧打圆场，在直播间里安慰网友。

类似的情况也时有发生。

东方甄选淘宝首播的一款烟薯，88折后到手价格是23.16元，下单后还会返25元的红包，相当于是消费者0元购一份烟薯还赚了1.84元。东方甄选官方发现这一漏洞后，下架了链接，再次上架到购物车时，烟薯的价格变成了26.32元。

另一方面，在直播间里的一款石榴，有消费者上午购买时红包补贴是35元，到了下午红包补贴价格就变成了30元，同样的商品在一场直播里卖出了两个不同的价格。

还有人反映说，关注东方甄选淘宝直播间后并没有领到3元的无门槛优惠券。

这一系列的操作都让人觉得，东方甄选淘宝首秀“翻车”了。

不可否认的是，东方甄选非常重视这次在淘宝的直播，首播当天还派出了YOYO这样直播经验丰富的人气主播，但直播现场仍是问题频出。不免让人觉得东方甄选入淘直播有些“雷声大，雨点小”的感觉，也让人怀疑东方甄选现阶段是否有多平台直播的能力。

淘宝首秀主讲优惠，不讲知识

以往东方甄选的主播们在抖音和自营APP直播时，表现得比较松弛，经常弹个琴或者讲首诗。

但在东方甄选淘宝首秀的直播间，不见东方甄选的主播们往日轻松的状态，反而是有一种急迫感。

从早上8点到晚上24点半，东方甄选的主播们在以一种类似于接力赛跑般的方式进行着直播。

或许是受制于淘宝首秀业绩的压力，在淘宝首播的大部分时间里，主播讲解的重点都是在商品的优惠力度方面。

“朋友们，今天相当于边买东西边挣钱！”主播YOYO在直播间里反复强调这次淘宝首秀的优惠。

在讲解到一款冰箱时，主播顿顿甚至用之前在东方甄选抖音直播间卖过的价格来对比：相同款式的冰箱，在东方甄选淘宝直播间的价格要比抖音直播间便宜1000多元。

在淘宝其他主播的直播间里，比价、强调优惠力度的带货方式并不少见。然而，这一行为放到东方甄选的直播间就多少显得有些违和。

毕竟东方甄选一直做的都是泛知识型的内容直播。

最终，东方甄选淘宝首播的销售额达到了1.75亿，在并不是大促的日子里，这个直播数据可以说是非常亮眼了。

值得注意的是，东方甄选入淘直播的关键时刻，却不见当家主播董宇辉的身影。截至发稿前，东方甄选官方并未提及是否会安排董宇辉到淘宝直播。

反倒是东方甄选的抖音号，8月31日宣布董宇辉将会在9月2号出现在东方甄选的抖音直播间。

由此不难猜测，董宇辉作为东方甄选影响力最大的主播，目前的直播重心依旧在抖音。

到现在为止，东方甄选已经在抖音、淘宝和自营APP三个平台进行直播带货。其中，东方甄选的抖音和自营APP可以做到日播。但在这些直播间，除非有董宇辉或者俞敏洪这样自带流量的人物出现，其他的时刻表现都得不温不火，直播数据很难达到TOP级别。

东方甄选CEO孙东旭曾到过：“东方甄选在追求未来的发展和新的增量时，原来的主战场和原有的存量是一定要保障它的业务安全，并且我们仍然非常坚定地认为，抖音本身对于东方甄选也有着巨大的增量空间”。

所以说，东方甄选目前一方面要留住抖音的存量，一方面转向淘宝开疆扩土。但东方甄选目前在淘宝上仅有205万的粉丝，跟交个朋友、李佳琦等千万级别的直播间还有较大的差距。

就看东方甄选后续能否奋起直追，在淘宝直播领域占据一席之地。

今日话题

Topic

你看东方甄选的淘宝直播了吗？

END