研究业务助力转型，“赣籍”券商最新看点

研究业务助力转型，“赣籍”券商最新看点

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为圈内少有的“江西籍”券商，国盛证券近年来业绩表现颇为突出，连带其母公司国盛金控引发市场关注。

随着国盛金控网上业绩发布会的召开，行家终于得暇，专题报道这家全牌照券商的最新动态。

主要业绩指标排名中上

年报显示，国盛证券2019年度营业收入18.59亿元，同比增长203.15%；净利润为3.08亿元，而2018年度为-1.90亿元。截至2019年底，公司总资产为291.62亿元，净资产为97.46亿元，分别较去年年末增加9.36%和0.39%。

此外，因证券业务收入增幅大于相关支出增幅，2019年度证券业务营业利润率较上年同期增加65.07%。

横向来看，根据中国证券业协会下发的证券公司经营数据排名（未经审计），国盛证券2019年度营业收入、净利润及2019年末总资产、净资产行业排名分别为第50位、59位、51位、55位，在133家券商中处于中上游水平。

国盛证券2019年业绩，券业行家制图

国盛金控董秘兼财务总监赵岑在业绩说明会上表示，国盛证券营业收入增长的主要原因是期内国内证券市场回暖，前期业务格局调整和资源投入增加带来的效应初步显现，以及自营业务的公允价值变动收益增长等。

国盛证券2019年主要业务对比，券业行家制图

经纪业务市占率突破千四

国盛证券披露，2019全年股基成交金额11,157.48亿元，行业排名第54位；日均股基成交金额45.73亿元，同比增长47.80%，跑赢市场增幅（35.37%）。

证券经纪业务实现手续费及佣金收入5.22亿元，增长79.03%；客户托管总资产1140.59亿元，增长40.24%；市场份额为4.0857‰，同比增长9.13%。

横向来看，多项指标排名大幅提升。证券经纪业务净收入排名第42位，同比上升14位；代理买卖证券业务净收入排名第41位，上升15位；手续费及佣金净收入上升25位；代理销售金融产品净收入排名第57位，上升12位。

国盛证券表示，经纪业务条线坚持“线上优化、线下强攻”的策略，加强销售团队和投顾团队建设，打造“U投顾”“投研直通车”等服务，加大揽客力度。

截至2019年底，国盛证券在全国30个省区设立了263家分支机构，其中分公司21家，证券营业部242家。除位于江西省内的103家营业部外，广东、浙江、安徽等省区营业部数量也较多。

值得一提的是，宁波桑田路营业部是国盛证券首个跻身于龙虎榜百强的营业部；2020年第二季度以来，更以成交额30.32亿元居龙虎榜百强营业部榜单第三位，单体营业部第一位。

在财富管理转型方面，国盛证券表示，将进一步优化营业网点建设，推动业务模式转型，促进营业部人员从业务操作向以销售服务为主、交易处理为辅的综合服务人才转变，加快营业部向“客户入口”转型，实现零售业务向财务管理业务的转变。“财富管理、产品先行”，为客户构建资产配置方案，以多元化的产品满足客户多元化的需求。

分仓收入跻身第一梯队

国盛证券另一大亮点来自研究业务。近年来，国盛证券坚持提升研究能力，打造卖方品牌推动业务协同发展。

业绩说明会披露，国盛证券研究所分仓收入增长明显，且未来还会有更大的增长空间：

研究所卖方业务延续了高速发展势头，全年签约机构客户共108家，公募佣金分仓跻身第一梯队。海外投资客户开发取得实质进展，与全球最大投资机构贝莱德、富达等数十家机构签约。

研究方向实现全产业覆盖，全年发布研报3791篇，路演13419场，苏州等系列策略会参会机构投资人数量和上市公司数量刷新行业记录。首次参评新财富取得团体前7的骄人战绩，其中斩获3项团体奖项，13个研究团队、3个销售团队入围。建筑和工程、金融工程、电子、计算机、医药研究团队和华北、华南销售团队更是取得了前三的好成绩。

未来，国盛证券将通过投研业务研究创造价值并提升价值，充分发挥投研业务引领效应，给投行、投资、财务管理等业务带来协同发展。

投行业务初露峥嵘

作为中小券商，国盛证券投行业务起步较晚，但债券承销方面发展较快。

2019年度，国盛证券债券承销规模超过130亿元，同比增长545.78%；市场排名59位（根据wind查询结果），同比提升27位。其中金融债承销规模59.93亿元，实现16笔财务顾问费收入。

报告期内，公司固定收益业务积极寻找适合现状的业务品种，将金融债和财务顾问作为重点培育。债券承销业务团队完成公司历史首单绿色金融债、信贷资产支持证券、永续绿色金融债等创新项目，实现了金融债产品全覆盖。金融债承销规模排名行业26名，收入结构进一步多元化，形成了公司/企业债券、金融债券承销业务、财务顾问业务协同并进的经营态势。

80后董事长任职四年

行家梳理国盛证券董监高名单发现，正副董事长和监事会主席均是出身股东方的80后，而总裁则是一员资深女将。

杜力先生，1980年11月出生，硕士研究生学历。曾任广东达意隆包装机械股份有限公司董事长，众安在线财产保险股份有限公司独立董事等职。自2016年9月起任国盛证券董事长、国盛金控董事长等职。

徐丽峰女士，1960年12月出生，中共党员，复旦大学硕士，高级经济师。历任浙江省丽水市农行副行长兼纪委书记；天一证券总裁助理、副总裁、执行总裁；光大资本副董事长；光大证券投行总监、投资银行委员会主任、保荐业务负责人等职。中国证券业协会债券专业委员会委员。现任国盛证券总裁。

员工平均薪酬大幅增长

再来说说业内外人士都关心的员工薪酬。

2019年，国盛证券薪酬支出合计9.30亿元，较2018年同期5.52亿元增长68.56%；员工人数从2,052名增至2,407名，增幅为17.30%。

在员工人数增长的同时，人均薪酬增幅达43.70%，为38.64万元。虽然无法与中金公司和中信证券两家相比，但已经与国信证券、光大证券等知名券商处于同一水平。

国盛证券在年报中表示，2019年度公司业务及管理费同比增长70.85%，主要是因为引进业务团队，员工人数增加产生的薪酬、人员费用等增长所致。

与头部券商五百万起步，上千万常见的高管薪酬不同，国盛证券高管和员工收入更为平均。2019年董监高薪酬总和仅有4,114.25万元，其中董事薪酬521.47万元（含独立董事薪酬42.5万元），监事薪酬389.97万元，高管人员薪酬3,202.81万元。

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来源：财联社、上市公司公告、证券业协会

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