看腻了潮流联名？LV教你什么才是联名的keyword

不知从何时起，抢购潮流联名限量发售的商品成为年轻潮人们的爱好，穿着别人抢不到的联名时尚单品出街成了十分拉风的事。

那么，联名是什么时候入侵我们的生活，又如何才能做出好的联名商品呢？

奇奇怪怪的联名们

无论是跨界联名还是品牌联名，都会得到圈内潮人们以及双方粉丝的热切关注，所以联名可以被看做是品牌或设计师双方一种双赢的营销方式。此举不仅能让双方粉丝群重叠，热度也可以吸引到许多新粉来购买。许多联名产品的价格可以翻出许多倍，成为许多人可望而不可求的白月光。

尤其是近几年，在尝到甜头之后，联名已经成为品牌的营销重头戏。联名系列大火的同时，也有更多的品牌开始为了联名而联名，不仅发售得越来越频繁，在设计上也显得十分敷衍，仅仅是印上logo叠加的产品，来收取消费者的智商税。

只有标志而缺乏设计的联名产品会被许多消费者吐槽恰烂钱，比如因为经常敷衍到只在联名产品上盖上自己标志性闪电印章所以被戏称为盖章教父的日本潮流OG藤原浩。

据众多时尚史书记载，“联名”的首次出现可以追溯到20世纪30年代。第一个提出联名的是意大利设计师伊尔莎·斯奇培尔莉（Elsa Schiaparelli）的同名品牌，她在1937年与超现实主义画家萨尔瓦多·达利（Salvador Dalí）联名，打造出了一件当时完全颠覆大众时尚眼光的“龙虾装”。这件独具一格的“龙虾装”，可以说是一切时尚品牌“联名”的开山之作。

还有这件名垂时尚史的与波普艺术家安迪·沃霍尔（Andy Warhol）创作的“金宝汤”图画合作推出的“金宝汤裙”——《The Souper Dress》。

在传统模式中，品牌或企业的联合及合作方式，更多的是发生在相似或相关行业间的，或者是产业链上下游之间的，体现的是垂直思维。

而跨界联名合作善用跨界思维，是强调合作品牌各自所处的品类、行业或领域，彼此跨度大，相似性小，甚至看起来毫不相干，但运用创新性的水平思维，找到了联结点。比如一些听起来十分猎奇，但又会切实吸引到消费者兴趣的产品。

KFC x crocs

品牌跨界联名合作成为品牌营销的普遍方式，反映了互联网环境下社会观念的微妙变化。互联网具有广泛的链接性，例如社交媒体可以让人们接触到在传统环境下接触不到的广泛的人、事、物，人们的心态逐步变得包容和宽容，对跨界联接的接受度自然变得更高。

老字号品牌的跨界营销反映了老字号当家人在新时代背景下经营心态的变化。他们更加积极地去寻求老品牌与当下时代的关联，结合社会的趋势和需求变化，更着力地想和年轻人互动、建立密切的联系。

Supreme x 高露洁

不过品牌联名当然也存在一些弊端。比如联名款会稀释品牌自身的价值。有些品牌如一些经典的品牌，追求创新追求年轻化本就无可厚非。但存在有些消费者更看重品牌的自身特有定位，联名反而会使得消费者对品牌的期待感降低。因此品牌间在联名前同样也需要慎重考虑。

因此联名款也需要制定较为合理的营销策略。首先必须打造品牌效应，形成良好的联名影响。联名款并不仅仅只能做一时之需，要永远把时尚受众摆在第一位。而且还要同联名品牌有一个好的融合，不伦不类或者是生搬硬套的联名，不仅不会起到好的品牌效益，反而还会对品牌自身的名气造成一定的影响。

可以借助有趣的产品设计或者独到的包装来吸引顾客。也可能限量发售，在饥饿营销中保持稳定且不断增长的消费群体。

七龙珠X乐敦

LV 野心绝不只是当奢侈品的老大

而提到近几年联名做得最风生水起的奢侈品牌，许多人都会想到LV。这个成立于1854年的奢侈品品牌，截止到去年，依然是奢侈品领域的NO.1，品牌价值是322.23亿美元。

LV也是在联名方面做得最成功的奢侈品牌，近几年风头最盛的联名应该就是LV x Suprme了。

还有大家都知道的和OFF WHITE 主理人VIRGIL与日本潮流巨头Nigo的合作款LV²，被不少圈内人称为 “值得潮流玩家入手的第一件奢侈品”。因为它不仅保值，还有一流的街头辨识度。

