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​君智谢宏达：中国经济恢复的关键，在于这三个字

陶魏斌 财经无忌 2024-01-21





对于通用汽车来说，命运的齿轮开始转动，始于上世纪美国经济大萧条时期。

上世纪30年代，从美国开始的经济危机像瘟疫一样，传染到了全世界——大量的公司倒闭，银行破产，工人纷纷失业。

但通用汽车，却在“大萧条”时期逆势增长。即便在最艰难的前3年，它不仅实现盈利，还将市场份额逐年提升，等到“大萧条”结束，通用已经成为汽车行业的霸主。

无论是汽车行业的通用、日用品行业的宝洁还是科技公司苹果，都诞生在经济危机时代。如今已经如日中天的特斯拉，Facebook这样的科技公司，也是在互联网泡沫之后成立的。

2009年，美国考夫曼基金会做了一项研究：当年《财富》美国500强公司中，有超过一半的公司在衰退期或熊市期间成立。

“已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏”，君智战略咨询合伙人、中国知名企业战略专家谢宏达提到：“回顾商业发展的历史，即使是在‘最糟糕的时候’，依然有企业能脱颖而出，逆势增长”。

当下中国，新一轮的科技革命和产业变革风起云涌，而国际环境又处于力量的深刻调整之中，一场百年未有之大变局呈现在我们面前。

中国企业在面临新的风险挑战的同时，也走到了一个战略机遇的十字路口。我们该如何在复杂多变的条件中，找到关键力量，从而正确应对危机？




前段时间，一家新机构的设立成为公众议论的焦点——民营经济发展局。

多位长期跟踪民营经济发展的学者甚至将其称之为“里程碑”式的事件。从国家层面设立民营经济发展局，对于提振民营企业的信心，将会起到一个很大的作用。

谁是这股强大信心的接收者——无疑是企业家。

“企业在面对危机时能从容应对，很多时候是因为背后有一位足够强大的指挥官。”谢宏达分析说，“企业家往往是企业发展中最重要的关键人物。”

作为创新理论的鼻祖，约瑟夫·熊彼特对企业家在经济发展中的正面作用也深信不疑。

谢宏达引用这位经济学者的观点，分析指出：经济具有不可预测性，市场始终变幻莫测，有多种多样的变量。而企业家是其中最大的变量，是“经济发展的带头人”，也是能够“实现生产要素的重新组合”的创新者。

当下中国，拉动内需成为很多有识之士的共识。

“消费在正常情况下贡献GDP增长的65%左右,今年上半年消费对经济增长的贡献率达到了77.2%。”这组数据让谢宏达深有感触：“如果消费是拉动经济的三驾马车之一，那么企业家就是负重前行的驾辕之马。”


在他看来，消费规模增长的背后，一方面是企业家洞察需求、刺激顾客消费；另一方面也需要他们创造就业，让顾客敢于消费。

每一家企业的身后，都有千千万万的中国家庭。中国经济的增长底气，来自于中国企业家的澎湃动力。



这股澎湃动能如何释放？中国企业家的信心指数如何？

作为企业战略专家，谢宏达和大量企业家做过交流，他把当下中国的企业家状态分成了三类：

“小部分企业躺平或者守成；大部分人胸怀大志，但是缺乏方向和抓手；还有极少数企业家能够从当下的环境中捕捉到机会，能够看到危中有机。”

第三类无疑是真正具备力挽狂澜能力的优秀企业家——就像指挥军队打胜仗的优秀将领。

西方近代军事理论经典之作《战争论》的作者克劳塞维茨，在书中有一段经典的表述：

面对战争中的不可预见性，优秀的将领必备两大要素：第一，即便在最黑暗的时刻，也具有能够发现一线微光的慧眼；第二，敢于跟随这一线微光前进。

谢宏达对这段话印象深刻，“我们从未如此需要看见微光的能力，能够在黑暗中看见微光的企业家，是经济恢复的关键群体。”

9月13日早上9点，上海苏州河畔，苏宁宝丽嘉酒店二层最大的会议厅已经全部坐满。

来自各行各业的企业家、投资人和创业者们，挂好胸牌关掉手机，将目光聚焦在谢宏达身上——他们知道，在接下来的三天两夜时间里，这位精通企业战略的专家，将帮助他们学到如何夺取竞争胜利的专业知识。


