“不好意思，我们物化的不是女性，而是全人类！”

作者 / 岳颜

编辑 / 张昕昕

在因为“物化女性”被诟病多年、罚款多次之后，椰树椰汁终于拍案而起，用实际行动告诉全世界：

不好意思，我们物化的不是女性，而是全人类！

近几天，在@椰树集团海南椰汁饮料有限公司 和@椰树集团 的抖音直播间，原先的大胸美女们不见了踪影，取而代之的则是一众穿着黑色紧身背心、拥有小麦色皮肤的肌肉猛男们。

伴随着欢快的音乐声，及女主持人甜美的播音腔，这几位肌肉教练们一边手里拿着椰树椰汁的产品，一边笑着跳着健身操。时不时的，在直播间还上演了综艺效果，打榜、换装、玩游戏一律不放过。

而这一批批如流水线更换的肌肉男们，身上的衣服也从紧身衣到西装，玩起了制服诱惑。面对镜头，这些男人们还不忘说上一句：“姐姐们，记得给我投票，多买点我们椰树椰汁，很好喝的哟~”

不过，屏幕前的“姐姐”们想必也对此免疫效果叠满。尽管椰树椰汁直播间的人气居高不下，但销量始终没能走上一层台阶。

蝉妈妈数据显示，@椰树集团海南椰汁饮料有限公司 近10场直播场均销售额为2.5万-5万，另一个账号@椰树集团 近两场直播场均销售额仅为1万-2.5万，与之单场点赞量超过200万的数据相比，着实是不够看。

看来，光靠肉体上的美色，很难拿下这一届消费者。

肌肉猛男，吸睛不吸金

在椰树椰汁的直播间里，没有一个人类逃得出穿紧身衣的命运。

肤白貌美、凹凸有致的大胸美女如此，个个180+、胸肌发达的肌肉猛男亦是如此。

由于近几年前者给椰树椰汁着实是带来了不少舆论风波，不是被罚款，就是被封直播间，常年走钢丝的椰树椰汁终于决定换个赛道——以男色示人。

进入3月以来，椰树椰汁在抖音直播间开启了男模霸屏模式。这些倒三角身材的男模们在直播间里，尽情裸露着自己的肌肉，或是穿着黑色背心紧身衣、白色短袖（紧身版），或是打着西装领带，跟着音乐跳着健身操、骑着单车。

偶尔，他们还会背对镜头，脱去上衣，在网友的起哄声中做着俯卧撑。

唯一不变的是，他们的手中总会拿着各类椰树的产品，从椰子油、椰汁到矿泉水，这些产品到了他们手里俨然成了哑铃一般的存在，健身推销两不误。

似乎要抢刘畊宏的饭碗，但又不全是。

随着直播场次的增加，猛男们的活动除了充当肌肉教练外，还扮演起了需要被Pick的学员。

在肌肉展示环节中，他们一个接一个地展示着自己的肌肉线条，一个腼腆地鼓起了肱二头肌，另一个便转过身背过手展示着肱三头肌，再一个便将右手从头顶绕过去两手拿着一瓶椰汁，cos起了品牌最出圈的那个姿势……

在喊话环节中，他们有的人说着“姐姐快下点单买椰树椰汁吧，救救孩子吧”，有人则是指着上身西装下身短裤的自己说“只有三条西裤，他们穿了我就没有了，姐姐们买了水我就能拥有自己的西裤了”……

这之后，当众刮腿毛、脱衣服、咬嘴唇、卖萌……都成了这些“选秀预备役”们的拿手绝活，也成了活跃直播间气氛的武器。

当然，猛男们在一场场直播中不断轮换，“小狼狗”与“小奶狗”的标签在这些男人身上不断交替着，椰树椰汁的直播间再次迎来了流量的巅峰。

数据显示，目前@椰树集团 的抖音账号拥有88.8万粉丝，@椰树集团海南椰汁饮料有限公司 的抖音账号拥有29.0万粉丝，虽然粉丝量与头部主播无法抗衡，但在短时间内，这两个账号却在单场直播中获得了200万次点赞和10万观看人数。同时，在微博上，#椰树推出猛男直播销售额不到1000#的话题阅读量已超过2亿次。

不过，虽然这些卖力的肌肉猛男给直播间的确带来了热度，却没有带来太多的经济转化。数据显示，两个直播间的营业额加一起仅不足7.5万，对比人气、舆论来说，实在不值一提。

在这场肌肉盛宴中，椰树的直播间的确热闹起来了，但仔细观察不难发现，不少网友只是报着看“椰树四油”的调侃之心而来，却从未想过掏出钱包，让自己与肌肉猛男的心更近一些。

显然，换了一波营销攻势的椰树椰汁，单靠美色与肉体的确还拿不下观众的钱包。

美色营销，难以打天下

2月28日，椰树椰汁开始全网搜寻符合自家条件的肌肉猛男。

这一天，@椰树集团 发布了一条视频。视频中，品牌的当家女主播KK如往常一样穿着粉红色的紧身无袖毛衣和黑色短裤邀请网友来椰树直播间，而另一位男主播也随后出现说道“最近在招帅气、身高在180以上，有胸肌有腹肌的阳光健康大男孩”。

不久后，这些阳光健康大男孩便出现在了椰树椰汁的短视频与直播间中。在之后的短视频中，他们则成为了KK的陪衬，要么面无表情地拿着一瓶椰汁，以人多造声势；要么继续鼓起肱二头肌，喊着那句经典的广告语“椰树椰汁，我从小喝到大”。

一句“椰树椰汁，我从小喝到大”几乎可以概括了这家公司至今为止35年的营销策略。

不过，进入互联网营销时代后，这句话却也成了椰树椰汁屡次被封被查的“罪魁祸首”。

起初，在椰树椰汁的直播间里，几位大胸美女组成的“椰树四美”经常是穿着无袖紧身毛衣，身体跟着音乐左右不断摇晃，或是扭腰动跨或是S型下蹲。

总之，擦边意味十足。

这种直播的形式也导致了后续椰树直播间不断被封禁。到了2019年3月和2021年4月，椰树集团还两次因“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”被罚款20万元、40万元。

不过，椰树椰汁并没有因为这些封禁与罚款停下利用“人性的弱点”营销直播。在之后的直播中，“椰树四美”穿上羽绒服，继续不紧不慢地摇着身子，跳着舞。

只是，这些带有性暗示、打擦边球的营销其实并没有让椰树收获可观的收入。数据显示，去年即便是“椰树四美”站在舆论巅峰时，其抖音直播间的场均观看人次为13.6万人，而下单人数仅有25-50人，平均销售额在2000元左右。

与这次的肌肉猛男并没有太大的差别。

显然，在网友们的心中，不管直播间里摇摆的是男是女，他们也只想充当围观的看客，而非掏腰包的消费者。归根结底，在利用“人性的本能”直播之外，只有产品自身能打，才能收获消费者的青睐。

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