而不仅仅满足于潮流品牌联名，LV的手可以说是伸得非常长，比如长期以来与LOL的合作。最近就能看到英雄联盟推出的虚拟女团KDA与LV的热切互动，不仅在LV试装，虚拟美女偶像们拍杂志也是穿了一身LV。

在此之前，LV就与LOL合作推出过联名产品。

甚至连这两年LOL比赛的冠军奖杯手提箱也是由LV承包的。LOL全球赛事每年的热度是毋庸置疑的，小编的朋友圈今年也被疯狂刷屏了。可以说LV的这个横跨了时尚界和电竞界的合作决定是非常大胆且成功的。

LV一向是十分热爱与各种艺术家合作。比如与著名的气球狗波普艺术家 Jeff Kons。

还有和波点女王草间弥生的知名合作系列。

还有大家都知道的LV老朋友村上隆。

而今年在武汉举办的LV巡展也拉开了帷幕。

在展览中，更是展出了六件与世界各地风格迥异的艺术家合作的高端线手提包Capucines 系列。

其中有两位来自中国艺术家刘韡和赵赵。

艺术才是Keyword?

意大利奢侈时尚品牌 DIESEL 的创始人 Renzo Rosso 在《第一财经周刊》的采访中表示 。

现在看来「联名」这种方式绝对是市场上比较行之有效的营销手法。这取决于时尚业正在发生的变化。其中一个很重要的信息是，现在的消费者并不满足于市场上已有的那些商品，他非常需要感到「这个产品是为我量身定做的」。这也是为什么你现在有机会跟艺人明星、其他时尚品牌，甚至是虚拟人物合作。现在的年轻人会去星巴克喝咖啡，但以前并不是这样的，这其实是整体的文化氛围变化导致的。品牌也要适应这种文化氛围的变化，在市场营销方面作出调整。

拿LV热爱与各种艺术家合作来举例，这种合作就像19世纪暴发户热衷于跟贵族联姻获得上层社会的贵族身份一样，品牌通过以上各种手段也是为了达到与艺术联姻的目的，将品牌艺术化，把艺术价值转化为品牌自身价值，来向消费者贩卖高品质生活方式，推销更高一级的欲望、地位和梦想。

2006年，路易威登基金会(Fondation Louis Vuitton)正式创立， 并于2014年在巴黎西部布洛涅森林公园落成，建造耗时整整六年，传言整体花费远超对外宣布的1亿欧元，被用来收藏与展示25年来该集团致力于艺术、文化和遗产的成果。美术馆整体呈帆船状，弧形玻璃帆总面积达到126,000平方英尺，内部划分成11个画廊，除了陈列馆藏艺术品还不定期举办大型现当代艺术展。

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍历史、文化和艺术往往是一个品牌最具吸引力的标签，以“始终坚持与艺术界保持联系并以此为产品灵感来源”为理念并积极投身艺术赞助的品牌会让消费者觉得他们自身产品的格调应该也不会太差。

Adrián Villar Rojas，Where the Slaves Live, 2014

Isa Genzken，Rose

对于如何用艺术做品牌宣传，LV给出了教科书般的示范。当下，各行各业都在试图与艺术产生联系，如何以切合自身业务及品牌调性的方式利用好“艺术”这一发展趋势是成功的关键。

Frank Gehry Fish lamp, 2014 

在如今品牌竞相推出一些博眼球，恶趣味的跨界联名的浮躁趋势下，能沉下心来做一个长远规划，将目光放长远的品牌才能笑到最后。很多大牌在尝试借由商品而传播一种文化观点的时候会闹笑话，这些年来，不恰当的身份隐喻和狭隘的文化偏见，都让一些设计品牌遭到了消费者的质疑，甚至是抵制。

因辱华嫌疑被全网抵制的D＆G广告

可见，用商业行为实施文化和观点输出的工作，并非易事。而LV这些年来做出的艺术合作或文化活动，基本上没有出现过失误。大约就来自于品牌悠久的历史、深厚的文化底蕴，以及对于「全球化」的超前认知。

从村上隆、草间弥生的合作大火，我们就会发现LV联手的许多位优秀的当代艺术家，都来自世界各地，不局限于一种文化观点，也不是某一类群体的代表，而是结合了不同种族、不同语言、不同审美风格的各种艺术家。

安迪·沃霍尔曾说过“好的生意就是最好的艺术。”

而LV用实际行动告诉我们，“好的艺术能带来更好的生意”。