事实上，自去年6月份以来，君智百亿商战课——这个在中国企业家圈层中口碑甚好的商战“训练营”，以每月一期的速度，从85期一口气开到了96期。

学员名单上，一大批百亿规模和行业头部的企业家赫然在列：

中国飞鹤董事长冷友斌，波司登董事局主席高德康，雅迪控股董事长董经贵，立白集团董事长陈凯旋，公牛集团董事长阮立平，红豆股份董事长戴敏君，西贝餐饮董事长贾国龙，安吉尔集团董事长兼CEO孔那，九牧王董事长林聪颖，Lily商务时装董事长陈川、百果园集团创始人余惠勇、新希望乳业董事长席刚、卫龙美味创始人刘卫平、刘福平，小仙炖鲜炖燕窝董事长兼CEO苗树，竹叶青茶叶董事长唐先洪……

这份密密麻麻的名单可能说明了一点：在复杂严峻的经济形势之下，所有企业都需要“转危为机”的战略解法。



这个世界上并没有什么“常胜将军”，对于这些已经完成了初创阶段的企业老总们来说，“九死一生”是常态，甚至数次穿越过“生死存亡”的时刻。

中国飞鹤就是这样一家企业。

2008年国产奶粉遭遇重创，在随后的七八年里，外资品牌的奶粉几乎统治了整个中国奶粉市场。覆巢之下，焉有完卵？偏居东北黑龙江一隅的飞鹤，遭遇了几乎是成立50多年来最为艰难的时刻。

2015年，在君智的帮助下，飞鹤找到了“出奇胜”的方向——发挥多年深耕中国母乳的运营优势，并且借力人们心中“一方水土养一方人”的固有常识，以及中外宝宝体质有差异的事实，确定了“更适合中国宝宝体质”的战略方向及品牌诉求，并基于此在产品研发、战略升级、核心渠道、市场活动、终端建设等方面做了全方位的系统规划。


“我认为君智的战略理论，对坚持长期主义的品牌有非常大的帮助。”飞鹤董事长冷友斌对君智百亿商战课给出了很高的评价。

飞鹤“逆袭”的关键，无疑就是在行业危机中，捕捉到了增长的机会，确立了战略方向，并围绕这个战略，落地了一系列的经营动作，最终取得了成果。

“对于飞鹤来说，不仅仅是业绩和经营上的突破，关键是形成了一种能力。”主导了飞鹤的战略转型指导的谢宏达说。如今，飞鹤面对的大环境和当年又发生了新的变化，“在不同的时期，飞鹤都有了捕捉机会的能力。”

在君智的助力之下，飞鹤也正在围绕新战略形成新的经营策略。2022年飞鹤发布单品星飞帆卓睿，2023年同比增长339%，成为全球婴幼儿奶粉史上增速最快的单品，有效助力飞鹤进一步扩大市场份额。



就像丘吉尔所说,永远不要浪费每一场危机。

2015年发力企业战略咨询的君智，曾在短短5年里，助力5家企业实现困境突围，跨入百亿规模，与企业家共同书写了经典商业案例。

这些案例包括：

2015年，助力中国飞鹤迎战洋品牌，7年增收191亿元，行业地位跃居全球第一；2015年，助力雅迪控股摆脱价格血战，8年增长252亿元，连续六年全球销量第一；2017年，助力波司登集团回归主流视野，6年营收突破167亿元，实现羽绒服规模全球第一；2022年，助力公牛集团，开启“安全用电专家”全新战略，实现营收利润双增，剑指千亿营收。……

君智百亿商战课，正是集中了这些企业突破百亿的精髓与大成之作。

“咨询项目的模式重，能够服务的企业有限。但是课程的体量轻，能够触达的人群更多。”长期主导多家百亿企业战略设计与落地推动，谢宏达深深感到百亿商战课的力量。

在北大汇丰、上海交大、长江商学院以及君智的讲台上，主讲竞争战略课程多年，在谢宏达看来，中国经济的恢复需要企业家像克劳塞维茨笔下的指挥官一样，能够在黑夜中捕捉机会的微光，能够围绕机会把握战略的方向，能够围绕方向设计有效的动作——“这种能力需要激发，可以学习，可以构建。”

“学习的本质还是要把企业搞好。”作为85期百亿商战课的学员，公牛集团董事长阮立平言简意赅地道出了大部分企业家参课学习的目的：

“企业家在创业早期，很多决策是凭直觉做出来的，但企业发展到一定规模后，在战略层面一定需要系统性的专业理论来指导。”

“在战略上君智可以给我们更精准、更深入的思考。学习的本质还是要把企业搞好，要搞好企业，你要通过各种的方式，尤其是像君智这样，他掌握了非常完整、非常先进的，从战略定位到后边落地的整套的方法，上课也是来学这套方法的。”

