作者 | 杨雅萍

编辑 | 呆羊

如果经常在网上买水果，你肯定对著名的“滞销大爷”不陌生。

▲滞销大爷

从柠檬、橙子等水果，到辣椒、大蒜等蔬菜，甚至于毛毡、砚台……大爷名下什么产业都有，什么东西都卖，然鹅，尴尬的是，大爷好像不太擅长经营，干啥啥不行，卖啥啥滞销。

一开始看到这个广告时，我单纯地以为这是真的，然而没过多久就发现，这只不过是某些不良商家的营销套路——他们随便找了一张大爷的照片，又随便找了一些水果的照片，硬生生把两个毫无关系的事情P到了一起。

虽然是铁打的大爷，流水的配文，但这件事情背后透露出的现象却不免让人唏嘘，这说明中国每年都会有一些地区出现水果滞销的问题，这个是真实存在的，而且涉及到的品种也非常多。

▲滞销的柿子

比如今年6月份，广东、海南两省的菠萝、芒果等热带水果就被报道说出现滞销，明明地里丰收了，却没法卖出去，只能眼看着很多水果白白坏掉。之前也曾经有报道说过安徽的葡萄、柿子，湖北的柑橘滞销。

因为水果的保存期比较短，保存起来也比较麻烦，一旦某种水果大量上市，很容易出滞销现象，果农的损失也往往比较严重。

每当看到滞销的新闻，相信很多人都会忍不住想问一句，为什么我们会这么容易出现水果滞销的问题？

如果你初中的历史知识还没有全都还给老师，应该还记得当年一个频繁被考到的关键词——小农经济。

▲农村里很多都是一家一户承包一片土地

简而言之，不管是以前还是现在，我国农村最普遍的生产方式都是全家老小齐上阵，守着一亩三分地，靠天吃饭。

尽管随着农业进一步发展，有了更多的化肥、更有效的农药、更好的科技知识，每年水果的产量得到了一定保障，但并没有能够从根本上解决农民们的困难——丰收容易，但想让大家的钱包也随之鼓起来，却还有很多问题：

▲滞销的桃子

现在每家每户单打独斗的模式，让彼此之间很容易变成竞争关系。大家往往攀比着往下压价，这种方式其实不管对于哪家农户都不好，但是没办法，很多时候为了尽可能减少自己的损失，只能这么做。

另外一方面，很多农民经常是今年看着苹果比较挣钱，第二年就大面积种苹果，看着梨挣钱，就大面积种梨。但大家蜂拥而上、盲目跟风的行为，不但不会让自己挣到钱，反而会因为这种水果产量突然过大，卖不上好价钱。

▲卖不出去的水果，只能烂在地里

不过，可能很多人也会发现一个关键问题，出现“滞销”，真的是因为大家吃不了这么多水果吗？为啥我明明听说某种水果好像今年丰收了，但是去超市买的时候，价格比往年并没有低多少？

▲很多时候，超市水果的价格并不太“亲民”

这个其实正是现在最迫在眉睫，解决之后也最有效果的问题——在出现滞销的情况之后，农民并不知道哪里能卖出去。

以往农民们没有啥信息来源，渠道也比较单一，出现“滞销”，要不就是任由这些水果烂在地里，要不就只能等着收购商上门收购，再由批发商来统一定价，在这个过程中，农民们非常被动，而且其实挣不到多少钱。一斤芒果，超市里卖可能十多块钱、十几块钱，但是农民们卖给批发商的时候，实际只有几块钱。

可是农民也不可能说离开批发商自己卖，因为运输成本、人力成本都比较大，他们很难自己承担得起。

如果你在国外的一些网站上买过水果，会发现他们的商品界面里几乎从没有过这种靠“滞销”为名头来卖东西的手段。

▲日本大叔在网站上展示自家的西瓜

打开某种水果的商品介绍，就只有关于这种水果自身重量、价格、产地等基本信息的介绍，干净清爽。即便是出现了农民照片的，也都是一脸自豪地告诉你他们家的水果有多好吃，用品质吸引你来购买。

▲中国水果消费情况 数据来源：公开资料、智研咨询整理

其实从每年水果消费的调查数据中就能看出，吃货们对于优质水果的需求量还是很大的，“滞销问题”其实很容易解决。

这两年，国内各大电商平台开始往农村中渗透，对“水果滞销”开启了总攻击，解决了水果销售最重要的渠道、运输问题的同时，还给质朴农民出品的水果玩起了“跨界营销”，让国产水果和进口水果之间形成了良好的竞争关系。

随着电商平台的出现，营销方式也有了多样性和创新性，也让越来越多的人参与到解决水果滞销问题。

譬如最近风靡各大社交网络平台的“多多果园”，很多人通过种果树、得水果的方式，就在一定程度上助力解决了农民水果的滞销问题。

这款名为多多果园的小游戏，它能让你一边玩游戏，一边收获真·水果。

你问这些水果是从哪儿来的？它其实是拼多多帮助果农的一个活动。果农们的水果收获后，不用再自己四处寻找销售途径，也不用担心水果滞销。而对于吃货来说，既能吃到新鲜水果，还能帮助别人，简直是为他们量身打造。

▲微博上有人晒出了自己收到的水果

多多果园正式上线不到半个月，用户量已经达到近4000万，每天有超过2亿人次使用，累计有200万用户收到了水果，帮助农民售出价值3000万元的各类水果。

看现在这个局面，滞销是不可能滞销的了，上流君甚至还有点担心，农民们的水果不够用了可怎么办！这么有趣又有意义的活动，不考虑来和上流君一起玩嘛，记得把你的水滴准备好，让上流君去偷一下喔~~

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