大刀阔斧重设大半机构，财通证券转型财富管理

大刀阔斧重设大半机构，财通证券转型财富管理

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越

来越多的事实显示，财富管理这个响当当的名词，再也不是头部券商的专利。这不，财通证券这家扎根浙江的中型券商，近期高调宣布转型财富管理——

官宣机构调整

7月30日，财通证券发布的《第二届董事会第二十次会议决议公告》显示，董事会审议通过了《关于公司组织机构优化的议案》和《关于审议公司实施职业经理人方案的议案》。

而当行家看到组织机构层面的变更时，第一印象就是四个字：大刀阔斧。

行家粗略统计，财通证券本次调整共涉及21个部门，其中新设和整合17个部门，撤销9个部门，更名3个部门。调整后，财通证券的总部部门共有34个，调整比例超过半数。

财通证券部门调整示意，券业行家制表

财通证券表示，本次调整基于“以客户为中心”的战略方向，从客户、协同、战略执行等角度，围绕零售、财富、机构和产业客户，以此构建业务和支撑平台的组织管理体系。目的在于适应公司新的发展战略，进一步优化公司组织架构，完善治理结构，以提升运营效率、管理水平和客户服务水平。

同一公告中审议通过的《关于审议公司实施职业经理人方案的议案》，可能意味着财通证券将有进一步的人事变动。但截至发稿，行家尚未获得更明确的消息。

财富管理战略转型

在2018年报中，财通证券披露了“新时期、新财通”的“两大目标”和“五大战略”，并将公司定位为“更贴心的财富管理专家”。

对内，以员工为中心，打造“三有”券商，即有责任心、有竞争力、有归属感。

对外，以客户为中心，打造“三更”券商，即打造“更接地气的浙江本土投行”，打造“更贴心的财富管理专家”，打造“更懂你的综合金融服务商”。

为此，公司将实施“深耕浙江”战略，做更接地气的浙江人自己的投行；实施集团化发展战略，全面提升公司综合能力；实施科技发展战略，布局未来，提升公司现代性；实施人才发展战略，以人为本，架构良好干事生态；实施文化品牌战略，打造共同的价值理念。

作为一家体量不大的上市券商，财通证券转型财富管理的情况，值得券业同行参考。

2019年，公司证券经纪业务将步入“改革深水区”，从客户、产品、人员、渠道等方面铺开，全面推动经纪业务向财富管理转型。

在客户方面，以客户需求为中心，夯实客户基础，深挖客户价值，完善客户分级服务体系；

在产品方面，着力培养主动管理能力，加强外部产品评估和引入体系，完善公司金融产品体系；

在人员方面，全面推动财富顾问体系建设，推进分支机构人员转型；

在渠道方面，线上通过互联网平台，提供标准化服务与数据终端支持，线下通过营业网点专业化转型，实现对高净值与高价值客户的深度服务。

近期业绩表现

行家在之前的《财通证券何时能财运亨通》一文中，初步梳理了财通证券的业绩表现：

未经审计的2019年第一季度财报显示，财通证券实现营收11.96亿元，同比增长28.4%；实现净利润3.91亿元，同比增长8.84%。

数月过去，财通证券即将披露中报，其业绩表现是否会让人惊喜呢？

行家对2019年1-6月上市券商财务数据简报进行了汇总。财通证券上半年营收合计18.01亿元，同比增长26.7%；净利润为6.43亿元，同比增长23.57%。在有同比数据的31家上市券商中，财通证券的增长率位居中游。

更多背景资料

关于财通证券，行家继续发挥深扒的特长，根据协会、官网和伟海精英数据，整理这家券商的最新资料。

基本情况

财通证券的前身是1993年成立的浙江财政证券公司，2009年更名为财通证券。公司现为浙江省政府直属企业，总部设在浙江省杭州市，注册资本35.89亿元。

公司于2017年10月24日在上海证券交易所挂牌上市，股票简称“财通证券”，股票代码601108。

作为一家综合性券商，财通证券的主营业务包括经营证券经纪、证券投资咨询、证券自营、证券承销与保荐、融资融券、证券投资基金代销、代销金融产品等。

股权结构

截至6月27日，财通证券的主要股东如下：

目前，财通证券的第一大股东为浙江省金融控股有限公司（简称：浙江金控），持股29.03%；第二大股东为浙江省财务开发公司（简称：浙江财开），持股3.23%。而浙江金控是浙江财开的全资子公司。浙江省财政厅则是财通证券的实际控制人。

财通证券股权穿透图，券业行家简化自企查查

2018年11月17日，财通证券公告披露，控股股东浙江金控持有的公司10%的股权将被无偿划转至浙江财开，本次无偿划转涉及的股份数量为115,752,189股，占公司总股本3.23%。2019年6月27日，本次无偿划转的股份过户登记手续已办理完毕。

高管名单

行家根据上市公司公告和协会券商信息，整理得出财通证券主要高管名单。

从高管履历来看，财通证券的董事长陆建强先生和总经理阮琪先生，均有在浙江省党政机构的任职经历。

陆建强先生，1965年4月出生，哲学硕士。曾任浙江省企业档案管理中心副主任，浙江省工商局办公室副主任，浙江省工商局工商信息管理办公室主任，浙江省工商局办公室主任，浙江省工商行政管理局党委委员、办公室主任，浙江省政协机关党组成员、办公厅副主任，浙江省政府办公厅党组成员、办公厅副主任，浙江省人民政府副秘书长、办公厅党组成员。现任财通证券党委书记、董事长，兼任浙江省政协第十一届、十二届委员会委员。

阮琪先生，1963年6月出生，工商管理硕士，高级会计师。曾任浙江省杭州市财政税务局综合计划处副处长，杭州市财政局综合计划处处长、社会保障处处长。2007年12月加入财通证券，历任总经理助理、副总经理，现任财通证券董事、总经理。兼任永安期货董事长、深圳证券交易所理事会薪酬财务委员会副主任委员、浙江证券业协会副会长、浙商总会新动能委员会副主席。

此外，行家通过整理证监局批复信息得知，2019年5月22日，监事会主席叶元祖履新；7月26日，马笑渊、陈益君获批出任职工监事。

分支人员

截至2018年底，财通证券共有15家分公司，浙江省内设有12家。共有124家营业部，其中浙江99家，江苏6家，四川5家，广东4家，北京、上海和福建各2家，云南、山东、重庆和辽宁各1家。

正如行家在《券商投顾地图》一文中做出的小结：在投顾人数排名靠前的券商中，华创证券、财通证券和中原证券覆盖的省区相对较少。

2018年报披露，财通证券在职员工合计3,061名，其中经济业务人员占52.24%，投行业务人员占12.41%，合规管理及风控人员占5.68%。从教育程度来看，博士占0.88%，硕士占24.76%，本科占64.13%。

财通证券从业人员分布，券业行家制图

协会最新信息显示，财通证券现有从业人员3,344名，包括一般证券业务2,141名，经纪人722名，分析师34名，投资顾问411名，保荐代表人33名，投资主办人1名。总体上，财通证券的人员配比较为均衡，分析师略多于平均水平， 而投资主办人最为稀缺。

行家查证了财通证券目前唯一一名投资主办人张英娟女士，她于2019年4月自兴证资管离职，5月12日加入财通证券。

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