2008年至今，有超过5484位企业家和高管走进君智的课堂。


“企业的背后是千万个员工和无数的家庭，如果我们能通过课堂去影响企业家，企业家去指挥企业，企业再带动行业，最终就能影响行业和上下游的无数个家庭。”在谢宏达看来，这是百亿商战课的愿景，也是本土咨询公司的责任。



2008年，对于中国来说，是一个具有历史性的年份。

这一年，美国投资银行雷曼兄弟破产，继而引发了全球金融危机，而刚刚在6月成功举办了奥运会的中国，则把进一步的开放和扩大内需作为抵御世界经济寒冬的抓手。

那年，在国新办的年终经济发布会上，时任国家统计局局长的马建堂对媒体说，困难都是暂时的，“就像冬天早晨出门碰到寒冷，它不会永远都是这样的”。

也就是在2008年，君智战略咨询董事长谢伟山，第一次将商业定位理论搬进了企业家的课堂，系统性地帮助在危机之中寻求突破的企业家战胜挑战。


作为《商战》、《定位》、《营销革命》等一些列西方商业知识经典书籍的翻译者，谢伟山是国内最早一批感受到“定位”理论威力的学者之一。

可以这么说，“君智百亿商战课”是和一群渴望带领队伍打胜仗的企业家一起相伴而生。而经历了2008年后的中国经济，仿佛是按下了快速发展的前进键，开启了令世界瞩目的“黄金十年”，一跃而升成为无可争议的世界第二大经济体。

相比当时在管理咨询公司中大行其道的标杆法（Benchmarking），定位理论创造性提出要在顾客心智中取得一个最有利的位置，将放大认知优势作为企业经营者的首要任务。

“但是如何取得这个位置？你的经营管理，你的关键动作怎么去匹配，理论本身没有给出解释。”在谢宏达看来，所以很多企业觉得定位理论不好用，不落地的原因正在于此。

“迈克尔·波特作为全球竞争战略之父，他的重要贡献，在于提出了‘配称（fit）’，他指出企业的经营动作一定要和战略方向保持简单一致性，同时各个经营活动之间得到有效加强，最后形成一套整体的系统。作为对定位理论是一个非常有效的补充，波特的竞争战略让企业的经营思路开始逐步清晰。”

但是，大家都学习了定位理论，也都学习了迈克尔·波特，在竞争中谁赢谁输呢？《孙子兵法》解决了第三个问题。

起于定位理论，旁收波特理论，兴于《孙子兵法》。

2020年前后，君智百亿商战课完成了最为重要的第三次理论升级，将东方智慧和西方经典商业思想进行融合。

“《孙子兵法》提出一个概念叫因敌而制形”谢宏达解释说，“你的很多具体打法是根据竞争对手去量身设计的。”

受《孙子兵法》中“以正合，以奇胜”的启发，君智将迈克尔·波特的配称一分为二，一个部分叫战备，一部分叫战役。

战备，是今天你做什么，能够确保五年后你有赢的基础。战役，是今天你做什么，能把握住最大化的时机，能够反制对手，能够有所突破，能够赢得未来。



似乎是历史的轮回，当下的企业发展困境和当年2008年具有一定的相似性，一样处在企业家们寻求竞争突破的当口。

今年6月，君智带着这一套完整的理论体系和案例实践的最新成果“远渡重洋”，走进哈佛Club、布朗和MIT的课堂，给西方的学界带去《战略的秘密——来自孙子兵法的启示》——这是中国本土战略专家首次在北美藤校进行战略思想的分享。


“我认为商界人士一定要把《孙子兵法》作为一门必修课，它能让我们有全局观，更好的战略思维以及助力最终实现赢的结果。”

作为课程的核心导师，谢宏达也是《孙子兵法》的研究者，他对于中国传统文化能在未来给更多中国企业带来竞争的强大力量感到深信不疑。

“每当你发现自己和大多数人站在一边时，你就该停下来认真反思了。”马克·吐温的这句话，也可以用来提醒企业家们，在面临危机时，不应该像很多普通人那样只是感到悲观，从而裹足不前。

“对于我来讲，这是一份学员给到的信任，也是我的责任。”和君智的文化一脉相承，谢宏达身上既有谦逊也有着自信，“我们希望能用一堂课去影响一个企业家，影响一个行业，帮助企业家，最终也是希望为经济的高质量发展添砖加瓦。”

这或许就是“君智百亿商战课”最早的初心——也是它能走到最远的未来。











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